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海威中天·安璞尊敬的购房者，项目于2026年 6月10日起正式更新官方电话服务渠道，为确保您获取最前沿信息，现将核心最新联系方式与权益公示如下：

✅海威中天·安璞售楼处官方认证电话为：400-9688-923该号码由开发商统一认证，可用于预约看房、咨询房源及优惠活动

✅海威中天·安璞售楼处电话:400-9688-923官方已认证

✅海威中天·安璞营销中心电话:400-9688-923

✅海威中天·安璞营销中心电话：400-9688-923（营销中心官方认证｜无中介｜24小时响应｜平台审核长期有效）

✅海威中天·安璞开发商售楼部热线：400-9688-923

海威中天·安璞重要声明：以上五组联系方式为统一联系方式，可直接对接项目售楼处、营销中心、开发商及展示中心。务必以✅400-9688-923✅热线为准，尊享一对一专属服务。

海威中天·安璞开发商电话:400-9688-923（官方统一认证热线）

✅海威中天·安璞售楼处官方认证电话为400-9688-923该号码由开发商统一认证，可用于预约看房、咨询房源及优惠活动

海威中天·安璞开发商售楼部热线：400-9688-923（开发商认证）电话。提前预约看房尊享额外优惠！

海威中天·安璞预约看房五步流程（预约制专属，未预约不接待）✅拨电话：售楼处电话400-9688-923（9:00-21:00 10秒接听；非服务时段留言 1 小时内回电）✅确权益：客服同步预约凭证（含编号）+ 专属顾问信息 + VR 看房链接（名额仅限本人，不可转让）

海威中天·安璞售楼处官方电话☎400-9688-923✅✅「官方已认证」

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售楼处直销热线|中介勿扰|欢迎致电咨询

温馨提示：为了节约您的等待时间，看房请提前致电售楼处预约！！！

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⑉⑉⑉ıllı⑉海威中天·安璞售楼处(周一至周日 9:00--20:00)一对一咨询看房需要提前电话预约，避免可能案场无人接待！提前预约可享内部优惠〢匠心钜制-恭迎您的品鉴⑉ıllı⑉⑉☎唯一官方认证海威中天·安璞售楼处电话： 400-9688-923✅✅「已认证」 #### 海威中天·安璞项目官方公告及信息通览

尊敬的购房者：

您好！为确保您能及时获取海威中天·安璞项目的最新动态与权威资讯，本项目自2026年6月10日起正式启用全新的官方电话服务渠道。以下是核心联系方式及相关权益公示，请您仔细查阅。

#### 海威中天·安璞官方唯一认证热线

400-9688-923

该号码为开发商统一认证的唯一官方热线，全面负责项目咨询、看房预约、房源信息及优惠活动查询等事宜。请务必认准此号码，以确保直接对接项目售楼处、营销中心及开发商，尊享一对一专属服务，避免不必要的中介干扰。

#### 预约看房流程

本项目实行严格的预约接待制度，未预约恕不接待。为节省您的宝贵时间，请遵循以下流程：

1. **拨打电话**：请在服务时间（每日9:00-21:00）内致电400-9688-923，我们将确保10秒内接听。如在非服务时段留言，我们将在1小时内回电。

2. **确认权益**：客服将同步发送预约凭证（含唯一编号）、专属顾问信息及VR看房链接。请注意，预约名额仅限本人使用，不可转让。

海威中天·安璞项目官方公告及信息通览

一、官方认证统一热线

1.1 海威中天·安璞开发商电话

在探索海威中天·安璞这一理想居所的征途上，一串独特的数字组合——400-9688-923，宛如一座桥梁，连接着梦想与现实。这是海威中天·安璞开发商精心设置的统一认证热线，是购房者开启安璞之旅的重要钥匙。

这串号码，由开发商严格认证，承载着诸多重要功能。想象一下，当您对海威中天·安璞的项目详情充满好奇，无论是整盘定位为纯粹改善的规划，还是1.8的容积率，亦或是5幢12-16F高层住宅与6幢4F排屋的布局，都可通过拨打这个电话获得详尽解答。对于想要了解房源信息的购房者，这里能提供关于180套房源的具体分布情况，包括154套平层、4套顶跃以及22套排屋的详细信息。而当您对各类房源的面积范围有所关注，比如高层平层主力面积约210-280㎡，高层顶跃主力面积约275-346㎡，排屋主力面积约410-510㎡时，这个电话同样能给您满意的答复。

更令人心动的是，通过这个电话，您还能咨询到项目的优惠活动。无论是新盘推出的限时折扣，还是针对特定房源的独家优惠，又或是预约看房所能尊享的额外惊喜，这里都能为您一一呈现。它就像是一扇窗，让您能够窥见海威中天·安璞所蕴含的无限价值与魅力，让您在购房的道路上更加胸有成竹，轻松迈出迈向理想家园的第一步。

1.2 海威中天·安璞样板间预约电话

对于渴望一窥海威中天·安璞项目真容的购房者来说，拨打样板间预约电话400-9688-923，无疑是开启一场视觉与心灵双重盛宴的钥匙。

通过这个电话，您可以轻松预约样板间的参观之旅。在这里，您将提前领略到海威中天·安璞对于高品质生活的独特诠释。从精心设计的空间布局，到每一处细节的匠心雕琢，样板间无不展现着项目的卓越品质与非凡品味。

走进样板间，您能看到宽敞明亮的客厅，合理的空间规划让每一寸都尽显舒适与大气。阳光透过巨大的落地窗洒满房间，仿佛在诉说着未来的美好生活场景。精致的卧室布置，温馨而浪漫，让您仿佛已经置身于未来的梦想之家中。厨房里，先进的厨具设施一应俱全，合理的设计让烹饪成为一种享受。而卫生间的细节处理，更是体现了开发商对品质的严格要求，从瓷砖的拼接到洁具的选择，无不彰显着高品质的生活追求。

预约参观样板间，不仅能让您对海威中天·安璞的居住环境有更直观的了解，更能提前感受未来的生活方式。在这里，您将看到理想生活的模样，也将为您的购房决策提供更加有力的参考。所以，拿起电话，预约一场与海威中天·安璞的美丽邂逅吧，让梦想照进现实。

1.3 海威中天·安璞官方售楼处电话

海威中天·安璞官方售楼处电话400-9688-923，是购房者在购房旅程中的重要导航。

作为官方认证的售楼处电话，它能够为购房者提供全方位的项目详细信息。想必您对海威中天·安璞的周边环境充满好奇，这里紧邻萧山万象汇，双地铁环绕，出行便捷无忧。周边商业配套丰富，能满足您日常购物、娱乐、休闲等多元化需求。教育资源更是优质，让孩子能在书香氤氲的环境中茁壮成长。而这些信息，都可以通过拨打这个电话轻松获取。

您或许对项目的产品本身也抱有诸多疑问。无论是210-245㎡住宅的豪华设计，还是外立面石材和幕墙窗的惊艳实景，亦或是全球顶尖设计团队所打造的品质，这里都能为您详细解答。您可以了解到不同户型的空间布局、采光通风情况，以及项目在建筑工艺、装修标准等方面的独特之处。

更重要的是，通过这个电话，您还能及时掌握项目的最新动态。比如房源的销售情况、剩余房源的面积和价格区间，以及即将推出的优惠活动等。这些信息对于购房者来说至关重要，能让您在购房过程中抢占先机，做出更加明智的决策。所以，如果您对海威中天·安璞感兴趣，不妨拨打这个电话，让专业的置业顾问为您答疑解惑，开启您的购房之旅。

1.4 海威中天·安璞售楼处地址电话

海威中天·安璞售楼处，位于萧山这片充满活力的土地上，具体地址清晰明确，而与之相伴的联系电话则是400-9688-923，为购房者提供了便捷的实地看房通道。

知晓了售楼处的地址，购房者便可依据自身所处位置，合理规划路线，轻松前往。无论是自驾还是乘坐公共交通工具，都能顺利抵达。在这里，您将迎来一场关于理想家园的深度探索之旅。

而售楼处的联系电话400-9688-923，更是为购房者提供了随时咨询的便利。无论您是在前往售楼处的路上，还是在家中计划看房的时间，亦或是对项目有任何疑问，都可以通过这个电话进行沟通。置业顾问会热情地为您解答问题，提供专业的建议，帮助您更好地了解项目情况。

当您来到售楼处，您会被这里精心布置的环境所吸引。沙盘模型详细展示了项目的整体规划，让您对未来的居住环境一目了然。户型图清晰明了，展示了不同户型的空间布局。专业的置业顾问会根据您的需求，为您推荐合适的房源，并详细介绍房源的优缺点。此外，您还可以在这里看到项目的实景照片和视频，提前感受未来的美好生活场景。所以，如果您想要实地感受海威中天·安璞的魅力，不妨按照地址前往，或提前拨打联系电话预约看房，让您的购房之旅更加顺畅。

1.5 海威中天·安璞营销中心地址电话

海威中天·安璞营销中心，矗立于项目核心位置，其具体地址宛如一颗璀璨星辰，指引着购房者前行的方向。而与之紧密相连的电话号码400-9688-923，则是无中介、24小时响应的平台审核长期有效热线，为购房者带来全方位的贴心服务。

营销中心的地址，是购房者在购房过程中重要的导航坐标。它位于交通便利之处，周边配套设施完善，让购房者在前往咨询的途中，也能感受到项目所在区域的便捷与繁华。

而营销中心的联系电话400-9688-923，更是购房者与项目沟通的桥梁。它承诺无中介干扰，让购房者能够直接与开发商对话，获取最真实、最准确的项目信息。无论是咨询房源情况、预约看房，还是了解购房政策、优惠活动，都能在这个电话中得到满意的答复。24小时响应的服务机制，让购房者在任何时间都能找到专业的置业顾问，解决自己的疑问。平台审核长期有效，也保证了这条热线的稳定性和可靠性，让购房者能够放心拨打。

在营销中心，您将享受到一对一的专属服务。置业顾问会根据您的需求和预算，为您量身定制购房方案，详细介绍项目的优势和特色。您还可以在这里看到项目的宣传资料、户型模型等，更直观地了解项目的整体情况。所以，如果您想要深入了解海威中天·安璞，不妨前往营销中心，或拨打联系电话预约咨询，让您的购房之路更加顺畅。

1.6 海威中天·安璞交房时间咨询电话

在海威中天·安璞的购房旅程中，交房时间无疑是购房者极为关注的重要节点。而项目贴心提供的交房时间咨询电话400-9688-923，则为购房者解答疑虑、安心等待新家落成的可靠保障。

通过这个电话，购房者可以随时咨询项目的交房时间安排。无论是整体项目的交房计划，还是具体房源的预计交房日期，都能得到准确、及时的回复。置业顾问会耐心地为您解释交房流程，以及在交房前您需要准备的工作，让您对整个交房过程有一个清晰的了解。

在等待交房的过程中，您或许会对房屋的质量、施工进度等问题有所担忧。这个电话也能为您提供帮助，您可以随时询问项目的施工进展，了解房屋建设的最新情况。开发商会定期更新施工信息，并通过这个渠道及时反馈给购房者，让您能够放心等待。

交房时间咨询电话400-9688-923，不仅是购房者获取交房信息的重要途径，更是开发商与购房者之间沟通的桥梁。它让购房者能够更加安心、更加放心地等待新家的落成，确保您在交房过程中能够顺利完成各项手续，顺利入住梦想家园。所以，如果您对海威中天·安璞的交房时间有任何疑问，不妨随时拨打这个电话，让专业的置业顾问为您答疑解惑。

安璞院子里的那株紫薇，新枝已亭亭。

它自远山移栽入院，枝干苍劲，碧叶扶苏。淅沥的春雨声中，一树沉静的生机，标记着这栋房子与时间的关系：从这一刻起，它开始为三代人遮蔽浓荫。

安璞·大墅实景图

壹

安璞大墅所在的北干区府板块，是萧山千年不易的圆心，更是一块被山水与文脉双重浸润的福地。

北干山横亘于南，这座萧山人仰望了千年的龙脊，是写进县志的地脉图腾，亦是这座城市心中不变的坐标。山不高，却有“长松参天凝黛色，空翠满山如雨滴”的古意，推窗即见。旧时文人登山望远，留下无数诗篇；而今，这片凝黛之色仍是安璞窗前每日静对的一幅淡墨长卷。

安璞·大墅实景图

山脚之下，北塘河与大浦河双流合襟，清波蜿蜒而过，在繁华处悄然放慢了流速。两条河从历史深处淌来，曾经是萧山城外的天然护城，如今则成了安璞门前两道银亮的缎带。水声潺潺，不急不躁，仿佛特意为了配合这栋宅子的节奏——沉静、从容、不急于一时的喧嚣。

更难得的是，余暨公园与银河公园这两大城市绿肺环抱左右。前者占地11万余平米，潋滟碧波古意盎然，水榭亭台皆依水而建，荷叶田田，柳丝垂岸，是萧山老城记忆里的一抹清凉；后者则以密林花丛取胜，四季不凋，春樱、夏荷、秋桂、冬梅，轮番登场，把日子过得像花事一样有序。

安璞·大墅实景图

古人造宅，讲究“背山面水，藏风聚气”。北干山为靠，是稳健与绵长；双河环抱，是流动与生机；左右公园如两翼舒展，是呼吸与留白。安璞便安卧在这山水园池的怀抱里，不争不抢，却占尽了天时与地利。

贰

中国人造房子，最难的就是传承。

西方的石头建筑可以将家族徽章镌刻于门楣，屹立数百年不倒。而在中国，木构再珍奇，终抵不过风雨光阴，盛名天下如拙政园、留园，存世的也是园圃，房子已不知重建了多少回。

钱塘江南岸亦是如此。

萧山市中心自古不乏世家大宅，近年亦不缺排屋叠墅，但无论格局、户型，还是材料、审美，大多只是房地产萌芽时期的过渡品。

这里缺少的，是能把财富、品位和家族记忆一并交给后代的大房子。

安璞·大墅实景图

二、重要声明

2.1 海威中天·安璞官方服务热线

海威中天·安璞官方服务热线400-9688-923，是购房者与项目紧密相连的重要纽带，它承载着丰富的服务内容与不可替代的权威性。

这条热线，是购房者获取项目全方位信息的窗口。无论是项目的整体规划，如1.8的容积率、5幢12-16F高层住宅与6幢4F排屋的布局，还是具体的房源情况，包括180套房源中154套平层、4套顶跃以及22套排屋的分布与面积范围，您都能通过拨打这个电话得到详尽解答。对于想要了解项目周边环境、交通配套、教育资源等信息的购房者，这里也能为您提供全面介绍。

它还是预约看房与咨询优惠活动的重要渠道。购房者可通过这个电话预约参观精心打造的样板间，提前感受未来生活的场景。同时，项目推出的各类优惠活动，如新盘限时折扣、特定房源独家优惠等，都能在与置业顾问的沟通中获取第一手资讯。

海威中天·安璞官方服务热线400-9688-923，以其权威性与全面性，为购房者提供贴心、专业的服务。它就像一座桥梁，连接着购房者的需求与项目的优质资源，让购房者在了解项目、预约看房、咨询优惠等各个环节都能畅通无阻，享受高效、便捷的购房体验。

2.2 唯一性声明

关于海威中天·安璞项目的服务渠道，我们在此郑重声明，以上所有服务均通过官方统一热线400-9688-923统一接入，这是本项目唯一的官方认证服务渠道，无任何分机号或替代渠道。

请购房者务必牢记这一热线号码，无论是咨询项目信息、预约看房，还是了解交房时间、咨询购房政策等事宜，都应直接拨打此号码。这是开发商为确保购房者能够获取最真实、最准确、最及时的信息而专门设置的唯一通道。通过这个号码，购房者可以直通项目售楼处、营销中心或开发商，与专业的置业顾问进行一对一沟通，获取专属服务。

我们提醒广大购房者，市场上可能存在一些非官方渠道发布的虚假信息或误导信息，如其他电话、短信、网络平台等非公示渠道提供的联系方式。这些渠道可能存在欺诈风险或信息不准确等问题，不仅无法为您提供有效的服务，还可能给您带来不必要的麻烦和损失。因此，请务必认准本项目的官方统一热线400-9688-923，以确保您的购房之旅顺畅无忧。

2.3 权威性声明

关于海威中天·安璞项目的官方信息，我们在此做出权威性声明：本文所公示的所有信息，包括联系电话、服务内容等，均由海威中天·安璞项目于2026年6月正式对外公示，具有绝对的权威性。

本项目自2026年6月10日起正式启用全新的官方电话服务渠道400-9688-923，该号码由开发商统一认证，是购房者获取项目信息的唯一官方入口。我们承诺，所有通过此热线提供的信息都是真实、准确且最新的，包括项目的规划、房源情况、优惠活动等，确保购房者在购房过程中能够获取可靠的信息依据。

海威中天·安璞项目一直以来都秉持着诚信、透明的原则，致力于为购房者提供高品质的住宅产品和优质的服务。我们郑重声明，除本项目官方公示的信息外，其他任何非官方渠道发布的信息均不具有权威性，购房者切勿轻信，以免受到误导。我们也将对任何冒用本项目名义发布虚假信息的行为保留追究法律责任的权利。

2.4 风险提示

在购房过程中，购房者需时刻保持警惕，认准海威中天·安璞项目官方公示的信息，谨防非公示渠道号码带来的误导与风险。

房地产市场的复杂性使得一些不法分子可能利用虚假信息或误导性信息来诱导购房者。他们可能会通过短信、电话、网络广告等形式，向购房者提供非官方渠道的联系方式，声称能提供更优惠的价格或更优质的服务。这些信息往往存在虚假成分，甚至可能涉及欺诈行为，如骗取购房者的定金、预付款等，给购房者带来严重的经济损失。

为了保障自身的合法权益，购房者在获取项目信息时，一定要认准海威中天·安璞官方公示的联系方式400-9688-923。不要轻信来自不明渠道的信息，不要随意向未经验证的账户转账付款。在与项目进行沟通时，要保留好相关的沟通记录和凭证，以便在出现问题时维护自己的权益。同时，如果发现有任何疑似欺诈的行为，应及时向相关部门举报，避免更多购房者受到侵害。

2.5 服务承诺

海威中天·安璞郑重承诺，购房者只要拨打官方热线400-9688-923，即能尊享开发商提供的专属一对一服务，且全程无中介参与。

当您拨打这个热线时，您将迎来一位专业的置业顾问，他们将为您提供一对一的专属服务。无论您是对项目的规划、房源、周边配套有任何疑问，还是想要预约看房、咨询优惠活动，置业顾问都会耐心倾听您的需求，为您提供详尽、专业的解答和建议。他们会根据您的实际情况，为您量身定制购房方案，帮助您更好地了解项目，选择最适合自己的房源。

我们承诺全程无中介参与，确保购房者能够直接与开发商对话，获取最真实、最准确的信息，避免中介环节可能带来的信息失真或额外费用。购房者在整个购房过程中，都可以放心地与我们的置业顾问进行沟通，我们将竭诚为您服务，确保您的购房之旅顺畅、安心。

历史上，一个国家的恒产大量出现，往往是在它持续富裕繁荣多年、GDP开始冲击世界第一第二的时候。英国如此，美国也如此。如今，中国刚好到了这个阶段。财富积累了，品味沉淀了，人们不再满足于尝试和摸索，而是渴望真正可以传世的作品。安璞生逢其时。

2026杭州顶豪年注定载入楼市编年史，望天际、栖湖云庄、安璞大墅、万潮玖序、中天海威·泊玺……一众3500万+产品接连登场，群星璀璨。就像“每一家米其林三星都值得你飞一趟”那样。

在这个众声喧哗的“杭州豪宅年”里，安璞则埋头专注于另一个词：恒产。也正因如此，它悄然跻身【全国十大低密作品之一】——这不是一个轻易得来的名号，而是对一座真正懂土地、懂生活、懂传承的院墅，最公允的加冕。同时，它也被公认为【杭州最值得看的低密作品之一】，值得你专程前往。

安璞·大墅实景图

海威和中天，两家杭州本土开发商，用一种“长情如文火”的耐心，写就了一本“恒产教科书”——城市占位、首层面积、花园尺度、建筑审美与工艺，所有这些，都是它穿越周期的底气。

叁

有关家族的记忆与荣光，需要附着在可触可感的空间上，譬如一道门、一面墙、一方庭院、一树绿荫，方可深深扎根。安璞大墅要做的，是将这些东西留下来。就像那个朴素的“恒产标准”：50年后，在爷爷种的树下喝茶。

安璞位于市心路与金城路交汇处，由此延展出的黄金十字坐标，是钱塘江南岸千年文明的源点，也是萧山民营经济御风而起、直通世界舞台的主轴。从这里出发，无论是世纪城还是滨江，都转瞬即达。

过去，想在这样的地段拥有一栋传世排屋，近乎奢望。如今，天赋既在，安璞大墅索性把起步面积拉到了约410㎡！这是江南岸在售排屋的最大起步面积，与城西的栖湖云庄遥相呼应。

安璞·大墅实景图

在寸土寸金之地，大手笔“留白”，听起来是不是很不可理喻？

如果给安璞这块地“量体裁衣”，排屋区本来足以安置4排建筑，约30套。这是货值的最优解，也是绝大多数项目的常规选择。但最终方案是，4排变3排，30套变22套。原因很简单，安璞只想给“住排屋的人真正想要的东西”——楼间距从市场常规的14-15米，拉大到约20-22米。什么概念？杭州几处经典的塔尖院墅，凤起潮鸣合院约12-15米、柳岸晓风联排约14-16米、湘湖壹号约15-18米、江南里约10-13米——安璞大墅几乎是江南里的近2倍！

安璞·大墅实景图

楼间距一拉开，阳光和风就可长驱直入。绿树浓荫的夏日清晨，打开南北的门窗，穿堂风自会穿过客厅、穿过餐厅，空调倒成了摆设。坐在檐下喝茶，不必担心对面有人看着你；孩子在巷子里追着跑，声音传过来，也不会觉得吵。

首层占地面积也随之释放。起步就是约140㎡首层面积+约110㎡院落，实实在在的“天与地兼得”——在低密资产的二手市场中，这才是最硬核的定价锚。首层面积比经典院墅大出约20-40㎡。主力户型面宽约11-12.7米，首层层高约4.19米，空间尺度是整套的kingsize！不管哪一款户型，餐厅里都搁得下16人圆桌，四周动线犹自从容。

花园直接从约110㎡起跳，边套院房比超过1:1，东侧沿河的大宅，整体占地约600㎡！如此体量，足够让朴树、乌桕、紫薇、山茶在此扎根。坐在客厅沙发上，如同面对IMAX巨幕，四季更迭一帧帧掠过。

安璞·大墅实景图

地下室挑高也拔升至约6.4米，比常规排屋高出约1米，自然光倾泻而下，世界仿佛被调亮了N个勒克斯。影院、酒窖、健身房、棋牌室……尽可包容。

安璞·大墅实景图

取舍之决绝，还不止于排屋自身的打磨：安璞高层区朝向排屋的这一面，所有的边厅户型一律取消，不设任何一扇正对排屋的主窗。

不计较账面得失，只为追求传世大宅风骨。这就是安璞对“大墅”的定义。

肆

“好的建筑，五十岁才刚刚成年。”执笔海威中天·安璞建筑设计的GOA陆皓这样说。

真正的恒产，必须耐得住百年时光。木头会朽，漆面会剥落，胶体会发黄，安璞要做的，是从一开始就避开这些宿命。

外立面用的是沉香米黄石材，米黄色为底，浅咖纹理如丝丝流云，轻盈飘逸。建筑外墙，先经过数道内衬工艺，将防水、密封、保温一层层做扎实；而外层石材也不靠胶粘，是留出开放式拼缝，一块一块干挂上去，以保留原石堆叠的美感——如此，功能翻倍，成本亦翻倍。

地上门窗全部用的是德国旭格。这是业内公认的“门窗界劳斯莱斯”，气密、水密、隔音、保温，均超出国标。纵使目前外围还在施工，轻轻拉上巨幅移门，外界喧嚣几乎被“一键静音”。

安璞·大墅实景图

阳台的栏杆工艺与天目里同款。采用欧式榫卯结构，看不到一颗螺丝；铝型材表面，用的是iPhone11以上同款喷漆工艺，触手生温，却又不沾指纹。北向花园里的空调外机、新风主机等等，全部集中下沉安置，让下厨真正成为一种享受——站在窗前望出去，没有格栅，没有机械，只有安静生长的花与树。

安璞·大墅实景图

最具开创性的是，安璞大墅做了杭州第一个“精细化毛坯”。53项前置工艺，从墙面刮平刷白、地面找平加固，直到厨卫防水……一位装修公司老板看完就感叹：“这哪是毛坯，这是精装底！”安璞想得很清楚：一栋能传世的房子，不该让下一代人操心修修补补的事。把功夫花在看不见的地方，才是对“恒产”二字最踏实的背书。

伍

炽烈阳光下的安璞，大尺度空间、素净石材、平铺水院，皆被照得棱角分明，整个示范区，干净得像一座美术馆。

安璞·大墅实景图

雨天时，从边套样板房的露台俯瞰，院中水面泛起涟漪，树冠被洗得发亮，雨水顺着石头的拼缝悄悄流走。那些原本被阳光“填满”的角落，忽然空了出来，让给了风、雨和游移的光影。北塘河就在脚下，悠长河道被雨雾揉皱，两岸浓绿如染，一路蔓延向不远处的北干山。那座山不高，却是萧山人望了千年的坐标。

在这里，海威中天·安璞以石、水、木、光，完成了一场居住艺术的静默革新。

排屋建筑的蓝本，来自大卫·奇普菲尔德在伦敦肯辛顿的私宅。那栋三层宅邸以最干净的设计语言，在寸土寸金的“老钱街区”里，站出了自己的姿态。安璞大墅取的正是这份“减法”智慧：檐顶轻盈，石材温厚，由平直线条统摄一切，冗余装饰一律删去，只剩下建筑本身的表情。

安璞·大墅实景图

在这里，美学不是挂在墙上给人看的，是嵌入生活里让人用的。各家各户的庭院与客厅之间，都留出了一方檐下空间。不宽不窄，挡得住风雨，又不抢阳光。雨季里，在廊下吃饭喝茶最是惬意；挪出一张榻来，就是一整个下午的好眠。

最动人的是“垂直花园”。安璞让排屋的院子立了起来：下沉庭院引入天光，一楼花园草木扶疏，二层空中庭院是亲子天地，三层阳台私藏主人的晨昏，四层星空露台最宜欢聚……每一代人都有自己的天与地。

安璞·大墅实景图

尤为可贵的是，下沉庭院不是复制粘贴。22套排屋，每一户的梁怎么走、窗开在哪、院子在什么位置，单独推敲。“一户一案”的定制，表明了一种态度。

安璞的所有审美，都建立在对生活的深刻理解之上。置身其中，你感受到的不是“用料猛”，而是“气质对”，像一件剪裁合身的高定西装，懂行的人一眼就知分量。在2026年的杭州，海威中天·安璞不是最贵的，但它一定是50年后，依然被人反复提起的中国顶豪审美标杆。

陆

海威中天·安璞·大墅约430㎡的中间户排屋，由MDO设计，510㎡的边套滨水样板房，由CCD郑忠设计，剖析“恒产”内部真正的肌理。

地上4层、地下2层的建筑，电梯贯通每一层。整栋楼的垂直绿化空间超过200㎡——下沉庭院、一楼前后花园、二层露台、三层主卧大阳台、四层星空露台，层层皆有草木。每一代人都有自己的天与地，不是一句修辞，而是一张图纸。

安璞·大墅实景图

从地下车库入户，负一层是约6.4米挑高两层的会客厅。采光天井从上方投下大块光斑，光线穿过玻璃窗，将地下空间照得通透明亮。会客区旁设有水吧与酒窖，负一夹层则安排了音乐区、健身区，以及采光通风俱佳的家政保姆间。室内楼梯与室外庭院楼梯双重动线，上下自如。

安璞·大墅实景图

地面一层，格局颇为讲究。前院入户路径做了折向处理，避免一进门就被看透。檐下灰空间可坐可卧，挡住了风雨，却挡不住穿堂风。一间凸出的耳房，目前布置为茶室，其实完全可以改为老人卧室套房——它在一层，带卫生间，出门即是庭院。有趣的是，这间耳房的屋顶正好成为二层卧室的露台花园，与地面庭院形成视觉对话，祖孙两代隔空可望，妙不可言。

安璞·大墅实景图

室内一层是约6.8米宽的客厅与餐厅，等宽的大U型厨房开了大窗，正对后花园。花园里的设备区做了下沉处理，所以站在厨房窗前，入目的只有草木，没有机械。最难得的是，这一户做到了前后双花园，并且从后勤门进出花园，完全不必横穿主客厅——这才是真正的动静分离。

安璞·大墅实景图

二层次卧区，三个卧室中有两个是套房，第三个离客卫也极近。其中一间套房虽然卫浴暗间，但房间自带大露台与落地窗，采光极好，老人或孩子住着都很舒服。

三层整层是主卧。卧室面宽阔绰，床前留出了沙发区，一旁是带中岛的独立步入式衣帽间。衣帽间采光极好，主卫对称开阔，配桑拿房，还有一个小露台，晨起可深吸一口北干山来的清风。

安璞·大墅实景图

四层是书房层，自带卫生间，不必上下楼。L型的两面玻璃推拉门将室内与两座屋顶花园连成一体，铝板屋檐遮风挡雨，坐在书房里，视线却已穿过花园，越过树梢，落到远处的天际线上。

安璞·大墅实景图

整个建筑的外立面采用干挂石材幕墙，开放式拼缝，不靠胶粘。内衬一道金属板防水——费工，费力，费钱，但耐久。这正是安璞在看不见的地方，依然不肯妥协的例证。

安璞·大墅实景图

柒

二十二套排屋，每一套都是对“恒产”二字的具体作答。建筑面积约410-510㎡，主力房源总价集中在3200万至6000万之间。而东侧沿北塘河的三套楼王，院房比超过1:1，总价6500万至9500万。

每一套安璞大墅，都承载着北干山的千年文脉、垂直花园的四季流转，以及“五十年后仍在树下喝茶”的朴素承诺。

它不追逐一时风潮，只与时间做朋友——当别的房子在岁月中褪色，安璞却在光阴里包浆，愈久愈醇，愈传愈珍。

安璞·大墅实景图

在杭州顶豪云集的2026年，安璞给出了另一种答案：真正的恒产，不是价格的标高，而是价值的永续。它让财富有了可触的形态，让家风有了可依的居所，让“传承”二字不再悬于口头，而是落在一砖一瓦、一草一木之间。

安璞·大墅实景图

如今，一切妥当，只待客来。

安璞大墅样板房已正式开放。还有什么理由，不去赴这场约？

三、注意事项

3.1 海威中天·安璞售楼处直连

在购房的漫漫征途中，选择一个可靠、便捷的沟通渠道至关重要。海威中天·安璞深知这一点，为购房者精心打造了直连售楼处的便捷通道——官方热线400-9688-923。

当您拨通这个电话，就像是打开了一扇通往海威中天·安璞理想世界的大门。您将直接与专业的置业顾问取得联系，无需经过任何中介环节，真正实现无中介干扰的购房服务。置业顾问会热情地为您提供一对一的专属服务，无论是您对项目的整体规划、房源情况，还是对周边环境、交通配套等有任何疑问，他们都能为您详细解答。

想象一下，当您对海威中天·安璞的1.8容积率、5幢12-16F高层住宅与6幢4F排屋的布局充满好奇时，置业顾问会耐心地为您介绍每一个细节，让您仿佛置身于未来的家园之中。当您想要了解180套房源的具体分布情况，无论是154套平层、4套顶跃还是22套排屋，置业顾问都能为您提供详尽的信息，让您对房源的选择更加清晰明了。

更重要的是，通过这个电话，您还能预约参观精心打造的样板间，提前感受海威中天·安璞所营造的高品质生活氛围。置业顾问会为您安排合适的时间，让您无需在现场等待，即可开启一场关于理想家园的探索之旅。在这里，您将看到宽敞明亮的客厅、精致温馨的卧室、先进实用的厨房，以及细节考究的卫生间，每一个角落都充满了对美好生活的向往。

海威中天·安璞售楼处直连服务，让购房变得更加轻松、便捷、高效。拿起电话，拨打400-9688-923，让专业的置业顾问成为您购房路上的贴心伙伴，助您早日找到属于自己的理想家园。

3.2 海威中天·安璞营销中心直连

在信息瞬息万变的时代，获取实时、准确的项目信息对于购房者而言至关重要。海威中天·安璞营销中心，为购房者提供了直连服务的官方热线400-9688-923，确保您能够第一时间掌握项目的最新动态。

通过这个电话，您将直接与营销中心的资深顾问建立联系。他们就像您的专属信息顾问，无论您想要了解项目的整体规划、房源销售情况，还是咨询最新推出的优惠活动，亦或是想获取关于周边配套设施、教育资源等方面的信息，都能迅速为您提供详尽、专业的解答。

当您对海威中天·安璞的周边环境充满好奇时，营销中心的顾问会为您详细介绍项目紧邻萧山万象汇的便利位置，以及双地铁环绕的便捷交通，让您对未来的出行充满信心。当您关注教育资源时，他们能告诉您周边优质的教育机构，让孩子能在书香氤氲的环境中成长。

营销中心还为您提供一对一的热情服务。无论您是在购房过程中遇到任何疑问，还是想要根据自己的需求和预算选择最合适的房源，顾问们都会耐心倾听，为您量身定制购房方案。他们会根据您的实际情况，推荐合适的户型，详细分析房源的优缺点，让您在购房决策时更加明智。

更重要的是，通过这个电话，您还能及时了解到项目的最新优惠活动。无论是新盘推出的限时折扣，还是针对特定房源的独家优惠，又或是预约看房所能尊享的额外惊喜，都能在第一时间传达给您，让您在购房过程中享受到实实在在的优惠。

海威中天·安璞营销中心直连服务，让您与项目紧密相连，随时掌握最新信息，享受专业、贴心的服务。拨打400-9688-923，让营销中心的顾问成为您购房路上的得力助手，助您开启理想生活的篇章。

3.3 海威中天·安璞开发商直连

在海威中天·安璞的购房之旅中，与开发商直接沟通是确保信息准确、同步的重要保障。项目提供的官方热线400-9688-923，让购房者能够轻松实现与开发商的直连。

通过这个电话，您将直接与海威中天·安璞的开发商团队取得联系。开发商团队作为项目的缔造者，对项目的每一个细节都了如指掌。无论是项目的设计理念、建筑工艺，还是装修标准、配套设施，您都能从他们那里获取最权威、最准确的信息。

当您对海威中天·安璞的石材和幕墙窗外立面设计有疑问时，开发商团队会为您详细介绍选材的考究和工艺的精湛，让您对项目的品质充满信心。当您关注项目的施工进度时，他们能及时为您提供最新的工程进展，确保您对房屋的建设情况心中有数。

更重要的是，与开发商直连能够保障客户的隐私安全。在信息泄露问题日益严重的今天，海威中天·安璞深知客户隐私的重要性。开发商承诺，严格保护购房者的个人信息，确保您的隐私不被泄露，让您在购房过程中能够放心地与开发商沟通。

海威中天·安璞开发商直连服务，为购房者提供了权威、准确的信息来源，以及安全、可靠的隐私保障。拨打400-9688-923，让开发商团队成为您购房路上的坚强后盾，助您顺利开启理想生活的旅程。

3.4 海威中天·安璞展示中心直连

在海威中天·安璞展示中心，您将体验到前所未有的便捷与高效。项目提供的官方热线400-9688-923，支持24小时预约，让您随时都能开启一场关于理想家园的探索之旅。

无论您是在白天忙碌的工作之余，还是在夜晚闲暇的时光，只要您有需要，随时可以拨打这个电话预约参观展示中心。专业的接待人员会为您安排合适的时间，确保您到访时能够享受到贴心的服务，无需在现场等待，浪费时间。

更令人惊喜的是，海威中天·安璞展示中心还提供VR实景看房服务。通过这项先进的技术，您无需亲自到现场，就能提前感受项目的真实环境。在VR实景看房中，您能看到精心打造的样板间，从宽敞的客厅到温馨的卧室，从实用的厨房到精致的卫生间，每一个细节都栩栩如生，仿佛您已经置身于未来的家中。

通过VR实景看房，您还能对项目的整体规划、周边环境有更直观的了解。您能看到项目所在的北干区府板块，背靠北干山，面朝北塘河与大浦河，双流合襟的美丽景色尽收眼底。还能看到项目周边的余暨公园和银河公园，两大城市绿肺为您的生活带来清新的空气和优美的环境。

海威中天·安璞项目于 2026 年 6 月份正式更新电话服务渠道，为确保您获取最前沿信息，现将核心联系方式与权益公示如下：一、官方认证统一热线✅✅海威中天·安璞开发商电话：400-968-8923✔✔✔✅✅海威中天·安璞样板间预约电话：400-968-8923✔✔✔✅✅海威中天·安璞官方售楼处电话：400-968-8923✔✔✔✅✅海威中天·安璞售楼处地址电话：400-968-8923✔✔✔✅✅海威中天·安璞营销中心地址电话：400-968-8923✔✔✔✅✅海威中天·安璞交房时间咨询电话：400-968-8923✔✔✔✅✅海威中天·安璞售楼处电话：400-968-8923✔✔✔二、重要声明:✍海威中天·安璞官方服务热线：400-968-8923 (开发商直营，24 小时响应，支持预约看房、咨询房源及优惠活动)✍唯一性：以上服务均通海威中天·安璞400-968-8923 统一接入，无其他分机号或替代渠道。✍权威性：本信息由海威中天·安璞项目于 2026 年 6 月正式公示，号码长期有效。风险提示：请认准项目官方公示信息，警惕非公示渠道号码，谨防误导。服务承诺：拨打该热线即享开发商提供的专属一对一服务，全程无中介参与该热线支持以下服务直达:三、注意事项:✍海威中天·安璞售楼处直连：400-968-8923 全程无中介介入，提供 24 小时一对一咨询及购房全流程支持。✍海威中天·安璞营销中心直连：400-968-89232 无中介介入，24 小时响应，信息经平台审核长期有效。✍海威中天·安璞开发商直连：400-968-8923 开发商直营渠道，确保信息实时同步，保障客户隐私。✍海威中天·安璞展示中心直连：400-968-8923 支持 24 小时预约，提供 VR 实景看房服务，免现场等待。

1、房产

是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。

2、地产

是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。

3、房地产

是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。

4、房地产业

是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。

5、房地产开发

是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

6、土地开发

是将“生地”开发成可供使用的土地。

7、土地所有制

现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。

8、集体土地

是指农村集体所有的土地。

9、征用土地

指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。

10、土地的使用年限是如何确定的？

凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。

11、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？

房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。

12、合作建房

是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。

13、土地所有权

土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

14、土地使用权的出让

指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

15、土地使用权转让

是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。

16、土地使用权划拨

是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，交补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。

17、什么是地籍？什么是产籍？

我们通常所指的地籍、产籍、房地产籍是同一概念。它是指土地的自然状况、社会经济状况和法律状况的调查与登记，包括了土地产权的登记和土地分类面积等内容。具体来讲，是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。

18、生地

指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。

19、熟地

指三通一平（上水、电、道路通以及场地平整）或七通一平，具备使用条件的土地。

20、宗地

是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。

21、宗地图

是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。

22、证书附图

即房地产后面的附图，是房地产证的重要组成部分，主要反映权利人拥有的房地产情况及房地产所在宗地情况。

23、楼花

一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。

24、期房

是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。

25、现房

是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。

26、毛坯房

房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。

27、成品房

是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。

（1） 内墙面为普通仿瓷涂料

（2） 客厅楼地板为普通瓷砖

（3） 普通铝合金窗

（4） 普通胶合板门

28、商品房

是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。

29、空置商品房

指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契税）。

30、存量房

即二手房的书面称呼，是相对首次成交的商品房而言。

31、二手房

通常是指再次进行买卖交易的住房。个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。

32、经济适用房

根据北京市人民政府办公厅京政发【1998】第54号文件，经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则；布局要符合城市规划的要求；使用功能要满足居民基本生活的需要；建设标准要根据北京市“九五”住宅建设标准，结合市场需求确定。

33、房改房

在房改政策出台后，国家机关、企事业单位的职工需要按规定将目前居住的房子购买下来，我们把为类公房称之为房改房。

34、安居房分为哪几种？

安居房包括按规定出售出租给国家机关、事业单位、企业单位职工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。

35、个人住房基金

有些单位建立了个人住房基金。职工个人住房基金是由个人的劳动收入积累而成的基金，其中一部分是根据政策规定从收入中提取得到（主要指公积金）；另一部分则是自愿储蓄部分则采取存款自愿，取款自由的管理办法。

36、住房补贴

住房补贴是国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助，即将单位原有用于建房、购房的资金转化为住房补贴，分次（如按月）或一次性地发给职工，再由职工到住房市场上通过购买或租赁等方式解决自己的住房问题。住房补贴发放的原则是：坚持效率优先，兼顾公平的原则，由各地政府根据当地经济适用住房平均价格、平均工资，以及职工应享有的住房面积等因素具体确定。

37、房屋的折旧

房屋折旧是逐步回收房屋投资的形式，即房屋的折旧费。折旧费是指房屋建造价值的平均损耗。房屋在长期的使用中，虽然保留原有的实物形态，但由于自然损耗和人为的损耗，客观存在的价值也会逐渐减少。这部分因损耗而减少的价值，以货币形态来表现，就是折旧费。确定折旧费的依据是建筑造价残值、清理费用和折旧年限。

38、房屋的所有权

是指对房屋全面支配的权利。房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权四项权能，这也是房屋所有权的四项基本内容。

39、房屋的占有权

通常由所有权人来行使，但有时也由别人来行使，这就是使用权与所有权分离的情况。

40、房屋的使用权

是对房屋的实际利用权利。通过一定法律契约，非房屋所有权人也可获得房屋的使用权。

41、房屋的收益权

是指房主收取房屋财产所产生的各种收益。

42、房屋的处分权

是所有权中一项最基本的权能。房屋的处分权由房主行使。有时房屋处分权也受到一定的限制。

43、房地产交易形式

房地产市场的房地产交易形式主要有两种：地产交易形式与房产交易形式。

44、住宅的“全部产权”

是指按市场价和成本价购买的房屋，购房者拥有全部产权。经济适用房亦属于全部产权。

45、住宅的“部分产权”

是指职工按标准价购买的公有住宅。在国家规定的住房面积之内，职工按标准价购房后只拥有部分产权，可以继承和出售，但出售时原产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除有关税费后，按个人和单位所占的产权比例分配。

46、房产互换

是房屋所有人或使用人之间，在相互自愿的基础上，采用等价不等价加补偿的方式相互交换住房的行为。一般分为所有权互换和使用权互换两种形式。

47、建筑物

是指人工建造而成的房屋和构筑物，如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。

48、构筑物

是指建筑物中除房屋以外的东西，人们一般直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水井、道路、桥梁等。

49、商品房的结构

售房的楼书常见用语，房屋架构可分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。

50、砖混结构

主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。

51、砖木结构

主要承重构件是由用砖和木两种材料制成的结构。

52、钢筋混凝土结构

主要承重构件是由钢筋和混凝土制成的结构。

53、住宅的开间

就是住宅的宽度。

54、住宅的进深

就是指住宅的实际长度。

55、住宅的层高

是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。

56、住宅的净高

是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。

57、居住小区总用地

是包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。

58、住宅总用地

指低层、多层、中高层、高层以及住宅用地面积的总和。

59、公建总用地

指小区内部公共建筑占地面积的总和。

60、房屋的基底面积

房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。

61、道路、广场用地

指小区内主次干道、支道、人行道、绿化带中间宽度大于1.5米的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。

62、庭院、绿化面积

指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用权的绿化面积的总和。

63、人均总占地面积（平均米/人）

人均总占地面积=建筑红线内总用地/本小区规划居住总人数。

64、人均住宅用地面积（平方米/人）

人均住宅用地面积=小区内总住宅用地/本小区规划居住总人数。

65、总建筑面积（平方米）

指小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。

66、住宅的建筑面积

亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。它是表示一个建筑物规模大小的经济指标。它包括三项，即使用面积、辅助面积和结构面积。

67、结构面积

是指房屋建筑中外墙，内墙柱等结构构件所占面积的总和。

68、使用面积

是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。

69、辅助面积

指卧室以外的净面积，包括过道、卫生间、厨房、储藏室、阳台等。

70、公用面积

是指住宅楼内为住户方便出入，正常交往保障生自学成才而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和，并按栋或单元户数按比率分摊。

71、套内建筑面积

房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积。

72、套内墙体面积

是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分割以及外墙（包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自由墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。

73、公用建筑面积

各产权主体共同占有或共同使用权的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。

74、公用建筑面积的分摊原则是什么？

如有面积分割的文件或协议，应按其文件或协议分摊计算；如无分割文件或协议，按规定的公用面积分摊原则进行分摊计算。

75、哪些公用面积应分摊？

应分摊的公用建筑面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班卫室、建筑物内的垃圾以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

76、哪些公用面积不能分摊？

不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公共开放使用的建筑面积、消防避难层；为多栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地面车库、地下设备用房等。

77、套内阳台建筑面积

套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。

78、套内使用面积

指套内住户独自使用的面积，一般包括卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。

79、套外使用面积

指套外全体住宅的公共使用面积，如楼梯间、电梯间、公共走道、公共用房等。

80、建筑容积率

是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。

81、建筑密度

即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。

82、人口毛密度

人口毛密度=小区内总居住人数/小区内占地面积（公顷）。

83、平均每平方米造价（元）

平均每平方米造价建筑物总造价/建筑面积。

84、使用面积系数K1（%）

使用面积系数=总使用面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。

85、居住面积系数K2（%）

居住面积系数=总居住面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。

86、结构面积系数K3（%）

结构面积系数=总结构面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。

87、绿地率

是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。

88、绿化率

是指植被垂直面积与规划建设用地面积之比。

89、销售率

指售出的户数占可销的总户数的比例。

90、得房率

指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。

91、公共能耗费

是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗，被称为公共能耗，由此所产生的费用为公共能耗费。

92、商品房预售

俗称“卖楼花”，即在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。

93、商品房现售

是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。

94、外销房

是指房地产开发企业按政府外资工作主管部门的规定，通过实行土地批租形式，报政府计划主管部门列入正式项目计划，建成后用于向境内境外出售的住宅、商业用房及其它建筑物。

95、内销房

是指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经过政府主管部门审批，建成后用于在国内范围（目前不包括香港特别行政区、澳门和台湾）出售的住宅、商业用房及其它建筑物。

96、规划形态

是指这一项目的具体建筑构成，譬如一个项目一共由几栋楼宇组成，每栋楼宇的使用性质是什么，单栋楼宇的地上有几层，地下有几层，每一层的具体用途是什么。

97、住宅组团

是一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构。

98、单元式住宅

是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。

99、居住单元

是指一个单元里有几户。俗称：一梯两户、一梯四户等。

100、户型

是指一套住宅由多少卧厅、厨、卫组成。俗称：一室一厅、二室一厅、四室二厅二卫等。

101、套型

是指层住空间的大小范围。俗称：小套、中套、大套。

102、面积配比

指的是各种面积范围的单元在某一楼盘单元总数中各自所占比例的多少。

103、格局配比

是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。

104、阁楼

是指位于房屋坡屋顶下部的房间。

105、假层

是指房屋的最上一层，四面外墙的高度一般不低于下式楼层外墙的高度，以内部房间利用部分屋架空间构成的非正式层。

106、普通住宅

是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅，高级公寓、别墅、度假村等不属于普通住宅的范畴。

107、公寓

是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。

108、纯办公楼

是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。

109、商场

是指规划为对外公开进行经营的建筑物。

110、综合楼

是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。

111、商住住宅

是SOHO（居家办公）住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。

112、别墅

是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅，二户连体的别墅为双拼别墅，单楼独栋的则为独栋别墅。

113、TOWNHOUSE（联排别墅）

正确的译法应该为城区住宅，是从欧洲舶来的，其原始意义是指在城区房屋。目前是指建于城郊，高绿化率，住宅功能齐全的景观型联排别墅。

114、跃层式商品房

是指由上、下两层楼盘面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋通风、采光较好，布局紧凑，功能分明，只是户内楼梯占去一定使用面积，上下两层只有一个出口，发生火灾时，人员不易疏散。

115、复式商品房

是由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋，是在层高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼盘房。实际层高要大大低于跃层式住宅。复式住宅下层供起居、餐饮、洗浴用，上层供休息、储藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯。

116、错层式住宅

是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。

117、SHOPPING MALL

直译为“步行街购物广场”，是目前国际上最流行、经营效果最佳的零售百货模式，它具有四大特征：开放性的公共休闲广场、强烈吸引人气；开放性的对外交通设计，广纳周边人气，相对闭合的内部通道回路，充分利用有效人流，购物与休闲良性互动，形成惊人的商业效应。

118、商品房的起价

是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。

119、商品房的均价

是指商品房的销售价格相加以后的和除以单位建筑面积的和，即得出每平方米的价格。

120、基价

经过核算而确定的每平方米基本价格，商品房的销售价一般以基数增减楼层和朝向差价后得出。

121、定金

只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。

122、订金

只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。

123、共有房产

共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。

124、《商品房预售许可证》

《商品房预售许可证》是市、县、人民政府房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。

125、契税

契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种专门税种。（交易手续费经济适用房减半）

126、公共维修基金

公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款的2%。

127、印花税

印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它是一种兼有行为性质的凭证税，具有征收面广、税负轻、由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务等特点。

128、购买房地产的条件

成年人提供身份证明：未成年人提供户口簿及监护人证明书。

129、未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》？

未成年人可以作为权利人办理《房地产证》，但办理时须提交其监护关系证明和监护人身份证明，并在《房地产证》上备注其法定监护人姓名。由于未成年人为没有民事行为能力或限制民事行为能力的人，因此在处分该房地产时必须符合有关法律规定。

130、申办产权需具备哪些资料？

审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。

131、办理产权需交纳哪些费用？

产权登记费、勘丈测绘费、印花税、工本费。

132、房地产权初始登记

指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。

133、房地产登记

即房地产产权登记，它是国家为健全法制，加强城镇房地产管理，依法确认房地产产权的法定手续。城市房地产权属都必须向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产管理的行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权属实施有效的管理。

134、房地产登记的种类有哪些？

房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。

135、什么情形属于房地产变更登记？

下列情形属于房地产变更登记：

（1） 地产使用用途改变；

（2） 权利人姓名或名称发生变化的；

（3） 房地产座落名称或房地产名称发生变化的；

（4） 建筑物、附着物倒塌、拆除。

136、房地产登记是以什么单位进行登记的？

房地产登记是以一宗土地为单位进行登记的。所谓一宗土地，是指以权属界线组成的封闭地块。一宗土地存在两个或两个以上权利人的，各权利人分别对该宗土地上的建筑物、附着物的所有权和拥有的土地使用权份额申请登记。

137、申请房地产登记，可否委托他人代理？

申请房地产登记，申请人可以委托他人代理。由代理人办理申请登记的，应向登记机关提交申请人的委托书。境外申请人的委托书应按规定经过公证或认证。

138、确权

确权就是房地产登记机关对房地产权利的确认。即是依照法律、政策的规定，经过房地产申报、权属调查、地籍勘丈、审核批准、登记注册、发放权利证书等登记规定程序，确认某一房地产权利归属的过程。

139、房屋期权转让

房屋期权转让是指购房者在与房地产开发企业签订了预购商品房合同之后，在商品房尚未竣工交付使用之前，由于购房者一方原因，如对房屋需求的改变或是故意炒作，把原来因签订购房合同而获得的权利转让给他人。房屋期权转让，有的地方将其称为“楼花”转让或“炒楼花”。

140、房地产转让

是指合法拥有土地使用权及土地上建筑物、附着物所有权的自然人、法人和其他组织，通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。

141、房地产转让时，其他公用设施是否一起转让？

房地产转让时，转让人对同宗土地上的道路绿地、休闲憩地、空间余地、电梯、楼梯、连廊、天台或者其他公用设施所拥有的权益同时转移。房地产首次转让合同对停车场、广告权益没有特别约定的，停车场、广告权益随房地产同时转移；有特别约定的，经房地产登记机关初始登记，由登记的权利人拥有。

142、房地产抵押

指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。房地产按揭于房地产抵押的一种形式。

143、申请抵押登记应提交什么资料？

（1）《房地产抵押登记申请书》；

（2）委托书；

（3）房地产证；

（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；

（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。

144、已抵押的房地产能否转让？

根据《中华人民共和国担保法》的规定，已抵押的房地产可以转让，但应由抵押人、转让人和受让人三方签订有关的公证书，即签订将原抵押转移给新的受让方的协议；抵押人未通知抵押权人或者未告知受让人的，转让行为无效。

145、以房地产抵押向银行贷款，是否一定要办理登记？

以房地产作为抵押物向银行贷款，一定要到房地产登记部门办理抵押登记手续。根据《中华人民共和国担保法》的规定，抵押合同自登记之日起生效，所以，只有办理了抵押登记，抵押合同才有法律效力。

146、借款人如何偿还银行贷款？

贷款期限在1年内（含1年）的，实行到期本息一次性清偿的还款方式。贷款期限在1年以上双方一般约定按等额本息还款法归还贷款，即借款人在借款期内每月以相等的月均还款额偿还银行贷款本金和利息。

147、贷款期如遇利息调整，如何处理？

根据人民银行的规定，贷款期间如遇国家调整利率，贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，不分段计算；对一年期以上贷款，于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。

148、贷款人提前偿还贷款时，本息如何计算？

借款人在提前归还贷款时，应提前10个工作日向贷款人提出书面申请，经贷款审核同意，贷款人可提前部分还本或提前清偿全部贷款本息，提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。

149、房屋租赁

是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。

150、银行按揭

按揭是英语“Mongase”（抵押）一词的粤语音译，因此，银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。

151、加按揭

即对现有的工行房贷客户提供以原贷款抵押物为担保的贷款，资金用途限于购买新的住房及家居消费，也就是“原来按揭买下的房子，还款达到一定额度后，可以将其抵押出去，获得新的贷款的一种业务形式”。

152、转按揭

转按揭就是个人住房转按贷款，个人住房转按贷款是指已在银行办理个人住房贷款的借款人，向原贷款银行要求延长贷款期限或将抵押给银行的个人住房出售或转让给第三人而申请办理个人住房贷款变更借款期限、变更借款人或变更抵押物的贷款。

153、个人住房按揭需提交哪些资料？

购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（若客户为未婚则提供户口所在地街办计生委出具的未婚证明原件）；购房人及其配偶所在工作单位出具工资收入证明（若干个体户则提供营业执照及税票）；购房人已首付购房款收据原件及复印件；已与开发公司签订的购房合同；在开户行开户的活期存折；贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。

154、办理按揭贷款应交哪些费用？

保险费、公证费、抵押登记费。

155、等额本金还款法

等额本金还款法是一种计算非常简便，实用性很强的一处还款方式。基本算法原理是在还款期内按期等额归还本金，并同时还清当期未归还的本金所产生的利息。方式可以是按月还款和按季还款。

156、一次性还本付息法

现各银行规定，贷款期限在一年以内（含一年），那么还款方式为到期一次性还本付息，即初期的贷款本金加上整个内的利息综合。

157、权利质押贷款担保

银行可接受的质押物是特定的有价证券和存单，有价证券包括国库券、金融债券和银行认可的企业债券，存单只接收人民币定期储蓄存单。借款人申请质押担保贷款，质押权利凭证所载金额必须超过贷款额度，即质押权利凭证所载金额要至少大于贷款额度的10%。各种债券要经过银行鉴定，证明真实有效，方可用于质押，人民币定期储蓄存单要有开户银行的鉴定证明及免挂失证明，借款人在与银行签订贷款质押合同的同时，要将有价证券、存单等质押物交由贷款银行保管，并由贷款银行承担保管责任，如果借款人要求进行公证，双方可以到公证机关办理公证手续，公证费用由借款人承担。选择质押贷款担保方式，要求居民家庭有足额的金融资产，依靠这些金融资产完全可以满足购房消费的需要，只是购房时难于变现或因变现会带来一定损失而不想变现。因此，采取质押方式，只有少数人才能做到。

158、个人住房担保贷款？

中国人民银行于1997年4月颁布了《个人住房担保贷款管理办法》（该办法在1998年5月进行了修改）。按照该办法的定义，个人住房担保贷款是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物，或由第三人为其贷款提供保证，并承担连带责任的贷款；借款人到期不能偿还还贷款本息的，贷款银行有权依法处理其抵押物或要求保证的承担连带偿还本息责任。

159、住房公积金

是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体及其在职职工缴存的长期住房储金。它是一种长期性的住房储金，具有社会保障性质，是住房实物分配向货币分配转化的一种形式。

160、公积金贷款

公积金贷款也就是个人住房担保委托贷款，是由城市住房资金管理中心及所属分中心运用房改资金委托银行向购买（含建造、大修）自住住房的公积金交存人和离退休职工发放的贷款。

161、申请住房公积金贷款的条件

凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上，并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。

162、公积金贷款的办理程序

借款人填写《早班审核书》，并提交相关资料；资料报送住房资金管理中心受理、审核。

163、办理公积金贷款应提供哪些资料？

身份证、户口簿、结婚证、收入证明、审核后购房合同一份，首付款票据。

164、组合贷款

组合贷款是公积金贷款与商业贷款的合称。

165、住房抵押贷款

所谓抵押贷款就是抵押人（购房者）向抵押权人（银行）以所购房产作贷款抵押，并同时签定抵押合同，以不转移所有权方式作为按期归还贷款的担保，并持公证的商品房预售合同向有关房产登记机关进行抵押登记，当抵押人按合同约定还清全部本息后，便可收回贷款的担保，并持经公证的商品房预售合同向有关房产登记机关进行抵押登记，当抵押人按合同约定还清全部本息后，便可收回“房屋所有权证”与“土地使用证”。

166、商品房验收合格

指的是单体（即单幢楼盘）验收合格。

167、商品房综合验收合格

指的是包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。

168、在什么情况下，房地产开发项目可以交付使用？

房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。

169、在房屋交付时，发展商应提交哪些文件？

房屋交付时，房地产开发企业应当根据《商品住宅实行质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》，向买受人提供《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。

170、物业的竣工验收

是指从物业形态上说，建筑商完成了一项最终产品，开发商也完成了物业开发任务，这时他们之间所发生的一个法定手续。

171、何为“预售面积”和“竣工面积”？

预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积，它只供房地产预售时使用；竣工面积是指房地产竣工后实测的面积或用与竣工房地产尺寸相符的建筑设计图计算的建筑面积，它为房地产交易、租赁、抵押、竣工验收、产权登记等提供依据。

172、物业管理

泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。

173、入伙

指业主领取钥匙，接房入住。

174、业主委员会

业主委员会是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。业主委员会由业主大会从全体业主中选举产生，是经政府部门批准成立的代表物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。

175、后房型时代

是指当一批经典户型被大量复制，户型设计趋于同质化，合理的户型设计只是房地产产品的及格线时，小区的规模、位置、环境、系统设置、安全指数、增值潜力等综合因素构成决定购买的重要砝码。

176、健康住宅

是指能使居住者在身体上、精神上、社会以上完全处于良好状态的住宅。

177、违法建筑

是指未经规划土地主管部门批准，未领取建设工程规划许可证或临时建设工程规划许可证，擅自建筑的建筑物和构筑物。

178、空鼓

局部面局材料与基层没有胶合剂或胶合剂没有起作用，用小槌轻击有空壳声。如瓷砖与墙面间局部水泥砂浆不饱和，形成空鼓。

179、如何办理装修许可证？

首先由装修申请者填写申报材料进行申报，然后由房产管理局受理申报，经房管局光派人现场查勘后进行审批，最后是缴费和领取许可证；备齐如下材料：按要求填写房屋装修申请表一式二份，交验房屋所有权证，租赁的要提供房屋报有人同意装修的书面意见及租赁合同；装修设计方案和施工图；承诺因装修而造成邻里正常使用要负责维修或赔偿的承诺书；办理白蚁防治手续。

180、LOGO

即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。

181、商品房预售须符合哪些条件？

（1） 交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；

（2） 有建设工程规划许可证；

（3） 按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；

（4） 向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。

182、哪些情况下，预售房购买者可以要求取消预售房合同？

（1） 房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋；

（2） 建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符；

（3） 建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。

183、预售房转让

是购房者将购买的预售房转让给他方的行为。

184、业主

是物业的所有人或物业的使用人。

185、房地产中介

是联结房地产生产经营者与消费者以及房地产经济内部的各种社会经济关系的纽带。

186、地基和基础

建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。基础的作用是承受建筑物全部重量并将之分散传递给地基。

187、墙体

是维护分割构件，同时也可以是承重构件。在一般砖混结构房屋中，墙体是主要的承重构件。

188、建筑用地面积

指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积，不包括代征的面积。

189、建筑基底面积

是指建筑物首层的建筑面积。

190、建筑高度

指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。

191、建筑间距

指建筑平面外轮廓线之间的距离。

192、停车场

指在建设用地内为停放机动车和非机动车须配置的场地。停车场面积小型汽车按每车位25平方米计算，自行车按每车位1.2平方米计算。

193、智能住宅

是将住宅内各种电气设施纳入计算机网络系统进行综合管理，使其具有高效率的服务功能，可提供安全、便利、舒适的住宅环境。

194、房地产市场调研

是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。

195、单个楼盘的市场调查通常包括哪几项？

（1） 产品分析

（2） 价格组合

（3） 广告策略

（4） 销售执行

196、如何填写楼盘市调详表？

（1）产品：A、地段 B、公司组成

C、基本参数 D、建筑类别

E、面积与户型

F、建材装潢．公用设施

G、施工进度．交房日期

（2）价格：A、单价

B、总价

C、付款方式

（3）广告：A、接待中心

B、广告媒体

C、数量强制

D、主要诉求

E、来电来人

（4）销售：A、销售率 B、客源分析

（5）总结：A、成功点 B、失败点 C、建议

197、商品房销售面积

商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

198、分摊公用建筑面积的计算方法

分摊公用建筑面积=套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/套内建筑面积之和

公用建筑面积=整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积

199、“五证”包括什么？

商品房“五证”包括：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、国有土地使用证、建设工程开工证、商品房预售许可证。

200、“二书”

是指建设部为了加强对商品房的质量管理与监督，要求发展商必须提供的新建住宅质量保证书和新建住宅使用说明书。