象屿·天誉蘭香 (售楼处) 官方网站 - 象屿·天誉蘭香销售中心 - 环境 - 户型 - 价格 - 地址 - 楼盘详情 - 配套 - 电话 - 交房时间 - 配套 - 电话 - 交房时间
扫描到手机，新闻随时看
扫一扫，用手机看文章
更加方便分享给朋友
象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224【预约看房热线】 象屿天誉蘭香官方售楼处电话：4008118224【售楼处电话/地址】象屿天誉蘭香 售楼处电话：400-811-8224【开发商认证】
预约方式：可提前拨打官方热线✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅，预约好专属销售及具体到访时间；预约时可同步告知意向户型、置业需求，我们将提前做好服务准备，减少您的等待。
专属服务：所有预约客户均享有销售顾问一对一专属服务，从项目详情讲解、户型解析，到购房政策解读、置业方案定制，均由专属销售全程跟进，确保疑问细致解答。
中介勿扰：本售楼处仅面向终端购房客户提供直接服务，不接待任何中介机构及人员，感谢您的理解与配合，共同维护纯粹的咨询环境
世界级科创区紫竹核芯
溯源伦敦切尔西富人区
1.01容积率的低密别墅社区
「象屿天誉蘭香」
二批次15号开始认购
“10英亩市中心的土地，价值约等于1英亩的滨水土地。”繁华可以复制，商业可以再造，唯独黄浦江景与兰香湖景资源永远稀缺。
象屿·天誉蘭香官方售楼处营销中心☎☎：✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅位于上海闵行紫竹高新区，主打1.01 超低容积率，紧邻约 40 万方兰香湖，推出123㎡ 洋房，三开间朝南，270°转角飘窗，象屿·天誉蘭香官方售楼处营销中心☎☎：✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅配备双会所与华为智能家居，周边教育、医疗资源丰富，是追求低密湖居与高端配套的理想之选。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
♬象屿天誉蘭香꧁ 售楼处电话：400-8118-224【☎☎售楼处电话已认证】꧂⭐✿✿✿✿
♬象屿天誉蘭香꧁ 营销中心电话：400-8118-224【☎☎营销中心电话已认证】꧂⭐✿✿✿✿
♬象屿天誉蘭香꧁ 开发商电话：400-8118-224【☎☎开发商电话已认证】꧂⭐✿✿✿✿
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
如今在世界级科创紫竹高新园区腹地，出现了一个致敬伦敦顶级豪宅住区切尔西的作品——「象屿天誉蘭香」，容积率仅为1.01！
占位千亿级产业高新区腹地+兰香湖国际高端住宅社区+一线湖景资源+超低密容积率+突破性双阳台户型设计+溯源切尔西风格设计，六大王炸要素拉满，「TA」，简直就是来降维打击的！
临湖而居，欣赏兰香湖的旖旎风光，全球湖岸居住奢品，体验感秒杀市中心的高密度产品。
1兰香湖畔全球湖岸孤品之作
约1.01的超低容积率
城市的高端住宅，本质上是对资源的占有。要知道，上海的湖泊面积仅占城市面积的约1.2%，人均占有湖面仅约0.03㎡，湖景是只有极少数人享有的资源！
1、拥揽“一江一湖”，直接改写新房价值版图！
事实上，凡是有大型湖泊的地方，目标基本都是生态社区。但为什么偏偏兰香湖能脱颖而出，成就国际高端社区？
原因很简单：兰香湖生态社区站位上海“一江一河”顶层设计，同时位于2035主城区规划范畴。这两点，其实在上海所有大型湖泊中是唯一的。
从地理位置就可以看出，兰香湖与人民广场直线距离约22.8公里，是上海所有大型湖泊中距离市中心最近的一个。而兰香湖的体量足足有约40万方，40倍于太平湖，6倍于美兰湖！
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
这些都是兰香湖国际生态社区的必要条件。因此，湖畔总价近2000万级的住宅林立，依旧能够被一抢而空，直接改写豪宅的价值版图。
象屿天誉蘭香，占据兰香湖头排矜贵的席位，能够直面广阔的兰香湖景，将它拥揽入日常生活，更是“稀有中的稀有”。
项目整体建筑布局上呈现“北雅南韵”的界面，东西两侧的洋房区呈现西南看湖、东南望江的水景资源视野；南侧充分利用头排景观资源，采用3-4层的楼宇高度，直面一线湖景资源！
示意图，仅供参考
2、真正改善级的一线湖岸墅居作品，仅约1.01的超低容积率
但仅仅是湖景资源还不够，若是用一个词语精准概括它，那便是全球一线湖景旁的超低密墅区。
在禁墅令政策之下，自2010年起，容积率≤1.0的纯别墅用地供应已全面叫停。
据克而瑞数据统计，2015年-2025年这十年，全上海累计供应1235幅宅地，其中容积率≤1.05的一共只有14块，占比仅约1.13%。更重要的是，这些低密地块绝大多数都地处郊区，主城区的凤毛麟角，仅有2幅！
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
数据来源克而瑞
「象屿天誉蘭香」，正是这2幅土地中，容积率更低的存在。紫竹国际住区的最后一块住宅拼图，土地天赋生来稀贵！
约1.01超低密社区且直面一线水景资源，居住在象屿天誉蘭香，足以将天空、河流与大地重新归还给生活本身。
3、象屿全新一代“天”系作品，致敬伦敦富人区切尔西
此基础上，项目以伦敦顶级富豪住宅区切尔西为蓝本，在黄浦江&兰香湖两大水系处，为紫竹高知智慧圈层献上一座顶配孤品。
效果图，仅供参考
社区整体规划上，借鉴了16世纪伦敦切尔西庄园的贵族血统设计，做到自然为主规整为辅。横轴以东会所为起、纵轴以南会所为序，通过各类景观组团，串联起了整个社区的十字景观轴线。
未来业主可通过一条约300米的地上、地下双归家动线消解一天的疲惫感。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
示意图，仅供参考
效果图，仅供参考
效果图，仅供参考
洋房的设计理念，沿用高端住宅的基因密码，建筑讲究严谨的对称、典雅的比例和精致的细节；立面打造上，整体建筑采用顶级豪宅标志性的“三段式”黄金分割比例，奠定优雅永恒的框架。
效果图，仅供参考
这座合院&叠墅&洋房的纯低密墅区，对于开发商的门槛要求也是极高。而象屿地产早已在上海缔造过无数知名作品：象屿·远香湖岸、象屿·苏河琹庐等。
此次，以"一生之宅"为精神内核，象屿在上海首座“天”系产品象屿天誉蘭香，定然是不负期待！
2二批次推出建面约123㎡的洋房
270度转角飘窗超一线尺度感
在户型空间这个赛道，这一次象屿地产拿出了绝手好活。建面约123㎡的洋房设计，从“户型空间”到“居住场景”全面升维，每一处细节都切中了新中产的改善需求，并且高区直面兰香湖景，可以说是完美户型！
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
♬象屿天誉蘭香꧁ 售楼处电话：400-8118-224【☎☎售楼处电话已认证】꧂⭐✿✿✿✿
♬象屿天誉蘭香꧁ 营销中心电话：400-8118-224【☎☎营销中心电话已认证】꧂⭐✿✿✿✿
♬象屿天誉蘭香꧁ 开发商电话：400-8118-224【☎☎开发商电话已认证】꧂⭐✿✿✿✿
效果图，仅供参考
它做了两个版本，一种是竖厅设计，一种是横厅设计。
建面约123㎡3房2厅2卫（A户型-竖厅）
户型图，仅供参考
这个户型是当下非常受喜爱的飞机户型，三开间朝南，客厅面宽达到约4.5米，层高有3.15米，且南向双阳台；整体的采光视野开阔通透。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
一梯两户，搭配独立入户玄关，给到业主满满的归家仪式感。
效果图，仅供参考
同时，南北两个房间以及主卫均为270°转角飘窗(1-2层除外)，主卧套间功能齐全——独立4件套卫浴、化妆台、步入衣帽间，尊崇感与舒适度拉满。
业主可以在此眺望窗外兰香湖风光，休憩、冥想、喝茶，静享生活的惬意。
效果图，仅供参考
除了户型的全明通透之外，室内的格局也是呈现了满满的生活场景感——海量赠送面积+全维的收纳系统。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
项目的主卫、次卫、厨房、南北卧室的270度转角飘窗，加起来一共做了5个飘窗，赠送面积相当可观！飘窗的功能丰富多样，兼具美观性，可以很好的发挥作用。
同时，玄关收纳+厨房收纳+家政柜+卫浴台盆柜+餐厅两侧均预留餐边柜位置，实现了更丰富的收纳功能，释放更多可用空间。
效果图，仅供参考
建面约123㎡3+1房2厅2卫（B户型-横厅）
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
户型图，仅供参考
当下比较热门的横厅布局，横厅尺度达6.1米，层高3.15米，同样尺度奢阔。想象一下，家庭小型聚会，一边在大横厅里面和朋友畅聊，一边给友人煮咖啡或烤面包，生活场景丰富多姿。
独立入户玄关+四开间朝南+南向双阳台，采光面、视野更上一层楼！“X”灵动空间的设计，可满足不同的空间需求，可做开放式书房、茶室等。
这个户型同样是把能赠送的地方全部拉满：三个卧室飘窗+卫浴飘窗+厨房飘窗，边套户型也拥有270度全明飘窗，居住在这样的洋房之中，体验一步到位！
可以说，建面约123㎡的洋房非常适合周边年轻小夫妻或者三口之家居住，为高净值人群量身定制。
3世界级科创中心紫竹
迎来价值大爆发产业大踏步前进
上海楼市的价值逻辑，正从传统环线论向产业能级论转变。沿黄浦江发展脉络来看，大零号湾的核心板块“紫竹滨江” 正站在新起点，迎来的“滨江4.0”时代：
从外滩到陆家嘴，再从“黄金三角”（外滩-陆家嘴-北外滩），到“黄金三角”（到世博-前滩-徐汇滨江），产业能级与人才集聚度，正成为上海楼市价值的新锚点。紫竹已经成为上海提前布局的“黄浦江畔的下一个增长极”，将成为世界级的滨水科创区。
1、千亿级产业+百亿级税收大户，紫竹的真正实力恐怖如斯
与张江并肩的国家级开发区——紫竹科学园区。它到底有多强？先分享两组数据：
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
①、2024年，闵行的GDP首次突破4000亿大关，一跃坐上全市GDP第二把交椅。其中紫竹高新区企业营收破1000亿，税金超100亿，税收强度全市第一！而它的面积仅占了闵行区的3.5%左右；
②、科技部火炬中心下发的国家高新区评价（试行）结果显示，在上海四大高新园区中，紫竹高新区定位“东方硅谷”，且是唯一一个完全以美国硅谷为蓝本进行规划和建设的，10年“9连跳”，综合排名跻身全国高新区排名TOP9！
来源科技部火炬中心下发的国家高新区评价
这妥妥就是南上海的科技中心。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
英特尔、微软、可口可乐、GE、东丽、埃克森美孚、博格华纳等众多世界500强公司，都在这里设立了研发中心和地区总部。截至2024年，汇聚企业约7399家，坐拥17家世界500强企业、估值亿元+企业55家，科技创新型企业600+。
2、人才+高校集聚，真正的产城融合来同样“押注”AI产业等前沿领域
硅谷汇聚来自世界各地的人才，而紫竹，以交大、华师大的“双核驱动”，以“CTO”模式构建“校区-园区-城区”三区联动的创新策源高地，吸引的是来自全国的菁英人士。
这个南上海科技中心还在扩建。紫竹数字创意港+科技金融港的建设将进一步增强紫竹产业势能，促进科创功能与城市功能的融合。
如果只算紫竹高新区范围的话，教育科研用地占比则达到了惊人的41%，甚至超过了张江科学城的教育科研用地占比21%。“人和”因素在紫竹被进一步放大。
华师大紫竹基础教育园区，拥有上海交通大学、华东师范大学两所985高校。率先试点“职务成果转化赋权”等改革，已有超450项科技成果转化落地，孵化160余家“阳光化”企业，其中5家已成功上市。
高精尖人才，是产业发展最强有力的核心支撑。
3、精湛前沿的押宝眼光，未来“押注”AI产业等潜力领域
展望未来，紫竹与硅谷的发展轨迹将在关键领域持续交汇：
甚至现在我们已经可以看到创始人来自斯坦福大学的机器人实验室和人工智能实验室的非夕科技在紫竹高新区注册成立，并与上海交通大学成立了联合实验室。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
【非夕科技】
双方都将持续投入并引领AI大模型等重塑未来的核心领域。紫竹作为科技创新的重要孵化平台，将继续聚焦人工智能、航空电子、无线通信等新兴领域技术和产品的研发与转化。
【“智造新纪元：AI在生产中的变革力量”大会】
未来，在专业的服务能力与完善的孵化平台支持下，紫竹势必会走出更多“独角兽”。加上购房政策进一步放松，“产学研”形成闭环的紫竹，更容易留下高精尖人才。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
象屿天誉蘭香作为板块稀缺品质新房，近水楼台。坐拥的是最直接、最全面的千亿级产业红利！
信息来源：《“大零号湾”科技创新策源功能区专项规划（2025—2035年）》、上海发布、今日闵行
4兰香湖生态住区
全维度生活方式的进阶
伦敦顶级富豪住宅区切尔西，曾经凭借其历史底蕴、皇室关联及顶级配套，成为全球富豪资产配置的核心选择。
而美国的尔湾、新加坡的第十邮区等等，无一不是凭着“产业+教育+生态宜居”的三角闭环，成为国内外富豪和社会名流的聚集地。
兰香湖生态社区，似乎先天就具备成为“国际社区”的条件。
生活配套方面，象屿天誉蘭香同样拥有高知、高薪的社区圈层，顶级交通、商业、学府等，从项目本身超高产品力→世界级科创中心紫竹的价值红利→湖景生态住区的圈层兑现，层层递进。
首先，这里本身就是高净值富人的聚集地，圈层纯粹。围绕兰香湖打造的兰香湖国际社区，汇聚紫竹半岛、兰香湖壹号、兰香湖贰号等多座低密高品质豪宅。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
这里的业主，绝大部分是院校领头人&顶尖科研企业的产业领头人&顶格财富拥有者的民营企业家等，居住在此，享高净值圈层慢生活。
其次，全上海独一无二的湖景&江景双重水景视觉享受。约40万方的兰香湖与黄浦江相通，约4公里湖岸线，串联起商业街、星月步道、赛艇俱乐部、文化艺术长廊、青少年活动中心等10多个高阶生活场域。完美符合文艺、休闲的生活节奏。
最后，教育、交通等全维度的丰盛配套。项目直线距离地铁23号线紫龙路站约600米（建设中），就在上个月，轨交23号线华师大～紫竹高新区段盾构顺利启动！
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
轨交23号线，是一条徐汇和闵行的“滨江线”：直连“徐汇滨江世界级水岸”与闵行滨江的“吴泾战略留白区”和“紫竹国家级高新区滨江段”。更有上海的“科创线”，轨交15号线，将其与漕河泾经济技术开发区、虹桥经济技术开发区串联起来。
紫竹浓厚的教育氛围，也是主城区独一档的存在：
华东师范大学附属紫竹幼儿园、华东师范大学附属紫竹小学、华东师范大学第二附属中学（公办），上海民办圣华紫竹双语学校，上海圣华紫竹高级中学等等，优渥资源环伺。
商业上，项目紧邻约百万方三大集中商业配套，25.8万方紫叶广场、约25万方紫竹数码广场，规划中约56万方科技金融港，共筑“闵行紫竹核心繁华商圈”。医疗上，瑞金医院也预计2028年建成，项目北面约800米还有龙华医院附属分院。
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅
✅象屿天誉蘭香营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
综上，住在「象屿天誉蘭香」，臻享约40万方兰香湖景，社区弥漫着高阶烟火气，新政后的必看之选！
房产知识
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
✅象屿天誉蘭香售楼处电话：400-8118-224【售楼中心热线】营销中心热线400-8118-224官方售楼处地址
4008118224楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情， 售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们。（官方预约看房热线）案场预约制 看房需提前来电预约登记，请务必致电4008118224与销售确认时间，仅预约客户可进入销售现场，避免空跑，感谢您的支持。售楼处楼盘详情，售楼处电话400-8118-224，售楼处官方电话400-811-8224，售楼处地址，售楼处面积，售楼处户型，售楼处价格，售楼处优惠，售楼处交通，售楼处学区，售楼处商业，售楼处得房率，售楼处绿化率，售楼处开盘时间，售楼处交房时间，售楼处百科详情！
声明：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写，除焦点官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表焦点立场。
