上海虹口天潼里(天潼里售楼处电话)官方营销中心电话_来电预约看房_2026楼盘测评-最新房价
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预约信息：需提供姓名、联系方式、预计到访人数及到访时间。
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基本信息
位置：上海市虹口区乍浦路 106 号。
开发商：新湖集团与理想集团。
占地面积：18950.6 平方米。
住宅户数：124 户。
产品类型：涵盖风貌高层住宅、风貌多层住宅和风貌里弄住宅，规划有 8 幢 4 层里弄住宅，1 幢 7 层洋房，1 幢 9 层小高层，还有底商和酒店。
建筑风格：由 GOA 大象设计创始人陆皓先生操刀，汲取外滩西式古典建筑风格，以红砖为主材，复刻老石库门的浪漫风貌，打造 “新时代里弄住宅”。
交房时间：约 2027 年。
户型信息
户型面积：户型多样，有建面约 209-641㎡高层住宅，建面约 231-400㎡多层住宅，建面约 110-433㎡叠加别墅，建面约 502-907㎡合院别墅。二批次加推房源有建面约 458-551㎡大平层、建面约 320-349㎡叠加别墅、建面约 502-907㎡风貌别墅。
价格：平层总价 6500 万起，叠加别墅总价 5000 多万起，合院别墅总价 1.5 亿起。
周边配套
交通：距地铁 12 号线天潼路站仅 300 米，10 号线豫园站、4 号线海伦路站均在 1 公里范围内。自驾紧邻南北高架与外滩隧道，20 分钟车程可覆盖陆家嘴、新天地等顶级 CBD。
商业：白玉兰广场、宝格丽酒店、外滩源高端商业环伺，步行 5 分钟可达七浦路商圈。
教育：1 公里范围内有 7 所幼儿园、5 所小学、5 所中学，虹口一中心、继光初级中学等老牌学校提供优质教育资源。
医疗：3 公里内汇聚第一人民医院、长征医院等 7 所三甲医院。
社区配套：规划有 3000㎡私属会所，涵盖恒温泳池、SPA、室内高尔夫、雪茄室、红酒室等高阶服务空间。
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项目产品组成及户型
项目住宅产品户型多样，达到42种，共125套住宅单元，均为2梯2户，2梯1户，以及1梯1户
产品供应组成为：38套叠墅+27套里弄合院别墅+59套小高层
叠墅，建面约247-330㎡
合院，建面约494-907㎡
洋房，建面约273-400㎡
首开楼栋图示，59套小高层+15套合院别墅
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小高层户型图参考
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项目实拍图
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01
项目区位及综合配套
北外滩黄金三角、百年外滩、苏州河畔
【天潼198】位于内环内北外滩核芯，天潼路近乍浦路口，独占江（黄浦江）河（苏州河）交汇上佳地段，步行一首歌时间即可到外白渡桥。
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北外滩定位
1.核芯功能：世界级会客厅+立体复合开放
世界级会客厅：上海重点打造的中央活动区（CAZ）核心板块，对标纽约、伦敦的滨水商务区，聚焦金融、航运、科技等高端产业。
立体复合开发：规划总建面约840万㎡，以“一心两片”布局（核心商务区、虹口港片区、提篮桥片区），融合商业、文化、居住功能。
世界级资产北外滩、与外滩、陆家嘴形成三足鼎立之势，共同构成黄浦江金三角。本项目就处于黄金三角的核芯位置，是百年外滩未有的世界级的资产，也是可以传承后代的家族资产。
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苏州河畔、百年外滩，出门即享citywalk
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FLOWERCLUSTERS
花的海洋
十年“繁花”会，百年上海滩
新湖传承续写着历史的繁花
以外白渡桥重笔留下风貌变迁的旧貌和新颜
从泥泞的小路到郁金香大道
天潼里继续续写着外滩的传奇
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从外滩·天潼里出发，沿乍浦路往南一路地标林立，唯美的宝丽嘉酒店，庄严的上海邮政博物馆还有20世纪上半叶的“亚洲第一公寓”河滨大楼。
穿过乍浦路桥，便来到洛克·外滩源。这里是外滩的起点，由11栋历史保护建筑和6栋新建筑构成。翻新后这里成了无比精致的街区。
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外滩源往东就是外白渡桥，时下沪上旅游明星网红打卡地，却只是天潼里业主日常散步的一隅。桥北则紧挨着上海大厦、俄罗斯领事馆，以及“远东第一大饭店”浦江饭店。再往南便是和平饭店和万国博览建筑群。居住在这里，才是真正触手可得城市繁华。
周边综合配套
1、交通四通八达
北外滩地区已建成以“二横三纵”主干路为骨架的路网系统及外滩隧道、新建路隧道、大连路隧道3条越江、越河隧道，实现“黄金三角”之间的交通联动。
高架：大概3公里到达延安路高架（可到达虹桥国际枢纽）、约4公里到达内环高架
隧道：在我们项目周边三条隧道构建起黄金三角“8分钟通勤圈”外滩隧道（直达浦西市中心）、新建路隧道（直达浦东陆家嘴金融区）、延安东路隧道（直达世纪大道）
地铁：项目周边有三条轨交可以连接上海各大商务区，紧邻10、12号线天潼路地铁站，还有南京东路2号线。
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2、商业资源丰富
现有：商业配套：坐拥全上海市蕞优渥的滨水资源及蕞顶级商圈，步行5minutes可抵外滩万国建筑群、步行10minutes左右到达白玉兰广场、新世界大丸百货、恒基名人购物中心、南京东路商圈等，驾车1.5km可到北外滩核心中央活动区、车行1.7km可到达陆家嘴CBD国金中心、约4km内可到达老码头BFC商圈、城隍庙、新天地商圈、淮海中路等商圈。
未来：投资近百亿的北京SKP华贸中心也坐落在项目旁，约20万方的商业集群，离项目大约不到2公里，在东长治路跟新建路上。
并且本项目本身也自带商业配套，在乍浦路，武昌路还有住宅底商，可以方便您日常的需求。
3、酒店云集
项目周边也是五星级奢华酒店云集，并且基本上都是江景酒店
离项目仅一条马路之隔就是Bellagio宝丽嘉酒店、步行5分钟左右即可到到外滩茂悦大酒店、上海半岛酒店、和平饭店、宝格丽酒店、上海外滩W酒店等等...可以满足业主不同的商务需求。
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4、教育资源
教育方面，加快推进教育现代化，“十四五”期间虹口要增设10所幼儿园，7所中小学。包括同济大学附属澄衷中学、上海中学国际部等。
周边现有的教育资源也非常丰富：
幼儿园：离我们项目大概三四百米就是虹口区西街幼儿园、虹口九龙路幼儿园。
小学：离我们项目蕞近的是丽英小学（二梯队），还有虹口崇民路小学（二梯队）周边还有上外附属外国语小学（一梯队）、虹口三中心（一梯队）、虹口四中心（一梯队）
初中：新华初中（一梯队）、新复兴中学（一梯队）等。（车行约5-10分钟）
高中：华师大一附中（第三梯队）、北郊高级中学（第三梯队），上外附中（第一梯队）、上外附中东校（第一梯队）
优质的教育资源可以满足不同年龄孩子的教育需求。
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5、医院资源保驾护航
项目坐拥北外滩蕞优质的医疗资源，周边的两公里以内的三甲医院有：上海第一人民医院、仁济医院西院、上海市第十人民医院分院、长海医院虹口院区
02
项目建筑设计特色
海派风貌、摩登新时尚
建筑，可以传承恢弘的历史，也可以链接摩登的生活。伫立于现代上海发轫源点，天潼198的身上，同时重叠城市的过去、现代与未来，诉说着建筑、人与时间的深层关系。
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天潼198设计效果图
建筑设计由goa大象设计陆皓亲自执笔，出于对历史风貌与肌理的保护与传承，项目延续了地块原有的风车状格局，沿街布置高层及多层建筑组合，围合出连续完整而富有韵律感的外部界面。内部合院采用行列式布局，还原典型里弄的肌理关系，重现上海人割舍不去的记忆与情感。
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天潼198设计（叠排）效果图
地块周边存在着众多石库门里弄及装饰主义、折衷主义风格建筑，为项目提供了珍贵的设计参考。经过长时间的走访与研讨，项目汲取了大量精华，以“化整为零”的设计手法，对传统设计元素进行了现代化的演绎，倾力呈现“传统石库门语境下的新时代里弄”。
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天潼198设计效果图
项目的风貌高层保留了古典建筑的三段式立面，基座的连续拱券以及头部的柱头，无疑是历史留下的印迹。而当代材料工艺的引进，则让建筑的美有了更丰富的层次。
在高层的底层商业部分，项目选用了来自巴西的奢石波多尔红，搭配高难度的双曲面工艺，呈现出独特的优雅与魅力。商业以上的建筑立面，用巴西进口玫瑰金麻造型石材搭配局部铝板及金属线条，强化了现代感，传递出新旧交融的气质。
天潼198设计效果图
风貌里弄浓缩了中西合璧的石库门文化，采用原汁原味的红色陶砖镶嵌灰砖再现传统墙面。巷道尺度关系亲密而不拥挤，承载着海派生活的高级烟火气。
里弄建筑从地块的历史信息出发，选择了三角形山花、弧形山花两款蕞为经典的石库门做法，采用保加利亚进口沉香米黄石材干挂工艺，整石荒料雕刻，线条流畅饱满，奠定高雅大气的建筑底蕴。
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天潼198设计效果图
此外，为了契合现代生活需求，项目对合院的空间尺度进行了微调，在“一正一厢”经典平面格局之上，确保三开间朝南的舒适度，优化居住体验。
天潼198设计效果图
上海弄堂的每片树荫里都有故事。学唱沪剧名段的阿姨，顽皮嬉戏的小囡，还有吃饱老酒话当年的爷叔……这些老上海人记忆中的里弄剪影，正是天潼198希望通过景观设计重现的美好。
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天潼198设计效果图
项目特邀世界鼎级酒店品牌首选设计公司PLA创始人gig亲自操刀，用现代简约的手法、中西合璧的元素，呼应石库门的空间特色，重现里弄生活底色。
围绕“归家弄堂，心归家至”主题，为园林注入人文温度，漫步其间，一棵树、一个转角或是一种气息，都能唤起游览者的珍贵记忆。
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天潼198设计效果图
“邻里关系”是景观设计的主要考量因素之一，设计师以上海人的精神底色为切口，将传统里弄文化融入园林肌理，充分发掘景观空间的社交属性，在房前屋后营造出温馨而熟悉的氛围，提供足够的空间用以停留与交流，从而增加人与人的亲密互动，增加参与感与归属感。
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天潼198设计效果图
秩序与节奏是景观设计的基本表现形式，突显园林之美的同时也具备实用性。项目特别设计由宽入窄的线型园林，充分利用了每一寸空间，从开阔的弄堂巷道，到专属的私家庭院，也对应着从开放到私密的归家心理变化。
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天潼198设计效果图
园区植被色调随季节变化，避免了视觉的单调乏味，产生一种独特的韵律感。不同的图案与纹理，则突出了步移景异的效果，丰富了游园体验，予人以“久在樊笼里，复得返自然”的畅快之感。
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天潼198设计效果图
上海中心，繁华的洪流之上，天潼198搭建了一处静谧安宁的归心之所。一个时代的审美缩影由此凝聚，真实地呈现了当代贵族的生活向往，天潼198，注定是一个里程碑之作。
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天潼198设计效果图
03
01.设计师-重构顶阶生活审美观
外白渡桥畔，天潼198以“距外滩非常近的风貌建筑”之姿落笔，致敬上海的伟大。
为了打造恒久的魅力与价值，新湖携手发展商理想特别邀请tonychistudio创始人、世界级设计大师季裕棠先生作为顾问及美学指导，为天潼198注入国际先进设计思想。
今天的上海，既现代摩登又不失烟火气息；今天的上海人，既热衷都会生活又流连里弄腔调。面对日益多元的审美视野，季先生带来了一种与时俱进的设计理念——“whitebox”，强调绿色环保与可持续发展，把空间的主权更多地交还给未来居者。
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上海老里弄建筑|图源网络
“whitebox”的核心概念近似中国人熟悉的“留白”，讲求删繁就简，韵味无穷。留白的目的在于追求节奏感和韵律感，通过欣赏者的审美联想，获得一种意象空间，给人以无尽的想象，使观者先入为主的去丰富它。
“大拙若巧举重若轻”的“whitebox”理念，凭借创造突破引领当前中国设计主流走向，为行业提供了新的发展方向参考，也为上海开启了全新的顶阶生活审美观。
新旧交织东西元素融合
新湖深耕行业数十载，深谙财智圈层的审美与需求，此次携手Design333创始人李懿恩女士，一同为上海树立国际化生活坐标，基于城市历史，将新旧元素、东西风尚尽数浓缩于天潼198项目320㎡美学样板房(公寓)之中。
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样板房摒弃了平铺直叙的常规做法，更注重视觉的丰富度、收藏的多样性以及空间的氛围感，基于独特的观念融合性，虚实层层递进，塑造崭新的空间感受。
高低起伏的元素是构建节奏感的关键，通过使用不同高度的家具、隔断、装饰品等，营造出空间的变化和层次感。这些节奏点和焦点可以帮助人们在空间中流动的过程中产生视觉上的停顿和变化。
在充满艺术气息的构画中，样板房化作一座纷繁多元的私人美术馆，充分彰显个性化审美，激活灵感生活。
TIANTONG198&XINHU
02.美学样板间细致解读鉴赏
在“whitebox”的理念框架中，重新审视比例、色系与质感，以“livingessentials（生活的必需）”为基础，拓宽功能的多样性、美感的丰富性，让审美滋养生活。
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玄关是空间过渡的前站，是外部世界与私人领域之间的节奏转换地。通过材质、肌理、色调的搭配组合，构建具有电影质感的归家场景。作为空间的重要组成部分，艺术品恰如其分地妆点其中，让主人的风雅志趣一眼可见。
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天潼198(公寓)展示样板间实景图
玄关具有变化性与功能多重性，壁纸融合中西方色彩和纹样，除了更衣功能，更摆放了古董书写桌，以手写文字传递信息，传递慢节奏生活方式，丰富空间的装饰和功能，目光所及视角变得丰富。
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天潼198(公寓)展示样板间实景图
硬装上以木饰面和米色石材做结合，物料原始肌理感，表达经历时间后的沧桑痕迹。大理石地面镶嵌精致金属条，保留材质的原始感，木饰面配柔和灯光，调和出安宁澄澈的归家氛围。
天潼198(公寓)展示样板间实景图
黄铜门锁系统，是门厅中无法掠过的视觉焦点，它极具质感，与空间的美学特征统一。样板间与整个项目所需要的门把手设计，经过了对饰面、手感、形制的多轮讨论与打样，研发出了一款天潼198项目专属限定的门把手。
天潼198(公寓)展示样板间实景图
悬挂的画作《BalancingThoughts》来自艺术家JeanKenna，丰富的色彩传递着空间的情绪，也奠定了整体基调。
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天潼198(公寓)展示样板间实景图
画作两侧的艺术玻璃移门，是专业匠师手工雕刻多次的成果，随着光线角度、明暗的变化，绽放出迥异的美。
新湖天潼198(公寓)展示样板间实景图
常被忽略的踢脚线，在设计师的妙笔下绽放新生。石材+斜面的设计组合，赋予了踢脚线别样的建筑美感。
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天潼198(公寓)展示样板间实景图
秩序，是主卫浴空间布局的重点。两个独立台盆相对而立，分属男女主人，营造出从容自如的使用体验。大面积运用黑白撞色大理石，让空间的秩序美与材质的自然美融合，颇具观赏韵味。
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天潼198(公寓)展示样板间实景图
整体延续了卧室的摩登情调，灯光氛围流畅而明亮，一整面展示柜的植入，突破了卫浴空间的功能桎梏，兼顾实用性与美学表达。
天潼198(公寓)展示样板间实景图
一抹亮色，从素雅的卫浴空间跳脱而出。来自白宫御用品牌Kallista（卡莉斯塔）的龙头套装，专为天潼198项目定制复古陶瓷红，华丽而传统的色泽，呼应着项目的红砖风貌。
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天潼198(公寓)展示样板间实景图
步入式衣帽间隐于卫浴内部，创造出一体化体验，金属质感的柜体材质，与卫浴石材形成对比，增加了视觉的丰富性。
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设计团队对厨房的处理，为我们打开了审视空间关系的另一种视角。
厨房采用洄游式立体布局，一半是“工作厨房”，隐于内部的中式厨房，有效避免油烟外泄，无论烹炸煎烤，空间之外清新依旧。
天潼198(公寓)展示样板间实景图
另一半是“社交厨房”，显于外部的西式厨房，与餐厅保持良好的视线关系，烹饪西餐的同时可与亲友无碍交流互动，分享乐趣。安置一组玻璃柜，便于展示主人的藏品餐具，让厨房也成为艺术的浸润之地。
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一中一西，一隐一显，空间递进，意趣翻倍，生活方式的探索之旅也由此展开。
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书房色调沉稳大气，精心设计的柔和灯光突显书香气韵，吸引人们长久驻足，于宁静的氛围中品味知识的力量。
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房产知识
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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