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国贸海屿佘山售楼处电话：400-8118-224【预约看房热线】 国贸海屿佘山官方售楼处电话：4008118224【售楼处电话/地址】 国贸海屿佘山售楼处电话：400-811-8224【开发商认证】

当下的上海楼市，市场竞争日益激烈，“卷”产品已经成为主流。

有些开发商选择花大力去卷营销；有些项目却选择把钱花在刀刃上，从公区到车库、立面、户型精装，实实在在地用料，只为呈现一个完美的人居作品。

在这个卷产品时代，深耕于佘山的国贸地产，于2025开年就拿出一个教科书级别的产品——「国贸海屿佘山」，示范区&样板间已开放。看完不得不感叹一句，这是佘山近几年超级值得期待的作品，真材实料卷破天际。

为什么抢手？

1、稀有属性。佘山近两年的别墅供应稀少，总价几乎都是2000万级起步。海屿佘山的出现，门槛亲民，弥补了区域内改善市场的空白。

2、与生俱来的佘山基因。佘山自然环境优越，作为上海老牌豪宅板块之一，世茂佘山庄园、月湖山庄等独栋别墅群，成为高端圈层的代名词。项目比邻佘山别墅区与赵巷别墅区，天赋异禀。

3、深耕佘山的国贸地产，倾情打造一座原创“海上森屿”，启幕全新墅居时代，超卷产品力，彰显国企深厚功力。

4、得天独厚的资源：9/17号线双轨环伺，完美解决“最后一站路”；佘山国家森林公园、佘山国家旅游度假区等“双国级”生态环绕；g60科创走廊+赵巷市西软件园的产业辐射.....圈层高端，氛围宜居，商业、教育、生态资源都是TOP级别。

5、建筑面积约118-165㎡的绿野叠墅，私享的梯户空间，将尺度感拉到极致。另有建面约102㎡小高层产品，置业一步到位。

项目示范区&样板间已开放，实景呈现，惊艳四座，更好地圆梦佘山！

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实景图，具体以开发商实际交付为准

2025年佘山断供级新房

深耕松江的品牌国企 倾情打造

「国贸海屿佘山」

二批次 已过会 等待认购！

享酒店度假式墅区生活

剩余在售101㎡高层 400万起

1 罕见！佘山迎来“断供级”产品

佘山作为上海老牌豪宅板块之一，世茂佘山庄园、月湖山庄、上海紫园、佘山高尔夫等独栋别墅群赫赫有名，成为高端圈层的代名词。

然而近五年，佘山别墅供应稀少，呈现断供的状态。去年佘山入市的仅有一盘——均价11万/ ㎡中凯曼荼园，仅32套，起步价都是3000万起，让人望尘莫及！

所幸的是，2025年想上车佘山的机会来了——国贸海屿佘山，约118-165㎡绿奢叠墅，恰好填补了佘山新建改善型墅居产品的空白。国贸海屿佘山售楼处电话：400-8118-224✔✔（售楼处最新电话）

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这位更懂佘山土地基因的国贸地产，将国贸海屿佘山和国贸天悦、国贸鹭原共同组成一个约55万方森系生活场，实现社区空间的资源协同。居住在此，宛如居住在一座被繁华包围的森系都市之中。

提取“大海、森林、岛屿“三大美好场景，呈现“海上森屿”的核心场景表达，钜制佘山新的天际线。

2 建面约118-165㎡叠墅

美学墅区 实景卷出天际

作为断供已久迎来的首个墅区项目，国贸海屿佘山钜制了一座原创「海上森屿」美学墅区。

实景示范区的惊艳呈现，引得一时轰动：

1、三进归家门仪，彰显归家尊崇感。

项目结合滨海度假酒店美学，精心打造三进归家仪式，从小区大门，到入园门，到入户门，更给业主带来尊贵的归家仪式感。三进四大主题墅级归家场景！

一进长约140米的超长城市界面！包括长约60米度假酒店式大门，精心设计的社区周围边界。国贸海屿佘山售楼处电话：400-8118-224✔✔（售楼处最新电话）

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二进隐谧景泉入口，结合“摩登度假”的生活氛围与“酒店品质”的生活质感，以“宅度假-漫生活”为主题营造酒店美学之下的度假感社区！

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三进四大主题墅级归家场景。以山澜、望云、礁屿、秘谷四大主题景观统一打造雅奢度假风格，让业主尊享星级归家体验。

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2、社区打造海上森屿墅境，享受“隐萃”般的生活

国贸海屿佘山，将酒店度假式的生活场景融入所有细节之中，打造“一心双轴双庭四境”的景观布局，享受“隐萃”般的墅级生活。

一心：建筑面积约1600㎡度假酒店中岛，打造大隐于翠的梦想桃源。中岛内拥有海岛风层叠水池、社交客厅以及庭院架空层，加上约50年树龄的乌柏点缀，共鸣多样化松弛生活场景。

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实景图，具体以开发商实际交付为准

双轴：礼仪归家轴&精致生活轴！礼仪归家轴包含了三进归家门仪，包含从小区大门，到入园门，到入户门，精致生活轴则串联起高层组团，打造了精致生活庭院叠加度假花园。移步异景。

示意图，具体以开发商实际交付为准国贸海屿佘山售楼处电话：400-8118-224✔✔（售楼处最新电话）

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双庭：港湾庭院和拾光庭院两大复合功能庭院，包含步行廊院、多个林下包厢自然会客空间，满足业主会客、休闲、遛娃。

四境：以山澜-樱花、望云-北美海棠、礁屿-二乔玉兰、秘谷-紫薇四大不同的雕塑与特选花树，打造四大主题景观。

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整个社区做到户户有景，层层有采光的度假感居住体验，成为佘山度假感社区的封面作品！

更有高颜值&高功能性公区

庭院中岛的架空层。整个架空层有建筑面积约600㎡，包括有健身房，儿童活动中心，城市会客厅等功能区。业主足不出户就能享有休闲生活。

最后，在外立面上，海屿佘山以流线形手法，采用了三玻两腔Low-E中空玻璃（部分）、贝壳纹金属格栅、水晶灰玻璃、金属线条及外墙涂料，融入海洋贝壳元素，构造海洋美学风格。

撷取海岛雨林意象的金色雨林冠盖设计，270度转角弧面阳台，流体腰线的设计，展现佘山新的美学封面。

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3、建面约118-165㎡绿奢叠墅，一步到位的改善产品，演绎尺度生活

精装的叠墅产品，拥有颜值通透的外立面，扩大了建筑的窗墙比，私享的梯户空间+大尺度的地下室，铸就其独特的居住舒适性！

建面约118㎡的上叠户型，私享梯户空间，南向约6.85米的巨幕式横厅，主卧套房格局，适合改善家庭上车！

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户型图，仅供参考

建面约138㎡的4房2厅2卫，全视野宽阔横厅，客餐厅通透放大化空间设计，主卧豪华套房，拥有私人空间。

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户型图，仅供参考

建面约142㎡的4房2厅3卫，私享入户空间。主卧独立卫生间，中厨可做独立空间，也可以完全敞开，与西厨餐厅相连，整个空间打开，更加宽敞。

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户型图，仅供参考

叠加样板间图片

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样板间实景图，具体以开发商实际交付为准

4、另有102㎡爆款伴墅平层，彰显真正的三房尺度

市面上大多百平小三房，都是“伪”三房，实际使用起来空间十分局促。国贸海屿佘山户型设计上是空前绝后：主卧套房+南向双飘窗+北房间也能够作成卧室，整体的得房率做到了78-80%。

实际使用面积十分阔绰，而且灵活可变，真正做到了三房应该有的尺度。

建面约102㎡的三房两厅两卫

户型图，仅供参考

三开间朝南+南北通透+餐客一体，客厅大尺度开间，南向面宽约3.5米，进一步放大户型的采光度和通透性。

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样板间实景图，具体以开发商实际交付为准

“一”字型的厨房，带有窗户，尺度非常大，日常能容纳多人同时活动。餐厅能摆下一张六人大餐桌，尺度奢阔。

主卧套房式设计，主人私享尊崇感与私密性，大幅提升未来居住的舒适度。北房间也能做成卧室，是真正的三房产品！

样板间实景图，具体以开发商实际交付为准

小高层无连廊，避免外部人员的走动，保证了业主的私密性。前瞻排布，户户景观无遮挡、视野开阔，机会稍纵即逝！

3 实力国企——国贸地产

深耕佘山十余载 倾情打造

说起国贸地产，上海的朋友不会陌生。

作为世界500强国贸控股集团核心成员企业，始创于1987年的国贸地产，秉持“与城市共创美好”的使命，在上海深耕的10余载光阴，打造了一系列精品力作。

如人气大盘国贸天悦、老城焕新之作国贸凤凰原梧桐原、臻席低密墅居国贸佘山原墅、产城融合典范国贸虹桥璟上、城市核芯作品西派海上等，钜制12座品质人居！

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深耕佘山、更懂佘山的基因密码。

低密土地在市场上是少数资源。从供应端开始，2023年至2024年，上海集中供地共成交104幅涉宅用地。其中容积率在1.0-2.0之间的地块只有26幅，不足三成！（数据来源：网上房地产）

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国贸海屿佘山以1.8的超低容积率，沿袭了佘山墅居基因，与高净值人群为邻，圈层属性与居住舒适度不言而喻。

循迹对海洋的美好想象，国贸地产从中提取了“大海、森林、岛屿”三大美好场景，重塑并呈现了“海上森屿”的核心场景表达。

稳扎稳打的实力，断层产品力。

从项目的外立面、公区设计、景观园林呈现出来的效果看，无疑是花了大心思。

产品上，无论平层还是叠加，都是精装修交付。搭配优雅的家装、高定的奢石、国内一线大牌的家居品牌精心配置中央空调、地暖、新风系统三大件。包括一些列大牌：东芝、老板、科勒、德国威能等等。

4 精准选址——享佘山高端圈层

入则静谧，出则繁华

俗话说千万买邻，“买房背后买的是圈层”已成为不少购房者的共识。

佘山作为上海老牌富人区之一，佘山的别墅项目基本都是面积500㎡起步，价格4000万起的顶层住宅。而北边的赵巷国际别墅区也是高净值人群青睐地，买在这里，享受与之匹配的资源和生活方式，潜在价值巨大！

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被两大别墅区环抱的国贸海屿佘山，不仅是佘山断供许久后的首个墅区项目，还是面积&价格双重友好的存在。

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商业繁华，紧邻“山姆会员店”！

直线距离500米处就是约5400㎡国贸天悦邻里商业广场，直线距离3KM半径内拥有百联奥特莱斯、元祖梦世界、合生新天地等多个大型一站式购物中心。

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以洲际深坑酒店、佘山索菲特等为首的五星级酒店群落，更为佘山的日常注入了奢华度假的基因。放眼整个上海外环外，能够坐拥如此高规格商业地标群的，或许也惟有佘山。

纯天然“鲜氧吧”，享臻稀资源。

依托“双国级”资源——佘山国家森林公园、佘山国家旅游度假区，帷幄一座臻藏自然的佘山大境界。

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项目毗邻辰山植物园、天马山公园、月湖雕塑公园、欢乐谷等城市度假目的地，片区内更是河道蜿蜒，林荫密布。据统计，该区域森林覆盖率达约78.8%，PM2.5常年保持在35左右，形成了臻藏自然胜境的天然氧吧。

丰沛的教育资源。

片区内更规划了24所全年龄教育资源，其中紧邻国贸海屿佘山的华东师范大学松江实验高级中学、佘山外国语实验学校北部分校等多所优质学府开始招收生源。（新房不承诺学区）

得天独厚的产业条件。

一方面紧邻G60科创走廊佘山智造园，这处以脑科学和智能智造为旗帜的产业高地，不仅是千亿G60科创走廊的重要组成部分，更是未来佘山高端产业的策源地；

另一方面，佘山又紧邻“宇宙中心”虹桥国际商务区的大科创功能承载地——赵巷长三角绿洲智谷，这里有百联奥特莱斯等大型商业，也有市西软件信息园、漕河泾赵巷科技绿洲等高新园区。已吸引北斗、网易、字节跳动等领军企业，科创小镇已初具规模。未来将导入约15万产业人口！（来源：in赵巷）

由嘉松中路，大虹桥与佘山将实现“深度绑定”。这也令佘山成为两大科创走廊交汇处的森系都市。

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交通上，9/17号线双轨环伺，完美解决“最后一站路”。

乘坐9号线，4站七宝，10站徐家汇；乘坐17号线，3站蟠龙天地，5站虹桥火车站。无论是去虹桥还是市区都很方便。

总结：2025年想低总价上车墅区产品，国贸海屿佘山绝对是不可错过的产品。佘山这样的地段自带基因优势。同时承接虹桥大科创产业和G60佘山高科智造产业园，双重产业加持，既有当下，又有未来！

国企精工的匠心品质，钢筋丛林的城市中，拥有独属于自己的墅居，何尝不是生活的另一种答案呢？

前期一房一价表

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房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

国贸海屿佘山售楼处电话：400-8118-224【售楼中心热线】营销中心热线400-8118-224官方售楼处地址

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