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「新长宁·水韵名邸」

建面约82-133㎡3-4房持续热销中

总价仅约250万起

现房现房现房！！

上海青浦【新长宁·水韵名邸】

售楼处电话☎：400-8118-224【售楼处预约热线】（一对一热情服务）

如有问题欢迎来电咨询，预约来电尊享购房优惠，可预约案场内部销售人员，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。

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效果示意图，仅供参考

5.1特价房源：

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据悉项目明日开启认购，加推1、7、8#，一房一价表如下：

项目基本信息：

项目名称：新长宁·水韵名邸

项目地址：青浦区重固镇郏店路55号

物业类型：70年产权住宅

栋数：8栋

总高：12—14层（一梯两户带梯控）

总户数：524套

车位数：721个配比：1:1.3

交付标准：精装交付

占地面积：26312.7㎡建筑面积：78006.16㎡

容积率：2.0；绿化率：35%

均价：3.48万

面积:

82㎡两房一卫

92㎡三房一卫

111㎡三房两卫

133㎡四房两卫

最新一房一价表：

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01.

双轨交汇三站虹桥枢纽

首先是价格。

在整个大虹桥辐射圈内，总价基本都在450万以上，核心区甚至超过700万！

而新长宁·水韵名邸的联动价仅约3.48万/㎡，总价仅约200多万起！

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示意图，仅供参考

再就是通勤。

从新长宁·水韵名邸行驶到崧泽高架入口仅约1.5公里，可以直达虹桥商务区。

示意图，仅供参考

除了自驾以外，“17号线+示范区线”双轨交汇，也是一大优势。

项目北侧直线约1公里就是示范区线赵重公路站（在建），向西可以直达青浦华为研发中心，向东2站即可到达前湾，3站直通虹桥枢纽！

项目南侧是地铁17号线赵巷站，6站即可达到虹桥火车站，可无缝换乘2号线。

实景图，仅供参考

同时，由于便捷的交通属性，可快速通达各大商圈！

沿地铁17号线赵巷站出发，向西可至宝龙广场、吾悦广场、万达广场等知名商业，向东可至万科天空广场、蟠龙天地。

另外在示范区线赵重公路站（在建）规划约19万方商业，沿示范区线还可以到达虹桥前湾的开市客和虹桥枢纽的虹桥天地和虹桥天街。

实景图，仅供参考

除此之外，项目自身所在的重固也未来可期！

据了解，项目周边规划有产城融合的“创新数字港”，正在布局“数字赋能”跨界技术融合应用场景，构建新能源、智能网联汽车配套集群，更是引进了申通、德邦、固买等优势企业入住！

区位示意图，仅供参考

不仅如此，项目北侧就有规划2所幼儿园+初中和多块教育科研教育用地，文教气氛浓郁！

（新房不承诺学区，最终以官方公示为准）

示意图，仅供参考

更重要的是，目前项目还未入市，就已经吃到了拿地早的红利。

从今年二批次土拍来看，项目北侧宅地的房地联动价已经涨到了3.7万/㎡，而新长宁·水韵名邸房地联动价约3.48万/㎡！

用两年前的价格买今天的新房，性价比不言而喻！

02.

国企匠筑无连廊滨水住区

坐拥大虹桥辐射区，那自然需要卓越的产品力来与之匹配。

项目由国企新长宁集团匠心打造。

作为一家深耕上海长达25年的上海老牌国企，新长宁集团不仅打造过古北嘉年华庭、虹桥怡景苑别墅等多个耳熟能详的高端社区，还拥有众多如IBP虹桥国际商务花园、缤谷广场等高级商办。

甚至就连如今已经发展成为长宁城市地标的临空经济园区，也是新长宁集团的众多代表作之一！

实景图，仅供参考

而在新长宁·水韵名邸的项目打造上，新长宁集团也是不遗余力！

因地制宜，低密滨水住区

项目南侧是天然河道，这种天赋对应的是更宜居、更舒适的滨水慢生活。

新长宁集团因地制宜，结合项目自身超低容积率，打造了12-14层的纯小高层社区。

不仅亲水性更好，而且没有连廊，得房率更高，享受堪比洋房的居住体验！

效果示意图，仅供参考

天华设计，新式海派风格

项目聘请了设计过古北壹号，龙盛福新里等豪宅的上海天华建筑设计有限公司，融于重固6000多年人文底蕴，打造了独特的新式海派风格。

示意图，仅供参考

历久弥新，高颜值外立面

项目外立面由干挂石材、真石漆+深咖色铝板装饰，不仅风格契合时下年轻人审美更具颜值，而且提升城市形象历久弥新。

效果示意图，仅供参考

效果示意图，仅供参考

科学布局，十大功能空间

社区内打造“一带、一核、双轴、六重归家空间”的景观布局，整体景观内外交融，一步一景，充分考虑全龄段的居住需求，让休闲、运动、景观紧密结合。

效果示意图，仅供参考

效果示意图，仅供参考

八大安防，配双入户大堂

项目在智能化方面采用八大安防系统，而且配有双入户大堂，另外电梯设有梯控，可层层入户，充分保障业主私密性！

效果示意图，仅供参考

效果示意图，仅供参考

03.

全龄户型1梯2户南北通透

除了精心匠筑的社区之外，新长宁集团在户型方面的设计也非常有看点。

首先是全龄面积段。

新长宁·水韵名邸此次户型覆盖建面约82-133㎡2-4房，面积段选择空间多，可以满足不同阶段购房者的需求！

其次是一梯两户。

项目所有户型均为一梯两户的设计，即便最小户型也是如此，结合前文提到的梯控设计，舒适性更高，私密性更强！

最后是无连廊设计。

前面说到项目均为12-14F的纯小高层设计，所有户型都没有连廊，得房率更高，通透性更好！

效果示意图，仅供参考

约82㎡2房2厅1卫

南向总开间约6.3米，并做到了2房难得的南北通，同时入户玄关，卫生间干湿分离，两卧飘窗也均是标配。

整套户型实用性和舒适度双佳，可满足小家庭一步到位、N年不换房的需求。

约92㎡3房2厅1卫

这个户型优势在于没有过道、没有浪费面积，你买的每一平米都有很高的实用度。

另外这个户型能更好实现南北通透，客厅-餐厅-阳台-厨房一线连通。

同时三个房间分列客厅两侧，相互独立，私密性更佳。

约133㎡4房2厅2卫

三开间朝南，南向面宽高达12.8米。

该户型的客厅居于房子的中心，可以直接到达卧室、书房、厨房，几乎没有过道，将室内面积极致利用。

同时，4个房间相对独立，互不打扰，改善人群特别看重的私密性被更好维护！

自“2035规划”，长三角一体化规划等国家级政策密集落地之后，上海进一步提速与长三角协同发展的步调，依托国务院批复的《虹桥国际开放枢纽建设总体方案》，全力将虹桥打造为长三角城市群的CBD。

如此规划之下，上海形成一条市中心-虹桥国际开放枢纽-长三角一体化示范区(青浦新城)的发展主轴，擘画上海未来发展的主脉络，下一个时代的发展朝向。

而作为链接虹桥主城片区与长三角生态绿色一体化发展示范区的交通动脉，上海示范区线（在建）核聚华为研发基地、长三角演艺中心、美的全球创新园区、西虹桥科创中心、安踏全球零售总部等多个产业高地。

虹吸高净值科创精英，未来将源源不断导入人流、物流、财富流，沿线板块将驶入发展快车道。

沪苏嘉城际铁路示意图

项目区域优势：

在这样的势能下，位于示范区线旁的「新长宁·水韵名邸」约3.48万/㎡的价格犹如原始股，示范区线（在建）3站到虹桥，4站到华为研发基地，未来大有可期，紧抓机遇，抢在区域价值腾飞前！

在大虹桥、前湾之后，【新长宁·水韵名邸】如今又得一产业强邻，价值底盘更稳固。

漕河泾赵巷科技绿洲在这里蓬勃发展，已引入日本骊住亚太研发中心、商汤科技、术康医疗等知名企业，网易、北斗也正在建造办公场所。

示意图

未来这里将导入海量科创精英，这背后是强大的购买力和居住需求，而此地又以商办用地为主，住宅有限。需求势必会外溢，新长宁·水韵名邸凭借着距离、通勤优势，近水楼台，更容易吸引置业、租赁需求。

同时，新长宁水韵名邸位于重固南部，规划能级相对较高，重固南部虹桥无界百创城，聚焦数字经济，构建一核两翼，引领未来产业高地。其中，生命健康创新之核布局细胞疗法等精准医学领域研发机构；数字绿色科技产业“未来之翼”构建新能源、智能网联汽车配套集群；总部和服务经济“活力之翼”，导入长三角民营企业总部，链接国际市场。

图源：重固家园

目前，虹桥无界百创城已形成约1500亩产业净地，将进行集中成片开发。其中，教育科研用地占比32%、住宅用地占比33%，工业用地占比10%。申通、德邦、固买等优势企业已成功入驻。（数据来源：重固家园）

图源：重固家园

可见，重固南部虹桥无界百创城未来发展定位为科研板块，能级高、潜力大、圈层纯粹。其中，新长宁·水韵名邸是较早的一批住宅，不管在均价还是在地理位置方面，都是占领了先发优势。

区位示意图，仅供参考

在交通方面：项目地段自带“主角光环”，直线距离约800米抵达上海示范区线（在建）【赵重公路站】，是实打实的步行可达“轨交盘”。

【赵重公路站】规划示意图

除了示范区线（在建），新长宁·水韵名邸南侧是17号线【赵巷站】，6站到达虹桥火车站，无缝换乘2号线、10号线，快速通达中山公园、静安寺、陆家嘴、新天地、淮海路商圈等传统市区，出行十分便捷。

得益于高架路网的打造，新长宁·水韵名邸自驾出行同样没有压力，项目直线距离崧泽高架约1.5Km，上了高架没有红绿灯，快速通达虹桥枢纽，高效通勤带来的幸福感，有更多时间用来休息和陪伴家人。

项目周边配套：

商业配套方面：优越的区位优势带来的不只是便捷的通勤体验，更是缤纷多彩的生活万象。沿着17号线，虹桥天地、龙湖天街、蟠龙天地商业古镇、宝龙广场、奥特莱斯+合生汇商业、淀山湖地铁站商业等璀璨商业一路连缀，每一站都是潮流生活的主场，为新长宁·水韵名邸的业主带来吃喝玩乐购生活享受。

虹桥天地实景图

因为区位靠近大虹桥核心区，项目能便捷享受大虹桥丰盛的商业、公共服务设施。就拿17号线徐盈路站的天空万科广场来说，从项目出发，自驾非常便捷。或者坐地铁3站也能直达。此外，开市客和山姆会员店两大会员制超市也离项目不远。

天空万科广场汇聚了200+品牌，涵盖零售、餐饮、娱乐、亲子等，包括造梦盒子、LOSPACOS等全国首店，盒马鲜生、CGV影院、奈尔宝家庭中心、NIOHouse蔚来中心等众多区域首店。

此外，项目周边集合上海师范大学附属青浦实验学校以及幼儿园、初中等教育资源，为孩子营造良好的人文环境。（新房不承诺学区，有关学校的划分需要交房后以教育局发布为准）

上海师范大学附属青浦实验学校效果图，图片来源绿色青浦

医疗资源方面：附近有德达医院、中山医院青浦分院、复旦大学附属华山医院等综合型医院资源。

房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

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