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以价换量，铂樾怡庭上周末推出新的销售政策。
对于铂樾怡庭来讲，上一次降价优惠是10月份国庆，其原因是推出大面积所有房源，而剩下的房源和过去成交的相比普遍备案单价高。
新房有价格差，比如铂樾怡庭4号楼总高24层，5楼备案单价只有1.75万，10楼备案单价仅1.79万，20楼备案单价就要1.88万，23楼（次顶楼）则需要1.9万。
从5楼到23楼单价浮动在8%左右，因此最先卖掉的就是5-10楼这个区间，其次10-20楼区间，最后20楼以上。
虽然在去年6月（9折送车位），10月（9折送车位返现13万），以及现在3月（85折送车位返现20万），铂樾怡庭都有不同程度的降价，但剩余大多为单价居高的房源。
尤其是5号和6号楼143㎡房源，10楼以上备案单价就在2万以上，85折优惠后约1.7万，再优惠20万，最终成交单价也是在1.55万左右。
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不一样的是128㎡和143㎡所有房源都按照当下新政策执行，剩下的这些房源中还有少部分中下楼层备案价比较低，按照现在优惠后发现不到1.4万就能买到5-10层这个区间房源。
短时间成交量上涨，等于是按照现在的优惠买去年10月份的房源，折后相当划算。
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这是本地人比较认可的楼盘，降价后必然让部分刚需客户按耐不住下手，铂樾怡庭的客户群体并非像金悦学府，金茂时光里等楼盘需要外地中介不断导客才能去化。
区域内唯一人车分流，入门级就要96㎡的改善楼盘，其128㎡对于本地人来讲已经算是刚需户型了，而143㎡才叫改善型客户。
今天我带看的这位客户是旁边小区的业主，其当下居住的是85㎡的两房，已经卖掉准备购买铂樾怡庭128㎡的三房，夫妻二人计划退休后住，其女儿偶尔回家带着外孙也来住一段时间，128㎡对于他们这种刚需来讲最合适。
客户说如果是有儿子家庭结婚后一起住，那143㎡就最合适了；这句话让我觉得未来不出10年，120㎡以上的三房才叫刚需，150㎡以上的四房（双套房）才叫改善户型。
铂樾怡庭从一开始设计就抛开了小户型的定位，90㎡以内的刚需房容易被淘汰，这样的小区很多客户都来自于外地投资，低总价，小户型，低首付嘛，把门槛做低让更多人上车这是传统开发商的想法。
但现在没有投资客，要直面刚需，房子是用来住的，一切想着怎么把房子卖给投资客户的楼盘必然死翘翘。
同样是三房，铂樾怡庭并没有做89㎡为客户避免0.5%的契税，而是根据居住需求，做两个卫生间，客厅做大，不压缩卧室空间，最终做到96㎡，但设计师依然觉得不够大，又做了106㎡的三房。
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96㎡和106㎡三房基本满足很多家庭的住房需求，双卫设计，客厅宽敞，卧室足够适用。
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但这还不够极致，128㎡的三房才是真正改善居住，2022年第一看到这个户型就被震撼了，6.1米宽的大客厅，55㎡超大客厅，128㎡仅做三房，胆子真大，而其他项目130㎡都做四房了。
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可事实是128㎡是很多本地人的首选户型，过去不断追求房子的功能性，那是因为过去人均居住面积少，多一个房间更加实用，现在嘉兴人均面积都在40㎡以上了，理论上三口之家都在120㎡以上，但市面上80%楼盘过去都是开发小户型，追求功能极致，甚至70多㎡都能设计出个小三房。
未来比的不是房间有多少个，不是比功能性，而是在于舒适性。
一套住着不舒服的房子，不宜居的房子你愿意这一辈子都住在里面吗？你可能不愿意但又没有办法，但只要你后面挣到钱了，或者有条件了一定会换个更舒适的房子居住。
因此，铂樾怡庭128㎡户型为三口之家的刚需，143㎡为改善刚需户型一点都不假，这一类楼盘在市面上真的少之又少。
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再看铂樾怡庭这个板块，有很多个别墅小区，独栋，双拼，联排，叠加都有，这些产品是针对于高改善客户群体，是当下铂樾怡庭的业主们下一个奋斗的方向。
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而周围还有很多90㎡以内，主打小户型的楼盘，这些楼盘未来的方向要么直接换别墅，要么就是铂樾怡庭128和143㎡户型改善过度。
当下小户型成交量还挺高，普遍单价在1.1-1.3万左右，这些楼盘没有什么品质而言，只是比过去安置房好很多，其存量房成交量高的原因还是在于有学区，对口浙师大附属实验学校。
小区对面品质不如铂樾怡庭的二手房小区龙光玖悦华府最新成交一套二手房，单价1.15万。
作为一手新盘，品质更高，户型更好，税费更低的情况下，目前性价比还是很高，铂樾怡庭也是一直在跟随周围二手房价格变化调整价格，而其他楼盘都是在铂樾怡庭降价后才会跟随降价。
对于本地人购买较多的楼盘，当下楼盘价格上并不虚高，这是针对于周围二手房情况来看。
在如今低利率时代，并且铂樾怡庭返现金后首付只需要20万左右即可买大三房，小户型甚至0首付都可以做到。
购买门槛降低的同时，也能上车真正适合居住的楼盘，性价比很高。或许后面全剩下备案价2万以上的房源，折扣还会增大，但存量房市场中铂樾怡庭当下合理的均价就是在1.1-1.5万这个跨度区间。
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01 | 凌晨5点，我在月河古街听见了“江南的呼吸”
上周，我坐在月河古街的荷月桥边，看着晨雾从京杭大运河上缓缓升起。
一位穿蓝布衫的老太太拎着竹篮经过，篮子里是刚摘的栀子花。她见我拿着相机，笑着说：“小伙子，拍景不如拍人，这条街的故事可比风景好看。”
我好奇地问：“什么故事？”
她指了指河对岸的一栋老宅：“那家‘邹大鲜’的老板，祖上是给乾隆皇帝送糟蛋的，现在还在用300年前的方子。”
我愣住了。
原来，嘉兴的美，从来不只是乌镇和西塘——
它藏在月河古街的栀子花香里
它躲在勺园残存的明代砖瓦下
它飘在芦席汇的咖啡与评弹交织的晨光中
今天，我就带大家走进嘉兴9个冷门又小众的景点，它们比网红古镇更安静，比商业景区更便宜，甚至大部分免费，却藏着最真实的江南。
02 | 第1名：月河古街（嘉兴的“迷你乌镇”）
关键词：免费、5A级、日夜双面
❌ 不踩坑指南
别在节假日去：平时人少，周末酒吧街吵闹，失去江南韵味。
别在主街买粽子：往里走，“真真老老”粽子博物馆现包现蒸，5元一个。
✅ 必体验三件套
清晨逛小猪廊下：本地老人聚在河边喝茶，可坐下闲聊。
夜游坛弄酒吧街： live音乐+灯笼倒影，像穿越回民国。
打卡粽子博物馆：了解嘉兴粽子200年历史，还能DIY。
💡 冷知识：
月河因“弯曲如月”得名，明清时是嘉兴最繁华的商埠，现在仍保留60多条古巷。
“这不是景区，是老嘉兴的‘活态记忆’。”
03 | 第2名：勺园（明代权贵的“秘密花园”）
关键词：免费、明代园林、政治阴谋
❌ 不踩坑指南
别期待“苏州园林”的精致：勺园是遗址重建，留白多于雕琢。
别错过残存古物：园内假山“凤山”是明代能仁寺遗物。
✅ 隐藏玩法
找“冤魂石”：传说主人吴昌时被杖杀后，血浸入湖石，至今泛红。
拍水墨倒影：雨天湖面如镜，白墙黑瓦映成天然画卷。
💡 历史梗：
园主吴昌时是明末东林党人，因勾结宦官被杀，园林荒废300年。
“这不是园林，是政治斗争的‘沉默见证者’。”
04 | 第3名：芦席汇（大运河边的“文艺新宠”）
关键词：免费、新晋网红、古今混搭
❌ 不踩坑指南
别开车进街区：巷子窄到后视镜会刮墙，停外围步行。
别错过夜间市集：每周五晚有后备箱市集+露天电影。
✅ 必做三件事
住开元观堂：三面环水的仿古酒店，送画扇体验。
喝橡树咖啡馆：西班牙拿铁+南瓜芝士蛋糕，窗景即江南。
寻明代秀城桥：桥墩刻着镇水兽，摸一摸能沾古人智慧。
“这不是商业街，是年轻人和历史的‘和解现场’。”
05 | 第4名：小蓬莱公园（金庸笔下的“武侠秘境”）
关键词：免费、千年银杏、民国旧事
❌ 不踩坑指南
别周末去：本地人爱在此打牌，嘈杂影响意境。
别错过二期工程：新建的蓬莱阁复刻了南宋风貌。
✅ 武侠迷必打卡
抱“浙江银杏王”：唐代古树，23米高，金庸《书剑恩仇录》提过。
走“筹款故事墙”：1931年新塍百姓众筹5000大洋买下此园。
💡 冷知识：
园内两池之间假山叫“凤山”，是南朝能仁寺唯一遗存。
“这不是公园，是平民力量的‘纪念碑’。”
06 | 第5名：白塔山岛（核电站旁的“无人秘境”）
关键词：原生态、赶海圣地、限流登岛
❌ 不踩坑指南
别私自划船上岛：海流复杂，需联系正规渔船。
别破坏生态：岛上鸟蛋、珊瑚礁受保护。
✅ 探险玩法
挖“奇沟”贝壳：退潮时礁石缝里有巴掌大蛤蜊。
听“怪声”：特定风向时，海蚀洞会发出呜咽声。
💡 登岛TIP：
提前联系海盐县渔政报备，每日限50人。
“这不是旅游岛，是海洋的‘自留地’。”
07 | 第6名：高公升酱园（乾隆钦点的“江南酱缸”）
关键词：免费、非遗酱菜、活态工坊
❌ 不踩坑指南
别买“景区专供”：真货在月河古街后巷老店。
别错过开缸仪式：每年立夏，老师傅祭拜“酱神”。
✅ 沉浸体验
尝硬壳糟蛋：蛋壳酒酿发酵，蛋白变琥珀色，乾隆吃了三颗。
学古法酿酱：老师傅用200年木铲教你“日晒夜露”。
“这不是作坊，是微生物的‘千年实验室’。”
08 | 第7名：分水墩（运河水利的“活化石”）
关键词：免费、小众拍照、水利奇观
❌ 不踩坑指南
别涨潮时去：墩体被淹，只剩亭子尖。
别穿高跟鞋：明代石板路缝隙能卡鞋跟。
✅ 摄影秘籍
拍“运河分叉”：无人机视角看水分两路，如巨树开枝。
等黄昏剪影：渔翁撑船过墩，光影似水墨动画。
💡 功能揭秘：
这个水上小洲实为调节水流速度的明代水利设施。
“这不是小岛，是古人智慧的‘实体说明书’。”
09 | 第8名：双魁巷（嘉兴最后的“青楼遗址”）
关键词：免费、民国风、隐秘历史
❌ 不踩坑指南
别乱闯民居：部分老宅仍住人，拍照先微笑示意。
别信“名妓故居”：真正青楼早拆，现存是商会办公楼。
✅ 民国迷必看
数“门楣暗号”：雕花中藏“卍”字符的是赌场，“兰花”是烟馆。
找“逃生密道”：某宅衣柜后通运河，供客人紧急撤离。
“这不是老街，是黑白两道的‘谈判桌’。”
10 | 第9名：新塍古镇（未被开发的“时间胶囊”）
关键词：免费、原住民、美食天堂
❌ 不踩坑指南
别开车进镇：明清巷道窄到后视镜贴墙。
别错过早市：6-8点的羊肉面、油墩子，10点后收摊。
✅ 在地玩法
吃“瞎叉三”馄饨：盲人师傅凭手感包馅，皮薄如纸。
探“文革”标语墙：某大院外墙保留“农业学大寨”朱漆字。
💡 冷知识：
新塍的蓬莱路原名“棺材街”，因明清时整条街卖寿材。
“这不是景区，是嘉兴人的‘生活后台’。”
11 | 最后一点真心话
在嘉兴旅行的最后一天，我在新塍古镇的茶馆里遇到一位退休老师。
他抿着茶说：“你们年轻人总爱去乌镇，可那里像‘化妆后的新娘’——美是美，但看不清真面目了。”
他指了指窗外：“你看新塍这些老房子，墙皮掉了就掉了，裂缝露着就露着，这才是江南本来的样子。”
是啊，嘉兴的冷门景点就是这样——
它们不讨好游客，所以保留着生活的毛边
它们不贩卖情怀，所以故事更加真实
它们不争抢名气，所以等你慢慢发现
“有些地方，不是为了打卡，而是为了让你想起——旅行本该有的样子。”
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