上海普陀大华峯荟(大华峯荟售楼处电话)官方营销中心电话_来电预约看房_2026楼盘测评-最新房价
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🔥大华峯荟售楼处电话：400-8118-224【预约看房热线】🔥大华峯荟 官方售楼处电话：4008118224【售楼处电话/地址】 🔥大华峯荟售楼处电话：400-811-8224【开发商认证】
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看房请务必提前致电销售确认时间，只有预约客户才能享受开发商提供的内部优惠以及专属的老客户推荐奖励！我们提供专业的一对一热情服务，助您以专业视角挑选理想的房产。
大华峯荟是大华集团打造的普陀内环旁复合型高端住区，位于华池路与旬阳路交叉口东约100米，地处光新板块核心位置，紧邻内环，直线距离苏州河约800米，与真如城市副中心直线距离不超过2公里。项目已于2025年5月31日整体竣工，目前仅剩少量现房保留房源在售，支持"款清交付"。
一、基本信息
参数详情开发商上海长华置业发展有限公司（大华集团旗下）地理位置上海市普陀区华池路219弄，华池路与旬阳路交叉口东约100米总占地面积约25,599㎡（约2.56万㎡）总建筑面积约64,510㎡（地上）规划布局9栋4-18层建筑，涵盖叠墅、洋房、高层及少量商业办公配套容积率2.52综合绿地率约29%总户数359户（普通公寓约303套，复式公寓约56套）车位配比约1:1.1（总计718个，住宅车位418个）物业费住宅5.8元/㎡・月产权年限70年普通住宅产权交付状态实景现房，2025年5月31日整体竣工
上海【大华峯荟】
售楼处电话☎：400-8118-224【售楼处预约热线】（一对一热情服务）
如有问题欢迎来电咨询，预约来电尊享购房优惠，可预约案场内部销售人员，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。
二、户型与价格
在售房源
洋房/高层：约101㎡三房两厅两卫，总价约1034万元起（单价约10.2万元/㎡）
叠墅：约154-176㎡四房两厅三卫，总价约2249万元起（单价约14.6万元/㎡）
剩余数量：仅剩6套保留房源，其中两套叠墅可打通，边套叠墅带50-80㎡花园
户型特点
洋房/高层：约97-106㎡三房，户型紧凑实用，南北通透，全明格局
叠墅：
下叠154㎡：地上两层+地下一层，花园50-80㎡（边套比中间套大30㎡）
上叠176㎡：视野开阔，带阁楼和露台
均为四房两厅三卫设计，满足改善型家庭需求
三、交通配套
地铁
7号线岚皋路站：直线距离约800米，步行约10分钟
11号线枫桥路站：直线距离约1.2公里，步行约15分钟
3/4号线镇坪路站：直线距离约1.5公里，轨交1站可达
自驾
紧邻内环高架（直线距离约500米），快速连接南北高架、延安高架等城市主干道
周边覆盖华池路、旬阳路、石泉路等城市次干道，出行便捷
★上海大华峯荟官方售楼处电话：400-865-7114「预约看房专线」大华峯荟营销中心预约热线/售楼电话：400-8118-224√√(官网已认证）
四、周边配套
商业
三级梯度配套：
社区自带约3,000㎡商业配套
周边500米范围内：光新乐购、华润万家、汇融天地等商业设施
2公里范围内：真如城市副中心百万方商业（中海商业筹备中，海纳小镇和洛克公园已开建）、环球港、巴黎春天等大型商圈
教育
幼儿园：普陀区大风车幼儿园、宜川一村幼儿园等5所幼儿园
中小学：洵阳中学、江宁学校（九年一贯制）、上海理工大学附属实验学校等3所优质中小学
全龄段覆盖：从幼儿园到高中形成完整教育闭环
医疗
三甲医院：上海市同济医院（直线距离约2公里）
二甲医院：普陀区中心医院（直线距离约2.5公里）
专科医院：上海德济医院（三级专科，直线距离约1.5公里）
生态
苏州河景观带：直线距离约800米，步行可达
城市公园：宜川公园、甘泉公园等城市绿地，提供休闲健身场所
五、项目特色
1.产品稀缺性
内环旁低密社区：在寸土寸金的内环旁，打造包含叠墅产品的低密社区，稀缺性显著
现房优势：实景呈现，所见即所得，避免期房风险，支持"款清交付"
价格优势：洋房单价约10.2万元/㎡，比周边品尊国际等项目低3-15%，存在一定"倒挂"
2.建筑品质
外立面设计：采用现代简约风格，结合石材、铝板等高品质材料
空间布局：楼栋间距合理，保障每户采光与私密性
精装交付：全屋高品质精装，配备中央空调、地暖等舒适系统
3.区位价值
内环旁核心位置：紧邻内环，享受城市核心资源，同时承接真如城市副中心发展红利
苏州河景观资源：直线距离苏州河约800米，步行可达河畔景观带
成熟生活圈：周边生活配套成熟，居住氛围浓厚，无需等待区域发展
4.品牌实力
大华集团：上海本土知名开发商，深耕上海20余年，开发经验丰富，品质有保障
区域深耕：在普陀区开发多个项目，对区域市场有深入了解
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最新消息，1000万级豪宅即将清盘！苏州河畔大华峯荟4站到静安寺！建面约100-106㎡高层&155㎡叠加！新出三套高楼层，抢购中.
「大华峯荟」
内环旁普陀芯
苏河畔烫金地段
三轨环绕醇熟生活配套
臻稀墅质社区
建面约103-106㎡3房及少量叠加
无需积分、先到先得
紧贴内环4站直达静安寺距离7号线岚皋路站较近
「大华峯荟」
5套保留房85折起抛
19-101154.49㎡23264125
11-102155.82㎡22685306
37-101176.34㎡24967383
37-102162.90㎡2249430
97-2-101101.11㎡1034173
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在售楼栋分布图：
回顾上海土拍信息取消联动价：
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随着真如中海环宇城开业，真如不再低调了，一下子成为了上海的“显眼包”。
TOD流线设计©中海地产
真如城市副中心规划范围，东起岚皋路，西至真北路，南至武宁路，北至富平路，规划总面积6.16平方公里。秉持“绿色生态、文化引领、开放共享、科技创新”的发展理念，规划形成“一核两心”、“纵横双轴，一廊一环”的空间结构。
“一核”即曹杨路与铜川路交汇点的综合功能主核心。以轨道交通为支撑，借助轨交11、14、15号线站点及沿线展开全新TOD发展模式。创新性规划地下H型车行公共通道，直连商业体地下车库，同时规划地下、地上多层次的步行交通体系，营造全天候、无障碍、高度智能化的综合交通体系，优化城市功能，提升城市品质。
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“两心”即东部围绕岚皋路、铜川路的商业文创功能次核心节点，北部围绕上海西站综合交通枢纽的站城一体化次核心节点。东部商业文创功能次核心节点依托现状品尊国际商业功能，以文创产业为启动引擎打造“文创+”全新商业模式的产商联动先行示范区。北部站城一体化次核心节点借助西站枢纽进行功能业态复合的上盖开发，集沪宁城际铁路、轨道交通11、15、20号线、出租车、社会停车、长途客运巴士等多种交通方式于一体，成为上海构筑长三角“一小时”大都市交通圈的重要组成部分。
“纵轴”即南北向的曹杨路商业商务功能轴，“横轴”即东西向的铜川路文化生活休闲轴，共同构成真如地区活力多元的空间结构；
“一廊”即真如生态长廊，利用地区丰富的自然水系和高压走廊内的绿地空间构筑连接内外环的生态纽带，打造普陀区低碳发展的绿色地标；“一环”即真如活力环，结合蓝道和绿道，串连真如古寺、中环岛、真如文化中心、上粮创意工坊、上海西站等板块，营造多元包容的城市氛围。
小编获悉，中海环宇城有32万㎡，包括15万㎡购物中心、上海首家地下山姆，中海大剧院以及两座甲级写字楼，是上海中环以内规模最大的商业文化综合体！
让人不禁感叹：简直是下一个静安寺！仔细一想，还真像！
静安寺是上海顶级商圈，有久光、芮欧、嘉里中心等知名商场，而真如有环宇城、星光耀、绿地缤纷等商场。如出一辙，古寺+商业的组合太默契了。
房价方面，放眼上海整个内中环，内环内新房单价动辄12W+、13W+。就连内中环的一些板块，单价也达到了12W。
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临苏州河沿岸而建的天安千树商业综合体（来源于央广网）
贵有贵的道理。内中环交通便利，配套成熟。
2023年上海前四个批次，位于内环内的新盘仅6个，且几乎大多数的内环盘单价都站上了11万+，有的甚至12万+。眼下，有一个紧贴内环的项目，地铁4站就可到静安寺，全维度生活设施极其丰富。
01.
均价10.4万/㎡价格有竞争力
放眼整个内中环，内环内新房单价动辄12万+、13万+。就连内中环的一些板块，单价也达到了12万。相比下来，大华峯荟与内环的亲密关系，均价仅10.4万/㎡，真的很有性价比。
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区位示意图，数据来源于网上房地产
放眼整个上海10万+单价的新房，大华峯荟的位置贴近市中心，不管是交通便捷程度还是生活资源浓度，都更胜一筹。
再看看周边的二手房，房龄5年左右的次新超高层小区，成交均价普遍都在11万-14万之间。
宝华城市之星，是高层住宅小区，房龄大约5年，最新二手成交均价已达14万/㎡。
图源：链家APP
中海臻如府，同样是超高层住宅，房龄较新不超过3年，最新二手成交单价约12.7W/㎡。
而且，大华峯荟是比较低密的高层、洋房和叠加（也售罄）产品，在二手市场将来也会更受欢迎。比如，同在普陀区的沁和园，最新成交的二手房高层房源均价已达13万/㎡，叠加产品均价更是达15万/㎡。
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图源：链家APP
02.
四站静安寺
新商圈与烟火气同在
大华峯荟周边，“静安寺商圈+中山公园商圈+真如商圈+社区商业”，资源浓度之高超乎想象。
大华峯荟所在的位置，直线距离真如核心较近，沉淀了20年的真如城市副中心呼之欲出，百万方新鲜生活设施马上可享。
将来的外溢人群很有可能被大华峯荟所在的光新板块承接。中海商业也正在筹备中，海纳小镇和洛克公园也已经开建。
项目不远处就有两个大型商场：融创精彩天地和弘基时尚购物中心，以及沿街底商，山姆会员店和盒马鲜生等。
大华峯荟自带约5000㎡社区商业，未来将由大华商业统一运营。大华集团旗下的大华虎城、浦东大华锦绣年华等，都是区域内有口皆碑的商业。居住在这里，日常生活非常便捷。
大华峯荟效果图
交通方面，距离7号线岚皋路站较近，4站直达静安寺，换乘2号线、4号线等也非常方便。
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自驾方面，项目直线距离内环高架较近。
教育资源方面，项目周边有中山北路一小、光新学校等区（新房不承诺学区，以实际为准）
大华峯荟周边正在“旧貌换新颜”。
真如城市副中心是上海市中心仅剩一块可供大规模成片开发的土地，这里正在大刀阔斧的进行城市更新。
大华峯荟依托内环旁+近真如副中心的优势，周边正以超乎想象的速度跃迁发展，这里已有宝华城市之星、苏河望等一批高端住宅，挂牌价已突破15万/平。
足以证明，大家对于该区域的价值和广阔前景非常认可。
大华峯荟周边未来有望与真如连成一片，成为内环旁不可小觑的成熟且高端的居住区。
03.
品质改善产品横空出世
1000W级品质天花板
大华峯荟是大华集团高端系作品，注重建筑质感与居住舒适度，领潮普陀生活新主场。
首先，它并不是大体量的项目，高层、洋房和叠加，总共才359套。这使得整个小区的出入人员比较简单、层次比较统一、生活环境比较安静。
小区密度比较低，这意味着更多的鲜氧阳光、更充足的活动空间、更舒心的社区环境。
整个小区是南低北高的排布，洋房和叠加在南侧和西侧，高层在北侧和东侧，最高的一栋仅18层，哪怕底层也能拥有良好的采光。
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而且，住宅部分践行上海市超低能耗建筑技术标准，将来业主在使用过程中，能量消耗相对会少，起到环保、节能的作用。
其次，它虽然是一个商住综合地块，但是所有的住户不临街，每一户的居家氛围都非常安静。
项目双大堂设计，星级公区精装，引领时代品质人居！
地下酒店化住宅入口+高定单元大堂，让归家的品质感和私密性体现的淋漓尽致。
户型图
叠墅产品，建筑上皆为地上四层，地下空间一层，满足业主们对“有天有地有星空”的墅居生活的幻想！
上叠户型，共有三个主力户型，建面约155㎡、151㎡
3层皆是客餐厅，做横厅设计，室内宽敞、大气；
4层为休息区，主卧套房设计，卧室大面宽短进深，舒适度高。
上叠户型图如下：
下叠户型，共有三个主力户型，建面约155、163、176㎡下叠。
一层是会客厅，设有独立客房，方便家中老人居住；
二层空间为主要居住区，主卧自带阳台和独立卫浴，私密性强。
附加地下一层空间，可以根据家人的兴趣爱好打造自己的专属空间，例如健身房，家庭影音室，休闲会客区域。
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下叠户型图如下：
大华峯荟后续仍有高层&洋房产品，高层产品将于近期入市，示范区3套高层样板房。
高层产品，包括建面约103-106平3房2厅2卫户型，几个主力户型做的非常不错，迎合了不同需求的购房群体。
04.
在售高层户型图：
洋房户型图
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05.
大华峯荟高层样板间
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06.
大华峯荟
在售房源一房一价表
交通配套
纵享3/4/7号线便捷交通，4站即达静安寺、中山公园；
内环高架、武宁路等路网交错，可畅达全市各大节点。
教育配套
【幼儿园】岚皋路幼儿园、金豆豆幼儿园、石岚新村幼儿园、童星幼儿园、管弄新村幼儿园
【中小学】培佳双语实验学校、江宁学校(石泉校区)、洵阳路小学
商业方面
一街之隔的融创精彩天地已经开业，周边拥有近百万方大型商业中心，弘基时尚生活中心、亚新生活广场、上海大自鸣钟广场、巴黎春天等等，生活与办公全满足！
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内环旁普陀芯
苏河畔烫金地段
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房产知识
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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