保利誉滨江 (售楼处) 电话 - 保利誉滨江销售中心 - 环境 - 户型 - 价格 - 地址 - 楼盘详情 - 配套 - 保利虹桥和颂售楼处电话 - 交房时间 - 保利誉滨江

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎

✅✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

如有问题欢迎来电咨询，预约来电尊享购房优惠，可预约案场内部销售人员，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。

保利誉滨江是保利置业在杨浦滨江打造的标杆项目，首开均价约11.5万/㎡起，主打建面约119-139㎡的3-4房，是杨浦首批多阳台产品，实得率高，空间感比竞品更宽敞。

营业时间：日常营业时间为9:30-18:30，便于您提前规划到访行程，避免空跑。

预约方式：可提前拨打官方热线✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎，预约好专属销售及具体到访时间；预约时可同步告知意向户型、置业需求，我们将提前做好服务准备，减少您的等待。

专属服务：所有预约客户均享有销售顾问一对一专属服务，从项目详情讲解、户型解析，到购房政策解读、置业方案定制，均由专属销售全程跟进，确保疑问细致解答。

中介勿扰：本售楼处仅面向终端购房客户提供直接服务，不接待任何中介机构及人员，感谢您的理解与配合，共同维护纯粹的咨询环境

杨浦滨江与复兴岛双辐射，保利誉滨江二批次已于上周过会。本次推出的8号楼“瞰江楼王”备受瞩目，共84套房源，主力建面约109-139㎡3-4房，预计本周取证开启认购，均价115500元/㎡。

这84套房源，在当下市场中有着非凡意义——买房这件事，有时是“有钱便能得”，有时却需“机遇可遇不可求”，保利誉滨江显然属于后者。

这份稀缺性，首先源于保利置业的满满诚意。不同于多数项目将“楼王”留到最后压轴出场，保利置业选择在年末前推出这一核心楼栋，为购房者送上一份年末置业惊喜——项目江景正席，仅此一栋！

8号楼鸟瞰图

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

作为社区最南侧，最靠近黄浦江的楼栋（直线距离约500米），且南侧无高层楼栋遮挡，以无界视野坐实“江景楼王”。

在整个社区规划中，8号楼是唯一占据瞰江正席的小高/高层楼栋，其位置与社区的叠墅齐平——这份同频高端业态的规划待遇，奠定了它的臻贵底色。

恰到好处的建筑高度，搭配正面无遮挡的瞰江角度，将江景视野做到最大化与最优化：向南望去，黄浦江的壮阔江面与杨树浦电厂公园、油酷艺术公园等滨江绿带无缝衔接，未来杨树浦电厂更有望成为整个上海滨江的“梦中心”。

来源魔都城市之眼

向东俯瞰，社区园林的精致与量子艺术公园、复兴岛的远景相映成趣，视线所及皆是盛景。

其次，核心滨江段已难寻如此“精致面积+友好总价”的瞰江房源，错过或将永失良机。

要知道，离黄浦江四五百米的新房本就屈指可数，而多数开发商更愿意将江景让渡给大户型：外滩道江景好户型需190㎡起步，总价预计2600万+；后滩想拥有优质江景则需锁定226㎡以上户型，总价至少3500万。

纵观上海一线滨江市场，“好位置配大户型”是行业惯例，总价基本3500万+。

保利誉滨江却打破常规，将一线江景资源给到约109-139㎡精致户型。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

项目一批次过会价为11.5万/㎡，而本次推出的楼王一线江景楼栋，过会价仅11.55万/㎡，稀缺江景资源加持下，价格优势尤为突出。

建面约115㎡3房：总价预计1047-1569万，中高区房源总价集中在1300-1570万；

建面约139㎡4房：总价预计1329-1911万，中高区房源总价则在1600-1920万。

更令人惊喜的是，本次推出的房源中，有大量“亲民”选项：总计21套房源总价低于1200万，其中包含6套建面约110㎡的常规户型及2套非标户型，最低900万出头就能拿下一线滨江房！

一线江景+千万级预算，这样的机遇本就难得，目前房源卖一套少一套，想抢占滨江生活的朋友可得抓紧了。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

同时鉴于核心滨江段后续规划的一线滨江用地已极为稀少，项目8号楼或许就是滨江最后的精致面积瞰江楼栋，错过再无。

值得一提，都知道现在市区新房普涨，但我想说，当市场普涨时，都是为一线滨江豪宅做嫁衣。

道理很简单，黄浦江岸线有限，能直面江景的住宅用地卖一块少一块，这种稀缺性直接决定了一线滨江资产的“硬通货”属性。

一方面，一线滨江住宅的超强溢价能力，从来都是上海楼市的“黄金定律”。

另一方面，上海近期连续有一线瞰江房源突破30万/㎡单价，从世博天悦、金陵华庭到滨江凯旋门，此类高总价房源均顺利成交，丝毫未受高价影响。

这一现象背后，是高净值人群对“一江一河”稀缺性与成长潜力的坚定看好。

对他们而言，一线江景不仅是窗前的风景，更是资产抗风险能力的“压舱石”——在资产配置需求升级的当下，占据城市核心资源的房产，远比普通住宅更具保值力。

也正是在这样的市场逻辑下，保利誉滨江的优势愈发凸显：

以115500元/㎡的均价，带来建面约109-139㎡一线江景房源，相比同区域动辄2600万+的大户型江景房，不仅大幅降低了滨江生活的准入门槛，更让购房者以相对友好的成本，锁定了上海更具价值潜力的资产赛道，无疑是年末置业锚定资产潮头的优选。

一线江景+王牌户型

年末置业就看保利誉滨江

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

保利誉滨江在带来一线江景的同时，更带来款款王炸户型，面积从约109㎡到139㎡，匹配不同家庭需求。

三大特点，保利置业这次户型设计好评如潮：

其一，全系私厅入户，仪式感与私密性双优。

这份配置在杨浦滨江实属少见，让客户从归家第一步就享受到专属仪式感与私密感。

放伞、换鞋等工作也都能在电梯厅完成，重构家庭生活秩序，也为宠物喂养、快递暂存等场景解锁更多可能性。

其二，创新“全屋飘窗无墙垛”设计，空间灵活度拉满。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

打破传统结构限制，赋予后期改造极大的灵活性，让空间真正服务于居住者。

样板间实拍图

其三，多阳台加持，实得率远超市场水平。

户型设计上充分考量实用价值，115㎡、139㎡户型均是多阳台搭配全屋飘窗，115㎡户型实得率约91%，139㎡户型实得率高达94%。这份真金白银的投入，换来了远超市场平均水平的实际使用面积，让每一平米都物超所值。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）样板间实拍图

具体来看户型图：

1、建面约110㎡：精睿首改的“功能主义杰作”

该户型位于低区单元，千万出头的友好总价直击首改痛点，以高性价比为核心，在空间高效利用与居住舒适度之间实现完美平衡，成为首改客群的“资产跳板”。

玄关处标配的“800库”是收纳利器，日常杂物、换季衣物、生活用品皆能妥善容纳，收纳能力堪称同级“爆炸级”。

约5.2米奢阔双厅，采光视野无敌；南次卧与阳台衔接，拓展后居住尺度舒适；主卧更是贴心配备南向采光卫生间，将实用性与舒适度完美融合。

2、建面约115㎡：舒居改善的“平衡艺术大师”

经典的飞机户型，南北通透，三个房间互不打扰；同时三开间朝南，打造出约10米的南向面宽，南向直面复兴岛与黄浦江景致。

为了放大这份无遮挡的景观优势，户型更打造双南向阳台，采光与视野体验再度升级。

同时，玄关处也标配800库收纳系统，从鞋帽衣物到出行物件，皆能分类妥善收纳。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）样板间实拍图

LDKB一体化设计，将客厅、餐厅、厨房与阳台空间贯通，打破传统格局的割裂感，让室内更显通透宽敞。搭配多阳台与全屋飘窗的贴心设计，户型实得率高达约91%，以远超市场平均水平的使用面积，实现尺度与功能的越级享受，成为改善家庭的理想之选。

3、建面约139㎡：极致瞰江的“最佳观景台”

作为8号楼的“景观王者”，139㎡户型以边套产品的先天优势，打造出无遮挡的全景体验。

该户型拥有约10米南向面宽，更创新性地配置270°转角全景主卧，站在窗前，整个黄浦江的壮阔与复兴岛的静谧都化作家中的天然背景。

在景观营造上，139㎡户型实现了“每个空间皆有专属风光”的体验：客厅采用约5.7米超大面宽设计，搭配书房的270°飘窗，低头可俯瞰社区园林的精致景致，抬头便能眺望黄浦江与复兴岛。

示意图

主卧通过270°转角飘窗，将复兴岛与黄浦江的景致全方位拥揽入怀；双次卧也毫不逊色，无遮挡直面杨树浦水厂地标与黄浦江风光，让每位家庭成员都能私享江景盛宴。

除此之外，该户型延续全系私厅入户的尊贵配置，搭配双阳台设计与全屋无墙垛飘窗，实得率高达约94%。无论空间尺度、视野景观还是居住舒适度，139㎡户型都堪称一线滨江的瞰江标杆之作。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

值得一提的是，保利誉滨江的高端装标在杨浦滨江同样极具竞争力，全系采用国际一线大牌配置。

卫浴空间配备唯宝智能卫浴与高仪花洒系统，带来星级酒店般的舒适体验；厨房区域则搭载美诺4件套（燃气灶具、吸油烟机、烤箱、洗碗机）、博世冰箱等。同时，户型还引入华为全屋智能系统，实现家居生活的便捷操控；霍尼韦尔新风系统、日立/东芝空调地暖三大件也全部配齐，全方位保障居住的健康与舒适。

样板间实拍图

从110㎡功能实用到115㎡平衡舒适，再到139㎡极致奢享，保利誉滨江以三大王牌户型，覆盖了首改至高端改善的全需求场景。

更难得的是，在一线滨江“大户型垄断江景”的现状下，项目以115500元/㎡的均价，让不同预算的购房者都能锁定核心江景资源。这份“用友好成本抢占高价值阵地”的机遇，实现了“让江景不再专属少数人”，无疑是年末置业锚定资产潮头的不二之选，错过再无。

2000万级品质对标

公区配置超预期

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

保利誉滨江在公区品质上同样交出“惊艳答卷”。尤其立面、景观、会所表现绝对同级领先；即便与2000-3000万级高端项目对比，也毫不逊色，甚至在细节设计上展现出更超前的竞争力。

1、四面平权的高端立面，杨浦新的美学天际线

保利誉滨江基底采用石材，上层第一界面则以全铝板+玻璃幕墙为主，且从正面、侧面到背面，立面都保持精致统一，四面平权尽显高端质感。

项目过程稿意向图

2、内外联动的立体生态体系，把自然与艺术搬进生活

保利誉滨江的景观跳脱出“社区内造园”的局限，而是通过“外部立体公园+内部立体景观”，让居者推窗见绿、下楼入景，每一步都与自然相伴。

外部是约6000㎡量子艺术公园。

公园以复兴岛“12刻度”设计理念为灵感，打造光映门庭、摩卡花园、休闲剧场、芳菲之门、岸线观景台等多个节点，水杉、乌桕、香樟等甄选绿植错落分布，既焕新了城市界面，更成为业主下楼即达的“私家后花园”。

其中高约9.7米、形似“Elsa裙摆”的观景台尤为亮眼，站在这里可直眺科创天际线与复兴岛，必将成为区域内的打卡新地标。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

量子艺术公园实景图

内部则约10000㎡立体都心园林。

以英伦名园邱园、希德寇特花园为灵感，以“三轴五园”勾勒“东韵西境”。

层次丰富的下沉庭院，构成立体“海上花园秀场”的景象，让归家之路如同穿越花园。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）项目过程稿意向图

3、约3000㎡高规格会所（含架空层）

项目配备约3000㎡会所体系，堪称“顶豪级配置”：

地下会所设有恒温泳池、健身房、瑜伽室、男女干蒸房及带自然采光的地下光厅，满足日常运动需求。

会所体系过程稿意向图，仅供参考

同时配备私宴厅（含厨房）、咖啡茶歇区、红酒品鉴区、台球室、棋牌室及会客厅，无论是家庭聚餐还是圈层社交都能轻松承载。

值得一提，项目整盘只有379套可售住宅，搭配这3000㎡会所（含架空层），这样的配置比例在同区域内十分少见——意味业主能享受更高的人均会所资源、人均景观资源，无需担心“拥挤使用”的问题。同时，精致社区也让物业管理更高效。

*功能以实际交付为准，仅供参考

会所体系过程稿意向图，仅供参考

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

三重利好共振

保利誉滨江抢占价值风口

如果说产品力是保利誉滨江的“立身之本”，那么板块势能的全面爆发便是其价值跃升的“加速器”——项目周边小环境的界面提升、杨浦滨江南端的产业势能与复兴岛的“顶流”蜕变，正形成三重利好共振，让项目的价值前景愈发清晰。

首先，项目周边小环境未来可期。

正如缦云上海的交付已让周边界面焕然一新，保利誉滨江的小环境也正迎来全面蜕变。

隔壁的东外滩1号沿街商铺已提上焕新日程；东侧的量子艺术公园已正式开园；更值得期待的是，项目本身或将于明年一季度开放实景示范区；另据小道消息，周边老小区也将纳入“美丽家园”改造计划，未来小环境将得到很大提升。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

多重利好叠加下，一个配套完善、环境优美的全新滨江豪宅集群正在加速成型，项目的居住价值与资产潜力将同步提升。

事实上，纵观上海，系统性的城市更新是市中心发展的主旋律，苏河湾近10年更新后新房价格剑指18万+/㎡，露香园板块历经20余年更新后成为顶豪社区，价格直指20万/㎡。

城市更新需要时间沉淀，但一旦成型，必将释放巨大的价值能量——保利誉滨江正站在这样的价值风口上。

其次，复兴岛从“留白岛”到“顶流岛”的惊人蜕变。

本月恰逢这一转型升级的1周年节点。过去一年，复兴岛的发展如同“坐火箭”般飞速推进：全球设计大赛、小红书“REDLAND”、上海城市空间艺术季、B站“干杯音乐节”等活动持续引爆热度，让“上岛”成为潮流生活方式。

目前，岛上约30万平方米老厂房正逐步改造，1500套保障性租赁住房已建成，丁乙、徐震等艺术家与设计师纷纷入驻，从设计、科技、艺术到低空经济，复兴岛已成为多维度的未来城市实验场。

图片源于杨浦滨江公众号

更关键的是，滨江中北段规划已明确，复兴岛作为中北段的“价值心脏”，将打造世界级科创高地，但岛上住宅极为稀少——未来海量科创人才的居住需求必然向外溢散，而保利誉滨江作为杨浦滨江新盘中距复兴岛最近的项目，自然成为需求承接的“第一站”，为资产价值注入强劲动力。

第三，杨浦滨江南端商业、产业、教育的全面发力。

这里不仅是产业高地，更在打造宜居标杆。产业方面，字节跳动、美团、B站等互联网巨头总部已纷纷入驻，预计2026-2027年将迎来集中兑现，海量高端人才的涌入将直接推升居住需求。

商业与生活配套上，超极合生汇及滨江产业串联的商业体（在建）满足消费需求，出门即是21个永久艺术地标；教育资源更是重磅加持——规划中的上海复旦国际学校与项目直线距离仅约200米，为家庭教育提供优质选择（具体对口以教育局发布为准）。

12月11日杨浦滨江聚焦“安居乐业”的直播，更凸显板块打造宜居高地的决心。

商业、产业、教育、文化的多重赋能，让这里成为兼具发展潜力与居住舒适度的核心板块。

✅保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅

✅保利誉滨江营销中心热线4008558224（官方预约看房热线）

保利誉滨江售楼处电话：400-8558-224【售楼中心热线】保利誉滨江营销中心热线4008558224保利誉滨江售楼处地址400_855_8224，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打保利誉滨江售楼处电话400-855-8224

房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差