上海华润澐启滨江(华润澐启滨江售楼处)楼盘详情-华润澐启滨江2025最新房价-户型配套

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CAZ一线滨江

上海一线滨江豪宅新封面

「澐启滨江」二批次

已过会 即将认购

125-507㎡三房四房

均价13.96万/㎡

而当我们深入探寻，会发现这份“稀缺”远不止于户型——从270°环幕江景的视野享受，到“栖境、栖艺、栖心”三栖体系的品质升级，再到全息生境社区的生活营造，澐启滨江正在重新定义上海滨江奢居的新高度。

1占位新黄金三角，坐享顶级资源

后滩作为浦东内中环间难得的一块待开发区域，南北高架在侧，被徐汇滨江、世博、前滩以及新杨思这四大热门板块包围，还拥有正对徐汇滨江的滨江资源……得天独厚的先天区位优势，发展潜力毋庸置疑。必将是未来又一个滨江置业热门板块！

黄金三角核心区位：城市发展的“心脏节点”

翻开上海滨江版图，世博-前滩-徐汇滨江构成的新黄金三角，早已取代传统老三角，成为城市发展的主阵地。而澐启滨江，恰好稳稳扎根在这个三角的“心脏”位置——直线距离世博、前滩、徐汇滨江均在800米范围内，如同一个资源枢纽，将三大板块的优势尽数收揽。

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从城市规划来看，这里是上海2035规划中明确的“世界级中央活动区”，相比老三角依赖旧改的缓慢更新，新黄金三角凭借成片开发的优势，快速聚集了生态、文化、产业、商业等多重核心资源。对于澐启滨江的业主而言，这个区位意味着：无需长途奔波，就能在最短距离内享受三大板块的优质配套，无论是去前滩上班、到徐汇滨江看展，还是去世博公园散步，都能轻松实现“步行可达”或“短车程直达”，这样的便捷性，在上海滨江板块中堪称稀缺。

丰富的休闲娱乐配套：把“世界级生活秀场”搬进日常

如果说其他板块的休闲是“规划中”或“需专程前往”，那么澐启滨江的休闲配套，就是“下楼即享”的日常。向北约800米，便是占地200万㎡的世博文化公园——这里不仅有国内最高的人工山“双子山”，能让你在家门口体验“爬山”的乐趣，还有国际马术中心，闲暇时可以带孩子感受马术的优雅；更有即将落地的演艺场馆，未来听歌剧、看话剧，无需再挤向市中心的剧院，在家门口就能与艺术对话。

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不止于此，项目周边环绕着13座由全球大师操刀设计的国际级艺术展馆，从当代艺术展到经典文物展，从先锋话剧到交响音乐会，这里形成了比肩伦敦西区、纽约百老汇的文化艺术氛围。更妙的是，跨江通过隧道或地铁，徐汇滨江的艺术街岸也能轻松抵达——那些散布在江边的画廊、美术馆、咖啡馆，都成了澐启滨江业主的“后花园”，让每一个周末都充满艺术与松弛的气息。

顶级商业配套：60万㎡商业矩阵，承包所有消费需求

对于高端住宅而言，商业配套的量级与品质，直接决定了生活的便利度与格调。澐启滨江周边10分钟生活圈内，覆盖了超60万㎡的商业总量，每一个商圈都堪称“顶流”。

向北，是定位高端的世博天地，汇集了精品超市、高端餐饮、亲子体验等业态，满足日常精致消费；向南，是前滩太古里——作为全国“太古里”系列的销售冠军，这里以爱马仕、路易威登、卡地亚等全球顶奢品牌为核心，同时融入了开放式街区设计，逛买之余还能欣赏江景；对岸，则是正在建设的西岸梦中心和西岸金融城——西岸梦中心以“文化+商业”为特色，未来将引入更多艺术跨界品牌；西岸金融城更是规划了绵延1.2公里的亚洲地标级风尚大道，聚集600余个品牌，涵盖购物、展览、秀场、娱乐等一站式体验。

无论是日常买菜做饭，还是周末奢侈品购物，无论是朋友小聚的网红餐厅，还是商务宴请的高端会所，在澐启滨江周边，都能找到对应的选择，真正实现“不出远门，尽享全球潮流”。

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优质生态环境：35.6%绿化率，把家安在“城市绿肺”里

在寸土寸金的上海CAZ核心区，生态资源往往比商业资源更显珍贵。而澐启滨江所在的世博板块，恰好是“一江一河”规划中绿化率最高的区域——总绿地面积占比达到约35.6%，相当于每走三步，就能遇见一片绿意。

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项目向北，是世博文化公园的大片绿植，春天樱花绽放、秋天银杏金黄，四季都有不同的自然景致；向南，是前滩友诚公园和休闲公园，清晨可以去跑步，傍晚可以带宠物散步；对岸，是规划中的西岸中央公园，未来跨江就能享受更多绿色空间。更难得的是，这些公园被一条长18公里的滨江岸线串联起来——跑步道、漫步道、骑行道并行，还有约20万方的亲水平台，无论是清晨的晨跑，还是傍晚的江风漫步，无论是周末的骑行之旅，还是亲子的沙滩嬉戏，都能在这里找到属于自己的惬意时光。

对于久居城市的人而言，这样的生态环境，不仅是视觉上的享受，更是身心健康的“天然保障”，让“推窗见绿、出门见江”的生活梦想成为现实。

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强大的产业支撑：三大板块联动，构筑“资产压舱石”

房产的长期价值，始终与区域的产业活力紧密相连。澐启滨江所在的新黄金三角，恰好是上海产业布局的“高地”，三大板块分工明确又相互联动，为区域价值提供了坚实支撑。

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世博-后滩板块，根据2035城市规划被定位为“世界级新地标”，如今已成为央企总部、国际企业聚集区和浦东第二政务办公中心——26家央企的近80家公司在此扎根，总部经济氛围浓厚，带来了大量高收入、高净值的企业高管和员工；一站之隔的前滩，则是国际化企业的聚集地，目前已吸引近300家企业入驻，其中七成为外企，跨国公司地区总部超过30家，包括普华永道、希尔顿、美敦力、武田制药等，这些企业带来的是全球视野的高端人才；徐汇滨江，是上海人工智能和数字经济的核心引擎，微软、腾讯、阿里巴巴等科技巨头在此设立总部，数字经济规模突破800亿元，模速空间更是全国首个大模型产业生态集聚区，汇聚了大量科技领域的精英。

三大板块的产业人群，恰好构成了澐启滨江的核心客群——他们对居住品质有高要求，对滨江资源有执念，也有足够的购买力支撑房产价值。这种“产业+人群”的双重保障，让澐启滨江不仅是一处居所，更是一份能穿越市场周期的“资产压舱石”。

2稀缺江景资源，彰显非凡价值

一线滨江绝版机遇：黄浦江最后一块“住宅拼图”

在上海，“一线滨江住宅”从来都是“卖一套少一套”的稀缺品。根据统计，在黄浦江核心段约45公里的江岸线上，一线滨江住宅地块总共只有20块，其中19块都已入市并售罄，澐启滨江所在的地块，是目前唯一全新待售的一线滨江住宅用地。

从城市规划来看，黄浦江核心段未来的开发重点将集中在产业、商业和文化设施上，住宅用地尤其是一线滨江住宅用地，几乎没有新增可能。这意味着，澐启滨江不仅是当下的“稀缺品”，更是未来的“绝唱”——错过这次机会，再想在上海CAZ核心区拥有一套一线滨江住宅，只能寄希望于二手房市场，而二手房市场中，10年内房龄的一线滨江3房，挂牌价早已突破3千万，且房源极少。

对于真正懂上海楼市的人而言，“一线滨江”这四个字，本身就是价值的“硬通货”，而“绝版”二字，更让这份价值多了一层“不可复制”的稀缺性。

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无敌江景视野：300米江距，270°环幕瞰江

如果说“一线滨江”是价值的基础，那么“无遮挡的江景视野”就是价值的升华。澐启滨江直线距离江面仅约300米，这个距离恰好是“既能亲近江景，又不会受江水潮湿影响”的黄金距离。

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为了最大化利用这份江景资源，项目在建筑设计上花了不少心思——临江楼栋特意向西偏转32.5°，将原本约400米的沿江界面，延展成纵深2公里的瞰江长卷；同时采用大面积环幕玻璃立面，减少墙体对视野的遮挡，让中高区业主能拥有270°的无界视野。站在客厅或阳台，徐汇滨江的霓虹、世博公园的绿意、甚至陆家嘴三件套的城市天际线，都能完整地“框”进视野里，白天是江天一色的壮阔，夜晚是两岸灯光的璀璨，每一刻都是“视觉盛宴”。

对比当下滨江新房市场，很多项目要么因为前排有建筑遮挡，只能看到“夹缝江景”；要么因为朝向问题，只能北向看江，体验大打折扣。而澐启滨江的江景视野，无论是距离、角度还是完整性，都堪称“滨江市场的天花板”。

江景资源的市场价值：一线与二线，差的不只是“一条江”

在上海楼市，“江景”对房价的拉动作用，早已被市场反复验证。我们可以从两个维度来看：

一是同板块内一线与二线滨江的价差。

以陆家嘴为例，一线滨江住宅的单价，比二线滨江高出约7万/㎡；在前滩，一线滨江住宅的单价，也比二线滨江高出约2.5万/㎡。这个价差背后，正是江景资源的稀缺性所决定的——对于高净值人群而言，“推窗见江”的生活体验，是无法用金钱简单衡量的，因此他们愿意为这份体验支付更高的溢价。

二是市场波动中的“抗跌性”。

在2023年楼市调整期，黄浦滨江、陆家嘴的次新大平层（200㎡以上，2016年后建成）价格跌幅均超10%，而徐汇滨江的一线滨江大平层跌幅仅约4%，前滩的一线滨江住宅更是不跌反涨2%。这说明，在市场下行时，一线滨江住宅因为稀缺性强、需求稳定，往往能展现出更强的“抗跌性”；而在市场上行时，它们的涨幅也会远超普通住宅。

对于澐启滨江而言，一线滨江的区位+无遮挡的江景视野，不仅意味着当下的高价值，更意味着未来长期的“保值增值能力”，这也是它能成为“城市核心资产”的关键原因。

比江景更动人的，是楼下步道上奔跑的身影、泛会所里的会心一笑、社区花园里的邻里寒暄。

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3卓越产品品质，定义滨江奢居

二批次过会均价13.96 万元/㎡，首开均价 13.67万元/㎡，整体上涨 3000元/㎡。226/245/286 ㎡均价 15.3w/㎡(首开14.8w/㎡，上涨5000 元/㎡！

本次推出的 2#楼是整个项目的天际线封面之作，滨江头排位置，九言格之心，拥有最优质的江景和城市天际线视野。即使是低区也拥有更开阔的观江视野。

125㎡:均价13.1w/㎡(首开13.06w/㎡，上涨400元/㎡)，加推2栋125 ㎡，3种户型125㎡产品，产品更主富，不同位置、不同户型定价有较大差异，会有最优质的125㎡加推；也有极具性价比的125㎡，选择多。

据悉，04地块未来可能不再有120㎡级户型，07地块的125 ㎡”产品是孤品的存在，是 1500w 级入门一线滨江核心 CAZ 的最后机会！

项目此次加推了最佳楼座，极致三面看江的286 ㎡户型，以及世界级定制的510㎡顶层复式同时推出位置更优、户型选择更丰富的 125 ㎡产品。由于楼栋位置、产品量级、景观资源均显著提升，因此整体均价较此前自然上升。

华润置地一贯的操盘逻辑，低开高走，每一批次都会逐步涨价实现整盘均价的拉升。这次年底一下子开 200 多套，可以看出这次要的不是去化率，而是做到最大的销售业绩，所以这次是最后一次低价上车的机会，是华润给到市场最大的诚意！

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户型分布图

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建面约286㎡纯粹江景大平层，自是全幕盛景的拥有者。采用无窗墙比框筒结构，270°环幕视野毫无遮挡，S湾的开阔江面、对岸的天际线，甚至江鸥掠过水面的剪影，都被完整纳入日常。

清晨推开窗，江风裹着水汽扑面而来，没有高楼切割视线的局促；傍晚凭栏望，落日熔金将江面染成橘色绸缎，两岸灯光渐次亮起，像给S湾镶上流动的钻边。这里没有楼间距焦虑，没有低区遮挡困扰，有的只是江景为我享受的纯粹感——仿佛整条黄浦江的这段S湾，都是为业主预留的生活背景。

示意图，以交付标准为准

效果图如下：

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更具巧思的是，即便是约226-245㎡的低区户型，也并非江景的仰慕者，打破了低区难见江的常规认知，让大家有机会拥有与江对话的珍贵机会。

建筑通过巧妙的建筑退让与景观渗透设计，为这些楼层也开辟出属于自己的观江视廊，或是侧望江湾的含蓄诗意，或是透过城市绿带远眺江面的层次画卷。视野不曾被辜负，反而因角度的转换而显得独特，让江景、园景、街景在此无界交融。

其他户型图如下：

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房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差