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以价换量，铂樾怡庭上周末推出新的销售政策。

对于铂樾怡庭来讲，上一次降价优惠是10月份国庆，其原因是推出大面积所有房源，而剩下的房源和过去成交的相比普遍备案单价高。

新房有价格差，比如铂樾怡庭4号楼总高24层，5楼备案单价只有1.75万，10楼备案单价仅1.79万，20楼备案单价就要1.88万，23楼（次顶楼）则需要1.9万。

从5楼到23楼单价浮动在8%左右，因此最先卖掉的就是5-10楼这个区间，其次10-20楼区间，最后20楼以上。

虽然在去年6月（9折送车位），10月（9折送车位返现13万），以及现在3月（85折送车位返现20万），铂樾怡庭都有不同程度的降价，但剩余大多为单价居高的房源。

尤其是5号和6号楼143㎡房源，10楼以上备案单价就在2万以上，85折优惠后约1.7万，再优惠20万，最终成交单价也是在1.55万左右。

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不一样的是128㎡和143㎡所有房源都按照当下新政策执行，剩下的这些房源中还有少部分中下楼层备案价比较低，按照现在优惠后发现不到1.4万就能买到5-10层这个区间房源。

短时间成交量上涨，等于是按照现在的优惠买去年10月份的房源，折后相当划算。

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这是本地人比较认可的楼盘，降价后必然让部分刚需客户按耐不住下手，铂樾怡庭的客户群体并非像金悦学府，金茂时光里等楼盘需要外地中介不断导客才能去化。

区域内唯一人车分流，入门级就要96㎡的改善楼盘，其128㎡对于本地人来讲已经算是刚需户型了，而143㎡才叫改善型客户。

今天我带看的这位客户是旁边小区的业主，其当下居住的是85㎡的两房，已经卖掉准备购买铂樾怡庭128㎡的三房，夫妻二人计划退休后住，其女儿偶尔回家带着外孙也来住一段时间，128㎡对于他们这种刚需来讲最合适。

客户说如果是有儿子家庭结婚后一起住，那143㎡就最合适了；这句话让我觉得未来不出10年，120㎡以上的三房才叫刚需，150㎡以上的四房（双套房）才叫改善户型。

铂樾怡庭从一开始设计就抛开了小户型的定位，90㎡以内的刚需房容易被淘汰，这样的小区很多客户都来自于外地投资，低总价，小户型，低首付嘛，把门槛做低让更多人上车这是传统开发商的想法。

但现在没有投资客，要直面刚需，房子是用来住的，一切想着怎么把房子卖给投资客户的楼盘必然死翘翘。

同样是三房，铂樾怡庭并没有做89㎡为客户避免0.5%的契税，而是根据居住需求，做两个卫生间，客厅做大，不压缩卧室空间，最终做到96㎡，但设计师依然觉得不够大，又做了106㎡的三房。

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96㎡和106㎡三房基本满足很多家庭的住房需求，双卫设计，客厅宽敞，卧室足够适用。

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但这还不够极致，128㎡的三房才是真正改善居住，2022年第一看到这个户型就被震撼了，6.1米宽的大客厅，55㎡超大客厅，128㎡仅做三房，胆子真大，而其他项目130㎡都做四房了。

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可事实是128㎡是很多本地人的首选户型，过去不断追求房子的功能性，那是因为过去人均居住面积少，多一个房间更加实用，现在嘉兴人均面积都在40㎡以上了，理论上三口之家都在120㎡以上，但市面上80%楼盘过去都是开发小户型，追求功能极致，甚至70多㎡都能设计出个小三房。

未来比的不是房间有多少个，不是比功能性，而是在于舒适性。

一套住着不舒服的房子，不宜居的房子你愿意这一辈子都住在里面吗？你可能不愿意但又没有办法，但只要你后面挣到钱了，或者有条件了一定会换个更舒适的房子居住。

因此，铂樾怡庭128㎡户型为三口之家的刚需，143㎡为改善刚需户型一点都不假，这一类楼盘在市面上真的少之又少。

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再看铂樾怡庭这个板块，有很多个别墅小区，独栋，双拼，联排，叠加都有，这些产品是针对于高改善客户群体，是当下铂樾怡庭的业主们下一个奋斗的方向。

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而周围还有很多90㎡以内，主打小户型的楼盘，这些楼盘未来的方向要么直接换别墅，要么就是铂樾怡庭128和143㎡户型改善过度。

当下小户型成交量还挺高，普遍单价在1.1-1.3万左右，这些楼盘没有什么品质而言，只是比过去安置房好很多，其存量房成交量高的原因还是在于有学区，对口浙师大附属实验学校。

小区对面品质不如铂樾怡庭的二手房小区龙光玖悦华府最新成交一套二手房，单价1.15万。

作为一手新盘，品质更高，户型更好，税费更低的情况下，目前性价比还是很高，铂樾怡庭也是一直在跟随周围二手房价格变化调整价格，而其他楼盘都是在铂樾怡庭降价后才会跟随降价。

对于本地人购买较多的楼盘，当下楼盘价格上并不虚高，这是针对于周围二手房情况来看。

在如今低利率时代，并且铂樾怡庭返现金后首付只需要20万左右即可买大三房，小户型甚至0首付都可以做到。

购买门槛降低的同时，也能上车真正适合居住的楼盘，性价比很高。或许后面全剩下备案价2万以上的房源，折扣还会增大，但存量房市场中铂樾怡庭当下合理的均价就是在1.1-1.5万这个跨度区间。

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首套房税费的计算方法

1、契税：契税是按照房屋面积和成交价格的一定比例征收的，具体计算方法如下：房屋面积小于90平米，契税税率一般为1%。房屋面积在90平米至140平米之间，契税税率为1.5%。房屋面积大于140平米，契税税率为3%。需要注意的是，如果房屋是夫妻共同财产，且双方都是首次购房，那么可以享受契税减半的优惠政策。

2、印花税：印花税是根据买卖合同金额的一定比例征收的，一般分为0.05%和0.1%两个档次。具体计算方法为：按照合同金额乘以相应比例即可。需要注意的是，如果合同金额较大，可以申请分摊缴纳印花税。

3、其他费用：除了契税和印花税外，购买首套住房还需要缴纳一些其他费用，如房屋登记费、权证印花税、测绘费等。这些费用根据不同地区和项目可能会有所差异，一般可以咨询当地房管部门或相关机构了解具体标准。

首套房税费是指在购买第一套住房时需要缴纳的税费，包括契税、印花税等。这些税费是根据国家相关法律法规和政策规定计算的，以确保房地产市场的稳定和健康发展。

首套房税费计算的特殊情况

1、公积金贷款购房：如果购买首套住房使用公积金贷款，那么需要缴纳的税费与商业贷款有所不同。公积金贷款的首套房税费一般包括公积金贷款担保费、评估费、保险费等，具体金额根据借款人的实际情况和贷款金额可能会有所不同。

2、二手房交易：在二手房交易中，首套房税费的计算方法与新房有所不同。一般而言，二手房交易需要缴纳的税费包括契税、个人所得税、土地增值税等。具体计算方法较为复杂，需要根据房屋的具体情况、成交价格、产权年限等进行计算。建议在二手房交易前咨询专业的房地产中介机构或律师进行评估和计算。

3、特殊地区政策：不同地区对于首套房税费的计算可能会有特殊政策。例如，某些城市对于首次购房的年轻人或者新婚夫妇会有一定的优惠政策。因此，在计算首套房税费时需要结合当地的政策规定进行考虑。

如何合理规避首套房税费

1、了解政策规定：在购买首套住房前，需要充分了解国家及地方的相关政策规定，包括税收政策、公积金贷款政策等。只有了解清楚政策规定，才能更好地规避不必要的税费支出。

2、合理规划购房预算：在购买首套住房时，需要合理规划购房预算，将税费支出纳入预算范围。同时，可以根据自身实际情况选择合适的房屋面积和户型，以降低购买成本和税费支出。

3、选择合适的购房方式：对于公积金贷款购房者来说，可以选择合适的购房方式来降低首套房税费支出。例如，可以选择组合贷款或者公积金与商业贷款相结合的方式，以降低贷款利率和利息支出。

案例分析

假设小明和他的妻子小华准备购买他们的第一套住房。该房屋位于一个二线城市，建筑面积为100平米，成交价格为100万元。

首先，我们来计算契税。根据政策规定，房屋面积在90平米至140平米之间的契税税率为1.5%。因此，小明和小华需要缴纳的契税为：

契税 = 房屋总价 × 契税税率 = 100万元 × 1.5% = 1.5万元

接下来，我们计算印花税。印花税是根据买卖合同金额的一定比例征收的，假设该房屋的买卖合同金额为90万元，印花税税率为0.05%。那么小明和小华需要缴纳的印花税为：

印花税 = 合同金额 × 印花税税率 = 90万元 × 0.05% = 450元

最后，我们考虑其他费用。除了契税和印花税外，购买首套住房还需要缴纳一些其他费用，如房屋登记费、权证印花税、测绘费等。这些费用根据不同地区和项目可能会有所差异，但一般较为固定。假设这些费用总计为500元。

那么，小明和小华购买他们的第一套住房需要缴纳的总税费为：

总税费 = 契税 + 印花税 + 其他费用 = 1.5万元 + 450元 + 500元 = 1.6万元

需要注意的是，以上案例仅为演示计算方法，实际计算可能会因地区、政策差异而有所不同。在购买首套住房时，建议购房者充分了解当地政策规定和计算方法，并根据自身实际情况进行合理规划和选择。

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