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保利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224【预约看房热线】 保利虹桥和著官方售楼处电话：4008118224【售楼处电话/地址】保利虹桥和著 售楼处电话：400-811-8224【开发商认证】

最新消息

黄金14号线地铁口约200米

上师大九年一贯制学校、上师大附属幼儿园双名校在侧

蓄势腾飞的上虹桥国际社区价值高地

「保利虹桥和著」

建面约104—128㎡类一梯一户精奢宅

500-700W级，新房置业优选

兴趣的小伙伴可下方官方预约参观咨询

利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

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项目信息

超越市场的产品力，从社区到家居的全维品质

当一个“王者级”板块需要一位与之匹配的开发者时，上海地产集团与央企保利发展的联手，本身就是一份信心的保证。

保利的品牌，为项目提供了“眼光”与“功底”的双重保障：

在市场前端，其精准的拿地眼光已通过世博、杨浦滨江等顶流项目得以验证；

在交付后端，其深耕上海20余年的实力与匠心，则确保了产品从蓝图到实景的完美落地。

利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

这意味着，保利虹桥和著的价值，不仅源于板块的宏大规划，更源于保利品牌强大的兑现能力所带来的那份安心。

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而这份安心，在产品层面被具象化为“超越市场”的硬核实力，从社区营造到生活细节，皆可见证。

第一，超大体量实景示范区，将未来的生活提前兑现。

项目打造的超大体量实景示范区，让业主在决策之初，就能行走于未来的园林、架空层与归家动线之中。

这不仅是开发商的实力彰显，更是对你未来生活方式的一次郑重承诺。

①、归家仪式感！

项目归家门庭沿街展面约100米，比正常大几千万的豪宅更具视觉冲击力极强，并采用高奢酒店“环岛式”落客流线，并用采用贝金米黄石材铺就。

这赋予了业主豪宅级的归家仪式感，也是未来整个上虹桥的品质封面！

为了让“和著系”能在上海一炮而红，保利虹桥和著方方面面不惜成本拿出高标准配置，打造兼顾实用价值与情绪价值的作品。

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项目还在部分楼栋内打造了架空层。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

这是一个多元主题的休闲空间，是集定制专业健身场地、儿童阅读区、自习室等多重功能为一体的“集中式”超级聚场，更是业主解决亲子陪伴、半熟关系、邻里社交的理想之地。

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项目还将在社区内打造超1500㎡超大中央园景。

约500㎡阳光大草坪将成为社区活动的核心地带，业主可以在这里散步、野餐、享受户外时光，为各个年龄段的居民提供高品质、全功能的理想生活。

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从社区入口到归家动线，再到公共休闲空间，每一处都实现“所见即所得”，保利的兑现力肉眼可见，购房更安心。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

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采用高级灰+香槟金铝板线条构建美学立面，颜值出众且审美在线，仅凭这个外立面就知道业主对美和艺术的追寻不一般。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

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如果你熟悉上海市场，你会发现目前市面上的户型普遍会面临：利用率低、收纳空间少、有连廊、卫生间少/功能性差、卧室太小不够等问题。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

但保利虹桥和著的建面约104㎡3房2卫，却很好的解决了以上所有问题：

相比其他百平米3房玄关的逼仄、收纳空间少的问题，保利虹桥和著本次所有户型都做到了类一梯一户享全明独立电梯厅：利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

现在居然出现在了一个总价约600万的产品中！可以说保利把1500万级客户的尊贵感、隐私性给到了保利虹桥和著的客户。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

独立电梯厅的出现，相当于多了一个小厅，大概增加了约6-8㎡空间（注：数据为人工测算，可能存在一定偏差），可以用来规划摆放收纳柜等，其实也变相提高了“得房率”。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

保利虹桥和著的客餐厅以及厨房一脉相连，中间套也能实现完全的南北通透，出色的空气流动性能为业主带来更加舒适、宜居的居住氛围。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

飞机户型还带来了0走道的优势，室内几乎没有空间浪费。

这会导致各个空间的尺度感都会更宽绰，尤其是餐厅，可以放一个容纳6-8人的餐桌，可供一家人享受天伦之乐。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

整个户型三开间朝南，拥有约10.3米的南向面宽，为室内带来了出众的采光面和尺度感。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

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当然，除了建面约104㎡爆款3房2卫外，项目还有建面约128㎡宽奢4房产品：

另外，类一梯一户的居住体验+4房7飘窗+四开间朝南+大量餐边柜、橱柜等收纳空间，这个户型拥有一个好户型应该有的所有优势。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

称得上是“终极改善”产品，能一步到位的满足你的所有需求。数量不多，千万抓紧！

一方面是用料，项目运用了摩根、高仪唯宝等百年德国品牌等高奢品牌。

这规格就算是放在上海高端新房市场，也可谓一装封神利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

为住户带来了更高层次的科技感和舒适度。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

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板块信息

8站直达“未来中环顶点”，坐享真如价值爆发外溢

您知道北虹之星的上游板块，也就是真如正在进行一场爆发式的增长吗？

真如接连拍出“地王”，未来新房售价预计将冲击13万+。

而这，还远不是它的终点。

因为整个真如最核心的压轴地块，“真如之心”尚未出让，这意味着板块的价值天花板还远未被触及。

真如，这个积淀多年的“后发之地”，终于在今年正式跻身同一梯队，成为上海中环沿线当之无愧的价值新高地。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

而这样的价值爆发，对于保利虹桥和著而言有两点意义：

保利虹桥和著的性价比、安全垫、升值空间拉满！

无论市场如何波动，保利虹桥和著这片与顶级资源区紧密相连的土地，其价值底线被牢牢锚定，上升空间被彻底打开。

您拥有的，不仅是一套房子，更是一个“价值杠杆”：

杠杆的一端，是真如难以企及的高门槛和确定性。

杠杆的另一端，是您以500万级总价切入其中的低成本机会。

而核心区的价值，会不断地向价格洼地溢出。

尤其是保利虹桥和著这样成片开发，有好学校、有好配套、有顶级生态、距离轨交还近的，更是外溢的首选利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

而这样的价值传导，在上海是有迹可循！

比如：利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

徐汇滨江带动原本寂寂无名的长桥板块，新房价站上约11万+

张江科学城产业能级爆发，带动唐镇从普通外环区域，跃升为8万+的“张江居住区”。

这些案例印证了一个规律：当一个核心区发展成熟、价格高企，其购买力与价值必然向紧邻的、尚有价差的板块外溢。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

这意味着，您今天以500万级总价入手保利虹桥和著，不仅是安家，更是提前占位真如未来发展的红利。在真如价值全面兑现前入场，就是抓住了上海城市发展中，又一次“杠杆机遇”。

保利虹桥和著转身即享顶级配套。

真如能卖到这个价格，意味着整个区域的商业能级，已经到了全市拔尖的水准。尤其是约32万方的真如环宇城MAX，自开业后便迅速成为上海人气最顶流的商场之一。

再加上像山姆、1000座观众席海心剧院、未来真如之心的上盖商业等，这里的未来就是一个比肩徐家汇、前滩的超级商业中心。

垄断嘉定通勤命脉，唯一在售地铁盘，即是硬通货！

嘉定是整个外环片区发展最好的板块，尤其是地铁站旁，从南翔到嘉定北，甚至是花桥都已经是遍布二手房。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

换句话说，对于想要通勤市区的嘉定客户而言，保利虹桥和著是目前乃至未来，嘉定地铁盘的唯一选择，也是含金量最高的选择。

因为项目距离地铁站步行仅约200米，真正的步行可达，上了车8站就是真如。

熟悉上海的小伙伴应该清楚，如今上海所有重磅的轨交，像中环线、嘉闵线、机场联络线等都不穿过核心区。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

而保利虹桥和著就是所有通勤市区的客户们，能买到的最后一个距离轨交约200米的真轨交盘。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

这意味着什么？

对于自住者，它是时间自由。每日往返省下的通勤时间，是实实在在的生活品质。

对于投资者，它是流量入口。整个嘉定需要依靠地铁通勤市区的庞大需求，都将汇聚于此，为业主未来的资产流动性提供最强保障。

只要地铁仍在运行，通勤需求仍在，保利虹桥和著的价值基底就坚不可摧。

最重要的是，14号线的能级，超强！

这条轨交贯穿了真如、静安寺、新天地、豫园、陆家嘴等顶级CBD板块。

其次，可与1/2/3/4/6/9/11/13/15/18/嘉闵线等16条轨交换乘。

1站嘉闵线：南北走向、直通虹桥、闵行七宝的烫金大动脉！

一方面，嘉闵线开通后保利虹桥和著3站直达虹桥枢纽、6站七宝、7站莘庄。业主未来的出行会更便捷。

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另外一方面，这条轨交能让虹桥商务区、七宝、莘庄等区域工作的小伙伴，可以外溢至发展势能更强、经济实力更强、配套更完善的北虹之星。

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为整个区域的发展再添一把火。

机场联络线已经开通，这条轨交的最高运行时速能达到约160公里/h，能以极快的速度通达浦东各大城市节点。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

总的来说，保利虹桥和著业主未来的出行范围的之广、出行速度之快，在同级别的新房中，是没有对手的。

也就是说，不管未来您是换利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224去哪里工作，是浦西、浦东还是闵行，只要站位保利虹桥和著，您都会很从容。

锚定成片开发，做价值爆发前夜的先行者

成片开发的区域，都是上海房价提速最快的区域，这一点我相信大家都很清楚。

简单提几个例子吧：利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

2018年前滩的首发住宅8万+，2023年前滩新房的入市价格约13万

2024年徐汇滨江的新房约13.1万/㎡，2025年的徐汇滨江新房约19.5万+

2023年三林滨江的新房均价约10.5万/㎡，2024年区域新房入市均价约12万/㎡

2024年新杨思新房均价约9.9万/㎡，今年新杨思的新房均价约12万+

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句话说成片开发的区域在所有的纬度上，都碾压普通板块。

所以才能独受购房者的青睐，才有在任何市场中都走出独立行情的底气。

这一点，上虹桥无需担心。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

首先，其规划力度，在全上海所有成片开发的区域中也非常少见！

政企合作+顶层规划+成片开发，上虹桥城市更新区正以“三年有样、五年出形、八年成城”的速度，加快构建“生产、生活、生态”融合发展的区域。

14号线已经开通；利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

保利虹桥和著这个首发之作已经接近收官；

上师大附属九年一贯制学校（规划中）、上师大学附属幼儿园（规划中）计划2025年完成项目建议书批复；

WLSA上海国际学校第三校区落子上虹桥；

约1500米/200亩生态绿廊一期示范段已实景呈现，二期建设前期工作也已启动。

这个规划落地速度、配套能级，真的是极强。

除此之外，未来还将引入1所幼儿园（规划中）。

并且虹桥国际中央商务区专项规划中，“江桥大学城”规划曝光，片区能级再跃迁，将推进板块教育、产业、人口导等蓬勃发展！

除了绿野谷外，还规划了约150亩迎虹湖（规划中）、一字川：约1700米滨河水岸（规划中）和最美归家路：城市风景一路串联（规划中），构建纽约中央公园般的自然奢享。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

再加上周边现有的江桥万达、利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224上虹桥东区约7.6万方万佛寺特色文化商业街区、“欢肆”活力街区等商业，周边繁华底色一点也不逊色于市区。

想象一下，未来从地铁站下来，穿过高端商场回家，一路上尽是城市繁华。

落日时可挽着爱人，一边漫步湖畔遛娃遛狗，一边看天边余霞成绮。闲暇时分，下楼就能来一场环公园的亲子骑行，一路上湖光天色尽收眼底。

孩子就在社区隔壁的优质学校内上学，早晚的接送也不是难题。

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不管你是追求潮流生活的时代青年，还是渴望享受静谧、绿意的改善家庭，亦或者是望子成龙的虎爸虎妈，都能在保利虹桥和著找到想要的生活。

在上海，每一次理性的资产配置，最终指向的都不是一时的风口，而是穿越周期的底气。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

保利虹桥和著，以四重安全垫为基——

占位嘉定唯一成片开发的确定性

锚定真如价值爆发的外溢红利

坐拥全区唯一地铁盘的稀缺资源

兑现超越市场的产品力承诺

它用实实在在的价值逻辑，将安全感具象化为可触摸的生活场景与可预期的资产未来。利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

保利虹桥和著，正是那个让您用500万级的投入，同时握住居住品质资产安全的理性答案。

机会，从来只留给看得懂、也敢下手的人。

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请务必致电与销售确认时间，仅预约客户可进入销售现场避免空跑，感谢您的支持

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黄金14号线地铁口约200米

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建面约104—128㎡类一梯一户精奢宅

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而这份安心，在产品层面被具象化为“超越市场”的硬核实力，从社区营造到生活细节，皆可见证。

第一，超大体量实景示范区，将未来的生活提前兑现。

项目打造的超大体量实景示范区，让业主在决策之初，就能行走于未来的园林、架空层与归家动线之中。

这不仅是开发商的实力彰显，更是对你未来生活方式的一次郑重承诺。

①、归家仪式感！

项目归家门庭沿街展面约100米，比正常大几千万的豪宅更具视觉冲击力极强，并采用高奢酒店“环岛式”落客流线，并用采用贝金米黄石材铺就。

这赋予了业主豪宅级的归家仪式感，也是未来整个上虹桥的品质封面！

为了让“和著系”能在上海一炮而红，保利虹桥和著方方面面不惜成本拿出高标准配置，打造兼顾实用价值与情绪价值的作品。保利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224

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房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

保利虹桥和著售楼处电话：400-8118-224【售楼中心热线】营销中心热线400-8118-224官方售楼处地址

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