保利天奕售楼处│保利天奕(营销中心) 官网 - 2025 销售中心 (售楼处)- 楼盘欢迎您 - 价格 / 户型 / 地址 / 环境 / 配套 / 交房时间 / 电话

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接待时间说明：售楼处每日固定接待时段为早上 9:00 至下午 18:00，涵盖工作日及周末。若遇法定节假日，接待时间将提前通过项目官方公众号、电话等渠道告知，建议您出行前留意最新通知，避免跑空。

提前预约建议：为节省您的宝贵时间、提升咨询效率，我们强烈建议您提前通过售楼处官方电话预约到访时间。预约后，专属置业顾问将提前梳理项目资料、预留接待时段，您到店后可直接进入深度沟通环节，无需额外等待。

现场服务配套：考虑到洽谈过程中的舒适需求，售楼处现场持续为到访客户免费供应饮品与点心。其中包括现磨咖啡、醇香茶饮及多款精致甜点，您可在与顾问沟通间隙自行取用，享受轻松的咨询氛围。

当下新房市场，多数项目高度依赖“板块规划”。但是，规划落地往往需要漫长周期，短期内板块宜居属性难以完全兑现；更关键的是，这种对规划的过度依赖，会推高房价溢价，让购房成本隐性增加。

保利天奕最后一个批次房源，也即将开启认筹。作为“三开三捷”的浦东鼎流红盘，收官双楼王可谓是上车唐镇C位的最后机会。这里小编整理了八大必冲理由，手慢真的不会再有了！

①新政低门槛+唐镇新房倒挂，抢占置业黄金期

②唐镇C位2号线地铁口，3站张江高科，9站陆家嘴

③阳光天地&恒生万鹂2大商业毗邻，商业配套无需等待

④首排景观视野，南向无遮挡约270°瞰景

⑤外享约1.7万方休闲绿地，内享2座大师花园

⑥中小套即将断供时代，建面约104/106m²三房极致稀缺

⑦建面约118-135m²可变四房，改善一步到位

⑧8W+价格入手10W+级精装谨此机会一房一价如下：

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项目位于唐镇极核，2号线唐镇站地铁口，是唐镇目前最好的在售地块，也是离地铁站最近的项目，堪称唐镇压轴之作。周边汇聚两大核心商业，优质学校，优质医疗。10月8日，保利天奕倾力呈现的“ELYSIAN GALA风尚大赏”活动完满落幕全新国际风尚实景示范区震撼献映，再一次瞩目万千勾勒出新奢松弛生活的丰盈答案。

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主人口从雅典One&Only度假酒店汲取灵感，打磨温润弧线，赋予舒缓、松弛、艺术的归家氛围;入户大门以浅色石材、波浪线条，搭配暗金色金属面，演绎金镶玉”的新奢门庭。在棕榈树阵、下沉式庭院、镜面池畔卡座的对景中，成为未来沉浸自然的惬意之地。温柔闲适的落日廊吧，犹如身处海岛之畔，感受蓝调时刻的优雅情调。

这一次，保利天奕更将国际菁英生活方式，凝萃于约1500m2奕CLUB生活服务中心，以“创新国际运动、松弛生活方式、情绪能量疗愈、私享社交互娱、功能二次细分、艺术美学融入”六大维度出发，构筑十大大新容功能，全方位定制松弛主义生活方式。

循以国际视野，开创性引人被誉为“四大贵族运”之一的保龄球、起源于15世纪的英国贵族桌面游戏沙壶，让业主下班之后便能体验一场国际精英派对。

随时于恒温泳池来一场淋漓畅游，感受奥运会同款品牌waterco空调除系统带来的专业体验;或是用联合国非物质文化遗产湿蒸桑拿，来一次净透的排浊之旅;抑或是在瑜伽房拉伸舒展，音钵时刻保持身心的松弛自由，抵达工作与生活的平衡。

这一次，保利天奕更加关注情绪健康，通过高压氧舱的引人，让业主繁忙之后，快速缓解疲劳，在此重获生命能量。

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迎合商务洽谈的会客厅、融合宴请与品茗功能的私宴厅、满足家庭邻里娱乐的棋牌室，充分承载聚餐会晤、休闲等多元社交需求。

考量不同业主的阅读习惯，将阅读室分为公共阅读区与独立自习空间，为业主带来更纯粹与静学的书局氛围。同时还空见引人了弥散氧设备，可快速提升空气含氧量，创造森林般阅读体验。

用艺术的视角升华空间的新奢体验，“鲲鹏破空“羽化万象”等艺术装置，让业主走进奕CLUB，犹如沉浸一场美术馆之旅。

从国际风尚生活场域，到CLUB10大松弛生活场景，保利天奕打破传统“华而不实”的奢华标签，倡导日常即度假”的生活方式。在这里，多元的兴趣都能被实现，让人自由感受心灵的滋养，创造出一份松弛主义的超前兑现。

辨识度拉满的建筑设计美学

蓝灰色玻璃+仿石铝板+艺术涂料材质巧妙交织的国际建筑立面，极高的辨识度让人移不开视线，富有层次的极简美学设计，无惧时间消磨，再过20年也依然历久弥新。

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最后批次压轴双楼王，以不复再有的128席终藏作品，定鼎唐镇C位的最后机遇。直距2号线约180米，2大商业、3大学府在畔，门前约1.7万方国际度假感休闲绿地，内享岛屿水院、米勒花园、毕加索儿童乐园三座大师花园，尽享全维鼎配资源。

作为保利天奕最后两栋收官楼王之作，珍贵席位秒速抢藏。建面约104/106㎡2社交型三房，将成为未来愈加难得的孤品之作;建面约118-135㎡明星改善四房，标定浦东精英家庭一步到位的奢适之选！四开间朝南，拥有约15M南向大面宽，三个卧室皆朝南，双私享套房，即使三代同堂，长辈房和主卧同样享受到独立卫浴与私密格局。超星级主卧豪华套房，主卧卫生用了双台盆+独立淋浴间+奢感浴缸，带来超星级度假酒店的松弛感。外玄关，一梯一户的全明梯厅空间；内玄关，独立设计更具大宅仪式感。卧室飘窗+2卫生间飘窗+厨房飘窗，每户都有270°转角飘窗，实用性大幅提升。尺度进阶的LDKB会客厅：不仅拥有宽奢的U型厨房，升级的点在于客厅可以容纳大圆桌，餐边柜也升级了酒店式mini bar的设计。建面约135㎡四房，室内格局是经典的飞机户型+南北通透LDKB一体化设计。建面约125㎡/118㎡，三房四房随心切换，多元代际家庭置业优解。建面约104/106㎡，用0空间浪费的场景，创造自由social的家庭核心。

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装修标准

标配博世厨电五件套（油烟机、灶具、洗碗机、冰箱、烤箱），170㎡升级为嘉格纳四件套+博世冰箱，卫浴五金配置高仪、科勒的大师款；洁具采用了唯宝等百年品牌。

大户型入户还采用了铸铝子母门，表面经多道工艺处理，质感厚重而细腻，入户仪式感、尊贵感拉满，更兼顾实用与大气。

部分柜体更安全的圆角处理、高柜顶部一窥到底的镜面反光膜、大大提高空间利用的薄抽，不用弯腰一踢即开的踢脚抽设计，便利性大大增加。项目大量使用奢石设计，客厅四边弧形天花、主卧树叶拼花地板、精致优雅的骨骼线设计，都是开发商花费更大成本和耗材去呈现更美的视觉体验。

以100m²户型为例，总收纳量高达17.66m³，而一般户型只能做到14-15m³。其次是细分，21大收纳区格。从5大收纳区的镂空玄关柜，到分类更细致的卫浴空间，再到厨房的5大分区，以及更惊喜的餐边柜，划分6大功能区，全屋收纳量飙升。

室外空间：入户识别门禁+电动门无接触归家，儿童乐园高峰时段陪玩管家+高清摄像头，非机动车热成像摄像头+烟感+喷淋灭火装置，三大维度保证便捷安全的公共空间。

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张江：一个板块的发展必定要有产业的支撑

无论是国外还是国内，城市发展一定离不开产业的支撑，而反过来产业也会带动区域板块价值的狂飙。唐镇就背靠着张江科学城这座“大山”，享受强劲产业带动效应。

张江是城市战略的超级引擎

宏观战略来说，张江作为中国“硅谷”，承载着“打造具有全球影响力的科技创新中心核心承载区”和“建设张江综合性国家科学中心”战略任务，是上海市实现“科教兴市”战略的重要阵地，同时也是上海“十四五”重要的增长极。

上海8%的土地，创造4个80%奇迹

· 上海三大先导产业80%的工业总产值

2023年，张江集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业营收高达4300亿元，几乎是浦东约1/3的总产值，而你再看浦东的GDP预计近两年即将超过天津全市，就知道张江放置在全国的地位。

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· 汇聚上海80%的高端人才

张江另一个核心优势，不仅仅是从业人口在全市科创板块中位列第一（约50万），更在于人口的“高端”背景。这里不仅浓缩了上海50%的创业类海外高层次人才，上海每10个硕博菁英，就有一个工作在张江！几乎走在路上，到处都是985、211以及全球名校尖子生。

· 吸引上海80%的外资研发机构&科创板上市企业

在科创企业上，张江几乎是外资研发机构和科创板上市企业的首选地。中芯、韦尔半导体、紫光展锐、罗氏中国、帝斯曼中国总部、辉瑞、英伟达、微软等知名企业，堪称中国版的硅谷“名人堂”。

上海几乎没有一个产业板块能有张江这么恐怖的产业效应！强大的产业能级背后，不仅是区域发展潜力的持续拔升，也必将释放出大量的高端居住需求，为唐镇火爆的市场奠定扎实基础。

唐镇“六边形战士”级配套优势

这幅唐镇地王，能引起保利、中海、华润、金茂、招商等头部房企的争夺之战，一大原因就在于它处在整个唐镇更好的位置，地铁、商业、公园、教育、医疗全部是区域顶配。

一街之隔2号线地铁口

地理位置来看，保利唐镇项目直线距离2号线唐镇站仅约100米，过个马路就是地铁1号口，是唐镇核心、周边成熟度优越的地块。

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2号线不用多说，上海地铁的绝对“王者”！从项目出发3站张江高科，9站陆家嘴，连缀包括陆家嘴、南京东路路、人民广场、南京西路、中山公园、天山6大顶级商圈，贯通4个国际商务区，南北互连两大国际机场和虹桥火车站，“奢华”程度不言而喻。

项目南侧紧邻高科东路，横穿张江核心区终抵世博，附近还有外环高架、华夏高架、龙东高架3大快速路网，能够迅速触及上海市中心核心板块。

下楼就是2大商业体

商业方面，项目一街之隔阳光天地，步行约500米有恒生万鹂广场，囊括盒马、永辉等商超，已经比较成熟，满足日常生活所需。周边也有山姆会员店、唐镇印象汇、龙阳路TOD、广兰路TOD综合体等大型商业也如火如荼建设中，待建成后将形成更加丰沛的商业配套。

毗邻2大第一梯队学校

教育资源上，项目北侧有浦东第一梯队公立福山唐城外国语小学，市示范幼儿园东方幼儿园唐城部，不远还有头部八校之一的建平培德实验中学，口碑和教育水平都在上海名列前茅。

近邻两家三甲医院

医疗方面，周边有在建的上海胸科医院唐镇院区、上海中医药大学附属曙光医院两家三甲医院，也有上海浦中中医院、浦东新区人民医院，能提供便捷的就医资源。

4大公园+6重水系环绕

除此之外，保利唐镇项目的一大看点是项目门口还自带约1.7万方的休闲公园，预计会引入多元化的休闲功能！项目西部还毗邻生态风貌区，包括唐城绿地文化公园、唐镇公园、唐丰公园。浦东运河、川杨河、张家浜等六重丰富水系环绕，未来预计人均绿化将达到约17m²，近乎于全市的2倍，生态资源极其优越。

综合来看，保利唐镇项目周边已形成成熟的生活氛围，加持2号线地铁口，张江、陆家嘴通勤时间更快，是目前唐镇配套条件更好的项目。✅保利天奕售楼处电话：400-8118-224✅︎✅︎✅

房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

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