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保利建发印象青城售楼处电话：400-8118-224
印象青城营销中心热线400-8118-224（官方预约看房热线）
保利建发印象青城丨青浦新城中央商务区三轨房！建面约99-196㎡宋雅府邸，抢占国际滨水生活！附官方预约通道！
项目一房一价表▼
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项目将采用建发宋雅风新中式产品，主打天青色，社区自带会所，项目售楼处样板间已开放，火热认购中，房地产联动价4.6万/㎡，将供应2840+套房源。
无论从地段，区域成熟度，总价段以及开发的房企实力，项目都会是难得的适合首改或刚需的优质项目
国央企强强联合匠遭约50万大城保利丨建发·印象青城择址中央商务区的先行启动区，整个青浦兑现高度、速度的超强中心，由央企保利置业与国企建发房产强强联袂，以约50万方恢弘手笔为这座崛起的“上海门户”匠造一席时代迭新作品，整体项目面积占据先行启动区的将近1/2，涵盖了住宅、街区、商业等丰盛形态，以“一轴、一街、一界面”的大城格局，挥就一座可持续生长的未来社区，未来势必成为约6.5平方公里中央商务区的发展源点和样板标杆。
阶段性过程效果图
免责声明:本资料仅供参考，不构成本公司的任何要约或承诺，所涉数据、规划、景观道路等内容可能被进一步调整。项目南侧红线外景观、设施、绿化等后期可能存在改造，以最终落地为准。
2023，保利&建发携手，立序青浦心，以拳拳匠心和鸣，以诚意作品敬著，读懂土地的胸怀与抱负，开拓城市的眼界与未来！以约50万方手笔，一席时代迭新之作-【保利建发·印象青城】
保利置业房开平台业务涉及房地产投资开发、销售、自持物业运营管理，分布在香港、上海、江苏、浙江、广东、深圳等13个区域30多个城市，在建拟建项目过百；
品质物业管理业务涉及住宅物业、办公和酒店物业、商业综合体、城市运营和景区公服物业管理，分布在香港、上海、江苏、浙江等14个区域30个城市，在管项目超过300个，合计管理面积达到7000万平方米，在中物协评定的全国物业服务企业综合实力500强中一直位列30强。
其中，酒店管理业务除拥有自营品牌酒店外，分别与洲际酒店（IHG）、凯悦酒店（Hyatt）等国际知名酒店管理集团合作，经营四星、五星酒店十余家。已经成为以现代商务楼宇、综合文化设施、高端精品住宅、海外地产开发、跨境资本运作为特色的综合性产业集团。
建发房产是《财富》世界500强企业厦门建发集团旗下专业房地产开发企业。
目前已在境内外形成了房地产开发、物业管理、城市更新改造、商业管理、代建运营、工程与设计服务、关联产业投资七大业务板块。形成了从一级土地规划、征拆、代建，到二级房地产开发、物业、商业，再到酒店、养老、文化、科技等关联产业全覆盖的房地产全链条业务体系，为政府、企业、居民提供了全生命周期的房地产配套服务。
业务遍及厦门、北京、上海、广州、深圳、珠海、苏州、杭州、济南、南京、长沙、成都、武汉、贵阳、重庆、宁波、南昌等70余座城市。一直以来，公司致力于成为“中国优秀的房地产投资运营服务商”，已连续多年获得“中国房地产开发企业50强”和“中国物业服务企业百强”。
【保利建发·印象青城】约50万方迭新巨作，承袭国央企联袂的匠心精神，匠造一席时代迭新之作。项目集萃住宅、街区、商业等丰盛形态，打造一座开放、多元、沉浸、丰盛的生活聚场。
具体来看，这座社区以“一轴、一街、一界面”的大城格局，以丰富的动线与景观节点，挥就一座可持续生长的未来社区。置身于此，能在步行范围内，享受实实在在的便捷与高效。
规划示意图
免责声明:项目红线外景观、设施等以政府规划及最终落地为准。
其中，一轴为生活街区轴，其聚合了文化活动室、生活服务中心、市民中心等丰富的公共空间，下楼可轻松享受到多元且丰富的邻里社交生活。
规划示意图
免责声明:项目红线外景观、设施等以政府规划及最终落地为准。
一街为活力商业街，通过纵向布局，在街道两侧配上丰富立体的商业，包括沿街商业、邻里中心、乐活商业街等，满足居民日常的需求。
规划示意图
一界面是滨水景观界面（项目红线外），依托南侧的天然水系及滨水公园，打造慢行景观系统，并将滨河栈道、运动公园、骑行等多种功能嵌入，提升舒适度的同时，也为居民提供放松身心的好去处。
规划示意图
丰富全面的生活场景营造，央企+国企的强势组合，约50万方的大城生活样板，保利丨建发·印象青城为居民美好生活带来更丰富便捷的生活样态！
【保利建发·印象青城】整个社区打造出了风雅三进，行舟六幕的场景，以“清新儒雅精致飘逸”的美学内核，为上海带来了前所未有的更加惊艳的大城作品。
首先，是“风雅三进”带来尊崇的归家仪式感。
一进【青承门】，从壮阔的门头，就能感受到非凡的格局！两侧金属肌理与线条复刻标志性东方建筑形制，开阖间，尽呈东方气韵风骨。
展示中心实景图
二进【青漪园】，致敬东方生活之美，整体展示区取意于《金陵图卷》的水汇繁华，并融入青浦水文化的在地思考，举步间，茶歇码头、烟柳画桥、扁舟唱晚等场景，都生动地复刻出“小桥流水人家”的美好。
展示中心实景图
三进【青雅叙】，致敬宾客的东方雅集场景。高定全龄会所，不仅集萃恒温泳池、运动健身房等公共空间，并将东方四雅“点茶、焚香、插花、挂画”的雅致场景也融入其中，缔造了人们共享的社交主场。
展示中心实景图
会所免责提示：本项目会所（泳池、健身房等）仅供设计功能展示，不构成开发商具体经营承诺，因经营方案暂未确定，开发商有权自行调整或关闭会所的经营，亦有权自行出售或委托第三方经营，会所实际交付所涉功能及业态以最终落地为准。
除了“风雅三进”的归家礼序外，整个社区内还有“行舟六幕“的景观营造，取天时、地利、人和的寓意，匠筑青浦独有的东方墅境生活。
第一景-行舟踏浪：前广场更是用船楫形状的雕塑景墙，并且用前后错落手法，营造三层叠浪乘势而上之景。
展示中心实景图
第二景-风帘翠幕：进入青承门后，是一方精致的芭蕉庭院，让业主有一个洗尘归心的宁静体验。
第三景-绿波廊下：这里是一个半开放式的吧台空间，开窗与中庭大树遥相对应，树影青葱，清风摇曳，享受悠闲风雅。
展示中心实景图
第四景-烟柳画桥：在中央青绿的水池上面，横跨着一座雅致的小桥，灵感取张择端的《清明上河图》。
展示中心实景图
第五景-曲水引舫：再现了乌篷船停泊在口岸边的场景，致敬的是青浦独有的江南情怀。
第六景-扁舟唱晚：设计为一面美轮美奂的曲面瀑布，天青色墙面诉说着传承百年的历史底蕴。
展示中心实景图
第五个A级：超千平会所---全龄、全时、全享社交场域
【印象青城】在社区内专门打造约【1000㎡+会所】，包括恒温泳池、健身房、瑜伽馆等有氧空间，可释放多巴胺，平衡运动与工作，找到最佳的身心状态与生活节奏，也为全龄段的业主们缔造了社交主场。
东方韵味和现代美学结合
精致户型带来更多生活惊喜
此次保利丨建发·印象青城的设计，开创性的提出了“现代形东方意”的核心概念，着实让青浦高净值客群眼前一亮。“如鸟斯革，如翚斯飞。”项目屋顶汲取飞檐经典意向，结合现代精细构造化繁为简，去形留意，若举高之势青云而上，气度非凡。
阶段性过程效果图
立面腰线等细节处则提炼汝窑“金线”传奇符号，以还原精雅的繁复工艺，为建筑线条进行金线勾边，点睛强烈而隽永的美学仪式感；较高的窗墙比延伸视野边界的同时，呈现极简派超高颜值…诸如此类的精工细节不胜枚举，真正做到了坚持骨子里东方文化标签，用现代材料与传统技法相结合，打造出符合现代审美需求的高质人居产品。
阶段性过程效果图
首推地块以南北一轴+东西两轴及核心景观区，构成“一园三轴”的景观结构，移步异景，如诗如画。
规划示意图
结合一轴三园，项目将打造尊享礼序入口、藏林主题儿童场地、自然会客厅、乐享悦动健身花园、户外主题花园等多重景观。
阶段性过程效果图
归家动线上，更是充满尊崇感。如楼栋一层大堂设置局部架空，架空层泛会所提供了更多沉浸互动聚场；雕琢地库空间、艺术奢装坡道、装修入户大堂，营造尊崇的仪式感。
阶段性过程效果图
户型方面，项目此次加推建面约95㎡~191㎡高层及叠墅在售，均价48007元/㎡，7月21号认购！
阶段性过程效果图
建面约99㎡A4爆款三房
户型方正，三开间朝南、双厅双卫、
主卧套房、室均飘窗等
以人性化设计对空间进行布局规划
动线合理，功能齐全，生活舒适感更进一步
满足成长型家庭所需
兑现每个家庭成员的居住向往
阶段性过程效果图
南向阳台与一字方正竖厅相连
流畅的居家动线大大降低空间浪费
豁然之境容纳天伦之乐、
闲谈会友、成长阅读、影音时光……
将家庭氛围感拉满，让生活充满想象
南向瞰景阳台+三房皆带飘窗
远眺百万方公园的绿意环绕
俯瞰东方园林的四时变换
阶段性过程效果
南向宽幕飘窗让卧室采光和视野升级的同时
增加面积可随兴趣爱好
打造为休闲空间或储物空间
悠然静坐，成就一方自在天地
大大提升未来生活的居住舒适度
阶段性过程效果图
主卧套房规制，集宽幕飘窗与独立卫浴于一体
打造自在从容、专属私密的起居空间
双卫设计，让全家人的生物钟互不干扰
阶段性过程效果图
以中央空调、新风系统、
地暖系统、智能密码锁等智能配置
贴心镜前灯、主卧智能马桶等细节考量
为当下年轻人提供更舒适的生活品质
品牌燃气灶、油烟机、洗碗机等
解放双手，轻松烹饪
品牌卫浴、龙头、台盆等
打造精质卫浴空间
高标配置，精工匠艺，美好触手可及
阶段性过程效果图
建面约99㎡样板间实景图▼
保利建发印象青城128㎡4房样板间实拍视频：
建面约128㎡的四房设计，在空间上使用功能更加扁平化，一站式解决了家庭生活的所有功能，优化居家动线，大大提升空间的居住体验。
保利建发印象青城150㎡4房样板间实拍视频：
独立电梯厅私享入户，匹配都会峯层家庭的气度与风范，入户玄关设计将门里门外的世界自然切割，具备收纳功能的同时，又兼得归家的从容与私密感。
四开间朝南，光线倾洒而入，生活向宽，客餐厅一体化设计，链接宽敞厨房与瞰景阳台，空间大气贯通，美好于此延伸，大四房设计，三卧室朝南，均配赏景飘窗，将居住的质感拉满。
保利建发印象青城170㎡4房样板间实拍视频：
项目除了高层，还有建面约165/185㎡叠墅在售，数量有限先到先得！叠墅拥有立体空间，更能够安放三代同堂的墅居理想！
保利建发印象青城165㎡上叠样板间实拍视频：
保利建发印象青城丨青浦新城中央商务区三轨房！建面约99-196㎡宋雅府邸，抢占国际滨水生活！附官方预约通道！
上叠一层约10m南向面宽，超大采光面让阳光清风尽情流淌；
约6.6m轩敞客厅+LDK一体化设计，营造温馨的家庭聚场；
概念展示间实景图
特别贴心的是，一层打造南向卧室，方便家里老人生活起居；
还设计超多超大收纳空间，不必担心家里拥挤；
概念展示间实景图
来到上叠二层，双套房配置，每个家庭成员都能拥有自己的小天地；
尤其是豪华主卧套房配置衣帽间+独立内卫，带来非凡的居住生活想象；
概念展示间实景图
外加大尺度阔景阳台，可根据喜好打造成阳光书吧、雅致茶舍，抑或是阳光健身房，在一方独立天地享受一份难得的安宁与温馨。
概念展示间实景图
保利建发印象青城185㎡上叠样板间实拍视频：
✔✔✔
南向大横厅，用光线阐述空间的舒适度与高级感，U型中厨搭配多功能开放西厨，满足世界级美食品位。
全屋卧房皆向阳设计，阳光轻盈入室，生活与光和鸣，礼遇优雅起居，南向观景露台，安放望族生活的诗意与精致。
南北通透的行政级主卧套房，配置独立衣帽间，奢享之外沉醉自然心怀。
另外装标上，也做到极高诚意，全屋配置中央空调、地暖、新风三大件，卫浴、厨房电器甄选更高能效的产品，品牌上涵盖日立、TOTO、摩恩、科勒或同档次品牌，并且配置智能面板，一键控制整洁美观，主卧更特别配置智能坐便器，比肩高端项目水准，整个产品装标为五大新城罕见。
项目周边配套
保利丨建发·印象青城，占位青浦新城中央商务区，不仅拥有绝好的地段潜力，周边配套更是云集。
作为西接长三角一体化示范区，东联虹桥国际开放枢纽，2大战略机遇交汇的上海之门，青浦新城板块的强大能级已无需过多阐述。（信息来源：《长三角生态绿色一体化发展示范区国土空间总体规划(2021—2035年》、《虹桥国际开放枢纽建设总体方案》）
印象青城择址中央商务区的先行启动区，整个青浦兑现高度、速度的超强中心。
交通配套方面：项目距离17号线漕盈路站步行约1.6公里左右，未来青浦新城站将是拥有“三轨汇交”：沪苏嘉城际线（上海示范区线）嘉青松金线、轨交17号线将同站换乘。
另外，项目旁规划还有一处长三角演艺中心项目，该项目紧临上达河、东大盈港两条水系，包括一个1200座的大剧场、一个500座的小剧场、一个800座的音乐厅、一个300座的多功能报告厅，满足歌剧、舞蹈、话剧、音乐、戏曲等多种演艺表演需求，兼具艺术展览文化体验等功能，承接新产品和青浦特色产品发布展示功能。
教育方面：项目南侧留水园别墅目前对口逸夫小学、尚美中学，另外在板块内有规划2所幼儿园，1所小学以及1所中学！
商业方面：相对来说还是比较成熟的，周边有世纪联华超市，百联青浦购物中心、富绅广场、绿地缤纷城、宝龙广场等商业，可满足日常生活需求！
医疗方面：有复旦大学附属中山医院青浦分院，青浦区妇幼保健所。
房产知识
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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