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上海青浦大华望樾售楼处电话：400-8118-224【预约看房热线】大华望樾售楼处电话：400-8118-224【售楼处电话/地址】大华望樾售楼处电话：400-811-8224【开发商认证】

项目将推出高层、叠加、联排多元产品

预计高层约94-148m²3-4房

叠墅/联排约165-180m²

装标2500元/m²

预计均价在5.8-6.2万/m²区间

11月29日（本周六）售楼处及样板间正式开放接待！

上海青浦大华望樾

售楼处电话：400-8118-224（预约看房热线）

上海大华望樾官方售楼处电话：拨打400-8118-224即可咨询楼盘详情_房价、户型、周边配套及交通、地址

Shanghai Qingpu Dahua Wangyue

Sales Office Hotline: 400-8118-224 (Viewing Appointment Hotline)

Shanghai Dahua Wangyue Official Sales Office Hotline: Dial 400-8118-224 for inquiries on property details, pricing, unit types, surrounding amenities, transportation, and address.

大虹桥新C位+地铁口滨水公园住区——大华望樾

天空广场&徐泾北城双城市展厅启幕,现场人气爆棚!

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在小胖公众号后台和小胖直播间,咨询的群友朋友问的最多的问题永远是:现在到底该不该买房?

我很能理解大家的担忧,都害怕自己买完后面无人接盘,成为最后一棒的最大输家!

事实上,这个问题是有解的!如果选择产业先行的地方,租房购房需求自然源源不断!

我们以当下最火的产业园,青浦华为为例:青浦华为研发中心从去年开始导入人才,预计今年底导入3万人左右.

3万产业人口直接让板块楼市起飞!

租房市场,华为基地旁的动迁房华岑佳苑2房租金就要5千3/月,租金几乎是周边其他同品质小区的3-4倍!

买房市场,在西岑商品房还未出售的情况下,朱家角承接了来自华为产业的澎湃购房需求,据网上房地产数据显示,今年新房的成交量同比去年暴涨144%!

不得不承认,当下买房困局,高端产业是破局的唯一钥匙!

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那么直击心灵的拷问来了:如果有一个板块,产业导入的人口是华为青浦园区的20-30倍.并且今年就是人口导入的开端,这样的板块,你抢不抢?

是的,这个板块就是大虹桥徐泾——上海外环外唯一对标陆家嘴的国家级战略,长三角的商务中心!

30年前,陆家嘴靠金融产业集聚财富,资源分配.

30年后,以进博会作为打开世界的窗口,大虹桥已经成为上海吸引外资、提升全球资源配置能力的核心载体.同时随着大虹桥进博会的辐射效应不断扩大,徐泾近两年以“腾笼换鸟”的魄力实现产业能级“跨越式跃升”!

根据规划,以虹桥徐泾为核心向外辐射,整个经济共同体预计超3000家企业入驻,未来办公人口接近80万!(信息来源上海虹桥微信公众号)

80万人是什么概念?

据统计,陆家嘴金融贸易区的日均办公人口约12.6万人次,意味着大虹桥成型后产业能量将是陆家嘴的6倍,以陆家嘴-大虹桥双核驱动的城市发展格局即将全面兑现!

而陆家嘴最新的新房价格超过18万/㎡,徐泾才多少?蕴含的价值与潜力不言自明!

更重要的是,今年可谓是大虹桥板块价值兑现的元年,人才汇聚与城市界面正在经历日新月异的“巨变”!

首当其冲的当然是产业(以下信息来源上海虹桥微信公众号):

·上海美的全球科创园区已经正式启用,预估导入8000名至10000名高端研发人员!

·安踏集团全球零售总部预计明年迁入,将容纳6000-7000人办公!

·圆通国际金融与科技总部预计明年上半年投入使用,虹桥商务区的标志性大厦!

·康恒环境全球总部大楼,预计今年年底完工,绿色高端办公社区.

·西虹桥科创中心,今年也将推动建成运营,未来西虹桥经济发展的重要引擎之一.

·总投资额50亿网易上海国际文创科技园(赵巷)预计今年启用!

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高端人才有了,高端配套肯定也要跟上:

商业方面,全球最大枢纽会展商业综合体,虹桥首位中心三季度已经亮相,140万方的超大体量,涵盖43万方商业、40万方写字楼、7万方剧院及5万方高奢酒店的复合业态.

另一方面,大虹桥第一个印象城MEGA首批入驻品牌曝光,预计今年底正式开业.(信息来源上海虹桥微信公众号)

两大重磅商业赋能,大虹桥繁华无疑将再上一个台阶!

医疗方面,新虹桥国际医学中心拼图进一步完善,云南白药上海国际中心,预计今年启用.

东软上海科技中心项目预计在今年竣工并投入使用;上海泰和诚肿瘤医院,8家医疗机构之一,明年1月开始运营.

全市少有的高能级医疗配套为大虹桥居民保驾护航!(信息来源上海虹桥微信公众号)

产业与配套的大爆发,首先冲击的肯定是响应时间较短的租房市场,据链家网显示,目前徐泾125㎡户型的租金能达到2万/月,1年的租金就逼近24万!

租售比超过3%,属于外环外独一档的存在!而伴随着产业人口的导入,租金只高不低!

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与华为一样,租金是即时响应,买房需求才是后来的大头.

但关键的问题出现了:产业人口开始导入,徐泾好地段的房子却卖完了!

在2021年前后徐泾经历了一波超量供应,随后供应逐年收紧!

据网上房地产数据统计,徐泾17号线500米范围内的地铁房,从2022年8月开始枯竭,已经有超过3年的断供期!

现有的住宅,也在日新月异的新房市场变化下,成为了上一代过时的产品.

为了承接即将到来的汹涌产业人口居住需求,大虹桥徐泾亟需近地铁的新一代封面作品.

而现在,17号线徐泾北城站地铁口——大华望樾带来了走在时代前沿的作品,毫无疑问的大虹桥新一代封面之作!

立于风口之上的时代置业机遇,你还要错过吗?

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大虹桥新一代封面作品

17号线地铁口,水系公园环抱

大华望樾即将登场

有兴趣的朋友,赶紧点击下方小程序

预约看房吧~

接下来我们重点聊聊大华望樾的地段和产品:

地段:不止是断供三年后的地铁口新房,还是世界3站效应下的顶级豪宅区原始股!

地铁这个物种已经存在了162年,时至今日,地铁的意义早已超越了交通,成为驱动城市进程的开发策略.

而纵观全球城市,“世界三站效应”是最理想的城市模型.

3站并非简单连接,而是分工协同,一站聚焦产业、一站聚焦商业、一站聚焦居住,以“梯度开发、连珠成片、吸附效应”重塑空间布局,资源整合成一片城市核心区,为城市高质量发展注入动力.

以此为模型的成功案例不胜枚举:

比如,作为全球城市交通系统和TOD模式典范——东京田园都市线,靠用贺站-二子玉川站-二子新地站三站功能梯度布局,让郊区变身百万人口的“黄金走廊”.

新加坡滨海市区线“淡滨尼东站+勿洛北站+勿洛公园站”,凭枢纽、配套、生态组合推动空间平权,获联合国认可.

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如今,“三站效应”在大虹桥徐泾落地!

徐盈路站聚焦商业中心+商务中心,包含上海首个真正意义的站前TOD——万科·天空之城,拥有近20万方商业+办公体量,让它成为西虹桥重要的购物中心和创智产业高地.

蟠龙路站:聚焦城市级文化休闲目的地,这里,江南古镇的肌理与当代美学的建筑共生,八大公园与23万㎡绿地构成城市绿肺,如今已经成为虹桥世界窗口的展示区.

徐泾北城站则是徐泾片区高端品质生活的关键拼图!对标二子新地站、勿洛公园站这样的顶级豪宅区!

徐泾北城依托西郊高端住区的自然延伸,水系蜿蜒、庄园静立,世界级的低密度住区正悄然成形.至此,虹桥“世界三站”的构想,才真正实现了从功能互补到价值共生的闭环.

而引发徐泾北城产生质变的正是首发住宅大华望樾,它通过高层+稀缺联排+叠加的产品规划,缝合起两条居住带,在承载国际都会高品质居住的同时,重拾徐泾的高端低密气质

综合来看,走过十年发展之路,徐泾已完成从“大虹桥西门户”到“长三角城市范本”的身份跃升.在这片热土上,产业、文化、生态与居住不再各自为政,而是以轨交为脉络,深度融合、相互赋能.

一个以“三站效应”为引擎的国际都市新模型,正于此成熟,并将在长三角一体化的浪潮中,释放不可估量的城市能量.

世界虹桥的城市绿洲,超越新规的绝版产品,当之无愧大虹桥新一代封面之作!

看完虹桥世界三站的新格局,我们聚焦大华望樾项目本身,你会发现这个项目的地段天赋真的是绝了!

在上海517个地铁站中,唯有徐泾北城这一站,三面环水,一脉绿洲.深居其间的大华望樾,就如同城市中的一个“浮岛地标”!

与此同时,大华望樾还承担了约44000㎡水岸公园的代建运营,直接将项目提升成了滨水公园住区!

项目地块航拍实景图,拍摄于今年7月

更重要的是,浮岛却并非孤立,项目用用两座桥完成了生活的戏剧性连接.

项目北侧上达河规划步行景观桥,直达17号线徐泾北城站,不用绕行其他道路.它真正达成“出社区即地铁口”的体验,进站4站即达虹桥火车站!

还有一座桥往东,温柔地打开一座公园,步人浪漫的生活剧场.在世界虹桥,繁华中心享“半岛”生活,还有比这更闹中取静的居住享受吗?

诚如前文所言,徐泾已经三年断供地铁房,现有的住宅已然是上一个时代的产品.

而大华望樾带来的是媲美甚至超越新规的绝版产品!

首先是社区配置走在新规前头.

项目采用人车分流设计,人行与车行入口独立设置于东、南两侧,实现安全静好的归家动线.行人途经宅间花园与架空层泛会所,形成沉浸式的归家体验.

社区更规划约2000㎡下沉式高端会所,配备泳池、健身房、私宴厅与洽谈区,以“独一份”的配置,重塑板块高端生活标准.

全高层楼栋首层均作架空设计,不仅从根本上改善了低层的潮湿与采光问题,更将其转化为泛会所式的半户外空间,满足全龄段业主的休闲、社交与活动需求.

大华望樾的户型更是超越了新规标准!

新规关于户型阳台有了新的标准:由“比例+阈值”双控,比如120㎡户型阳台最大可以做12㎡,200㎡户型阳台最大可以做16㎡.

但你知道吗?

大华望樾的高层建面约94㎡户型做到了三阳台的配置;

建面约148㎡户型更是做到了惊人的四阳台配置,远远超过新规标准.

而且项目户型飘窗有可能采用非承重结构,交付后可改造为储物空间或拓展室内面积.超高附赠的高层户型堪称绝版,错过再无!

除了超越新规的高附赠高层产品,项目还规制有大虹桥无比稀缺的叠加、联排等墅级产品.

要知道,徐泾别墅区虽然久负盛名,但真正的地铁别墅却是少之又少,上一次入市还要追溯到2022年上海蟠龙天地三期,571套房源中只包含了33套别墅类产品,据案场统计至少有1千认购客户为别墅而来,等于认购比将近30:1.而据链家网内部数据,蟠龙三期叠墅的挂牌价妥妥超过10万/㎡(仅供参考,以官网公示为准).

如今3年过去,大华望樾带来的墅级产品,从理念上已经领先一个时代,尤其联排更是有天有地的高附赠别墅,显然是居住舒适度与资产配置能力双封顶的终极改善作品,不可不看!

综上所述,随着大虹桥产业能级“跨越式跃升”,千亿级生态吸引大量高端人才涌入,居住需求沿着17号线一路向西.徐泾北城站将与蟠龙路、徐盈路共同复刻“世界三站效应”,成为擎动板块价值的顶豪生活主场.

在此关键节点,大华·望樾的入市,正是以“可居住的生态绿洲”之姿,接过顶豪生活的接力棒.它不仅是徐泾北城的关键拼图,更将以其产品力,让市场重新认识一个更加完整、成熟与高端的大虹桥.

房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

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