建发檀府(建发檀府售楼处) 建发檀府销售中心电话 - 环境 - 户型 - 价格 - 地址 - 楼盘详情 - 配套 - 电话 - 交房时间 - 配套 - 建发檀府楼盘百科
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看房请务必致电与销售确认时间，仅预约客户可享受开发商内部优惠，专属老带新推荐奖！
建发檀府是位于苏州市相城区黄杨街道华元路与苏埭路交汇处的低密度住宅项目，由苏州建发房地产开发有限公司与黄桥街道国资平台联合开发。项目主打禅境中式风格，包含洋房、叠墅、双拼和独栋等多种产品类型，面积段从118㎡到195㎡不等。
营业时间：日常营业时间为9:30-18:30，便于您提前规划到访行程，避免空跑。
预约方式：可提前拨打官方热线✅建发檀府售楼处电话：400-8558-224✅︎✅︎✅，预约好专属销售及具体到访时间；预约时可同步告知意向户型、置业需求，我们将提前做好服务准备，减少您的等待。
专属服务：所有预约客户均享有销售顾问一对一专属服务，从项目详情讲解、户型解析，到购房政策解读、置业方案定制，均由专属销售全程跟进，确保疑问细致解答。
中介勿扰：本售楼处仅面向终端购房客户提供直接服务，不接待任何中介机构及人员，感谢您的理解与配合，共同维护纯粹的咨询环境
项目亮点包括：
地理位置：毗邻虎丘湿地公园，绿化率近50%，环境优美；
交通配套：距离地铁4号线和8号线约1公里，靠近中环北线和西环快速路；
户型设计：叠墅产品层高3.2米，下叠户型带50㎡左右庭院，部分户型含地下室挑高5.6米；
交付标准：毛坯交付，便于个性化改造。
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目前备案均价约28800元/㎡，物业费为3.4元/㎡·月，由建发物业提供服务
项目预计2026年6月30日交付，车位配比达1:1.7。周边配套包括苏州图书馆北馆、书香公园及小型商。
值得注意的是，部分叠墅存在西晒问题，建议实地考察采光情况。从社区步行至地铁站需约15分钟，适合改善型家庭或多胎计划购房者
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项目基础档案
【建发·檀府】
国企建发，虎丘湿地旁，双园禅境墅居
平墅：143㎡、147㎡、158㎡
别墅：144~205㎡
洋房：118㎡、128㎡、135㎡
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壹、产品解析
建发·檀府
建发姑苏北全新墅品
建发独墅湾、悦江南之后，2023年建发在姑苏北，虎丘湿地公园畔，落笔禅境中式墅居作品——檀府，以难得低密墅品，承载建发姑苏襟怀，回望东方生活。
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【禅境中式 勾勒东方贵雅】
建发·檀府以“空、象、简、朴”为理念，创新建筑型制，彰显产品的仪式感，用淡雅的手笔勾勒出浓烈的东方贵雅，构建全新禅境生活意向。
【创新墅居 振翅东方之冠】
建发·檀府采用创新设计，打造斜面屋顶，以极简手法保留中式元素，为禅境中式蕴添精粹的东方神韵。
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【三进雅集 探寻内心静谧】
建发·檀府匠筑三进归家雅集，一进大气门府，虎丘湿地公园为邻，兼揽静谧与纯粹；二进贵气厅堂，一步一禅味，一眼一心境；三进逸气禅园，以苏州名园为灵感，汲取传统造园精髓，营造意境与归属感。
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建发檀府南地块项目规划研究
该地块毗邻虎丘湿地公园生态区（占地12.04平方公里），坐拥南向无遮挡湖岸景观。东侧河道与湿地水系形成自然联通，构建南北向滨水居住轴线，实现75%以上建筑单元具备瞰湖视野。
用地性质为低密居住用地，容积率1.20。规划6栋4-6层纯叠墅建筑群，产品面积区间142-205㎡，价格区间涵盖417万至725万元。项目定位高端改善市场，通过产品准入机制构建圈层居住环境。
4层叠墅（限量1栋）：首排湖景单位采用双叠层设计，配置全景观界面
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较北区产品实现三大优化：① 得房率提升3-5个百分点 ② 墙体结构系统优化使空间利用率提升8% ③ 露台系统采用错层式设计，进深扩展至3.1米。典型案例显示，195㎡下叠单元实现主套空间升级，173㎡户型将花园面积扩展至55㎡，并完成餐厨动线重组。
通过退台构造与露台错位布局，形成立体观景体系。首排建筑单元设置4.5米景观面宽，配合分级绿植系统，构建多维度瞰湖视觉通廊。
建发檀府南地块户型升级方案解析
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全新科研级四代墅！
先天低密+高得房率+强使用率，远超四代宅~
空中桃花源，带来更丰富场景！
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如果说市面上的四代宅设计，是对全新建筑形态和生活方式的探索，那么建发檀府四代墅，则是在别墅低密度、高赠送的天赋之上，又嫁接了四代宅的亮点，研发出了一个全新的品类。
简单来说，檀府的产品实现了“一进阶、一升级、一自由、一颠覆”，比传统别墅更“高级”，却又比四代宅更“能打”。
居住进阶：大面宽格局，讲究舒适平权
每一款墅居产品，都做到大开大合，上下多面宽，格局舒展，把别墅的大气与四代宅的高自由融合，生态立面+垂直体系，提供更好私密性的同时，使得户户舒适平权。建发檀府售楼处电话☎：400-8558-224✔✔✔【预约☎】
产品升级：高赠送，实际使用率超乎想象
每一层都做出了“墅感”，最高实际使用率近155%（含赠送），迭代出独栋别墅级的空间感，做到享大于想，实现大量合规赠送，让花的每一分钱，买到的都是可以使用的面积。
场景自由：立体院落，随心打造全龄生活
跳脱平面化的二维世界，打造三维立体院落，不同位置的院落，设置各类百变可拓展场景，让“背靠花园，仰望星空”成为生活日常，独享快节奏下的慢时光。
细节颠覆：强收纳，实现每处空间高拓展
从玄关、厨房、卫浴，到阳台、主卧、客厅，都做出了超级收纳，全屋拓展出近千立方空间，甚至一个主卧衣帽间就可容纳约380个20寸行李箱，收纳能力太强悍。
※建面约143㎡上叠，南向约18.9米面宽+近155%实际实用率！
该户型最高实际使用率高达约155%（含赠送），这是什么概念？！
不仅远远超过目前苏州四代宅最高约120%的使用率，而且对比同等使用面积的大平层，总价节省近百万，这不仅之前没有，未来也很难再有。
一梯一户的尊享设计，附赠超大面积的入户前厅。南向五面宽做到了约18.9米，相当于2个标准网球场的宽度。
动静分区，设计了巨幕横厅，将景观和视野极致化表达。整体奢阔三房两卫设计，包含豪华主卧行政套房和老人房。
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顶层最大赠送约85㎡+露台，自由发挥想象，可以用天然石材或桧木打造日式私汤汤屋，也可设计镜面泳池，亦或预留空间，做鸡尾酒会等定制主题晚宴，搭配投影幕布播放艺术电影……
建发檀府非交付样板间实拍
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※建面约152㎡中叠，南北超大露台+双归家动线，尊享感拉满…
全四卧朝南，将客厅（L）、餐厅（D）、厨房（K）、阳台（B）、露台（G）联动，带来LDKBG一体化公区，近百平超级无界生活厅，这在苏州非常罕见。
一层自带南北超大露台，创意性地将入户花园与北露台衔接，形成双归家动线，带来立体空中会客体验。北露台后期可以打造成开放咖啡吧、第二会客厅、家政间等，与南向生活阳台区分开。
南向阳台，带来的是IMAX级瞰景视野，可以铺上古朴石板、挂上纱帘，搭一个榻榻米，放置一座茶台，点上线香，在古色古香的环境里，品一壶功夫茶。
建发檀府非交付样板间实拍
也可以将天幕帐篷搭起，带着孩子一起通过望远镜看星空，或约三两好友围炉煮茶、品热红酒，人就是应该要待在没有天花板的地方。
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二层每个房间均带飘窗，整体赠送面积相当于一个餐客厅，让传统中叠也享受到了别墅里的花园生活，形成更为广阔的生活体验。
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这样一个超大公区能切换到任意模式，除了豪华主卧之外，还有独立X空间灵活运用，可以是交流空间、私密空间、会客空间、专属空间、生长空间……为生活带来立方级的场景延展。
建发檀府非交付样板间实拍
※建面约173㎡下叠，三维立体化花园庭院+巨幕大横厅！
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一楼是长辈房和客餐厅，约6.1米大横厅，通风和采光通透，视野更加广阔明亮。南向长辈房开间约3.2米，做到居住同权。
自带南向庭院，跳脱平面化的二维世界，可以设计林下阅读空间——将绿植搬出户外，在林下摆上一座秋千或沙发，一抬眼就是一大团丰盈的绿色。
或者是预留空间孩子的游乐场——将庭院一部分打造成户外儿童区，打造滑滑梯、秋千、挖沙区，让孩子感受自由生活。
也能打造专属长辈的自然小花/菜园——扛把锄头走到自己的菜地，待到秋天果实累累，家里餐桌上便时不时能吃到春天种下的白萝卜、小番茄…
建发檀府非交付样板间实拍
二楼主要是居住休息区，全卧朝南，主卧套房由卧室+独立衣帽间+全配套卫生间+休闲阳台组成，奢阔且大气。
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这一层还单独赠送了储藏室，可以用来放置家里大件物品，将孩子的自行车、妻子的滑雪板、自己的骑行设备跟钓鱼设备，都存放在这。
甚至连主卧衣帽间也精心设计，做出了足足约13㎡的独立衣帽间，理论上可容约380个20寸行李箱。要知道，以往同等户型多是步入式衣帽间，收纳空间窄小。
建发檀府非交付样板间实拍
看完你会发现，建发檀府对四代墅的设计改变，是跨时代的。
如此大的赠送面积+如此多的应用场景+如此美妙的“向往的生活”，试问谁会不喜欢呢？
上叠144㎡
平墅143㎡
平墅147㎡
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南地块别墅户型
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未交付先服务
钻石理念+全新社群
覆盖全周期，处处有回应~
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从到服务中的动态响应，再到专属社群的打造，建发檀府用持续生长的服务力，在生活的每一个触点精准注入新的活力。
比如，在物业服务上，即便未交付，依然打造了九大奢享权益礼遇，涵盖7x24小时多重安保、快速响应机制、礼宾服务及节日关怀等服务（具体以实际服务为准）。
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与此同时，专门定制各大主题社群，不仅丰富了业主们的娱乐生活，也给整个社区带来更好的生活感受，这才是真正的生活运营商。
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建发檀府社群实景图
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二、平墅产品升级要点
建面143-158㎡平墅单元融合大平层与别墅产品优势，北向露台进深优化至2.45米，配置L型观景露台系统。创新性增设侧向延展露台，配合18.9米全景宽厅设计，打造270度景观界面，实现超越传统大平层的别墅级居住体验。
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建发檀府没有只靠超高使用率和四代墅居躺赢，而是对品质进行了升级，不仅在四代宅市场中少有竞品，更是现阶段改善类产品中的更优选。
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面市一周年，从园林、立面，到车库、大堂，一步一步公开约9000㎡实景，每一步都超乎预期，每一个产品力相辅相成，引领未来改善人居。
建发檀府示范区实拍
①品质“好建造”！精装归家大堂+高配精装车库，营造酒店式归家体验
当下的地库不再只是停车地方，更是生活的缓冲区。建发檀府拒绝同质化，以酒店式环形落客区+全精装地库入口，改变了枯燥单调的归家感，提升美感与实用性建发檀府售楼处电话☎：400-8558-224✔✔✔【预约☎】
高颜值：引领未来建造风潮
出入口通道顶部采用铜钱纹铝板吊顶，配合内嵌线型灯带，仪式感直接拉满。沿着奢阔质感坡道，汽车下行，灯光一路跟随，高级又浪漫。
坡道两侧由仿石材板及不锈钢细节点缀，凸显设计感和立体感，顶部镶嵌家徽专属LOGO，形成归家崇高礼仪。
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高精细度：奢贵用材造就恒定品质
风靡全网的劳斯莱斯星空顶，在建发檀府已经进化成了Pro版。
坡道玄关处，高阶色系的仿玉石岩板打造出整面背景墙，吊顶上的发光软膜以内透光的形式，营造出华丽、精致、艺术又不失柔和的奢华空间。
行车道采用仿透光云石吊顶，持久保新，搭配不锈钢结合亚克力发光天花，增加光线柔和度，让汽车从外部进入的时候，视线明暗上的切换变得更自然。
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甚至乎，门把手细节上也没有被忽视，以中式图纹为灵感，在暖色调上加入金属线条，配以现代奢华材质。墙面采用深浅对比岩板，集精工与艺术为一体，尽显传统文化底蕴内涵。
建发檀府示范区实拍
高颗粒度：多维度考量每处细节
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不仅精心配置车库人性化导视系统，还考虑到实际使用功能，采用高规格的环氧地坪，更显档次。
这些车道表面经过特殊橘皮工艺处理，具有良好的防滑性能和极佳的稳定性能，就算是在潮湿的环境中，都能有效防止滑倒事故发生，提高行车安全性。
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车库入户大堂，也是超乎预期，做出了苏州罕见的地库玄关天青色岩板背景墙、无主灯吊顶工艺、智能可视对讲……满屏高级生活格调。
同样容易忽略的电梯，檀府也进行了精心考量。墙面采用仿白洞石瓷砖，地面则是仿石材瓷砖大板弧形不锈钢造型电梯门套，展现出细腻纹理和丰富质感，打造更舒适的乘梯体验。
在苏州，能做到这样配置的地下车库，相当少见，在整个板块内也少见如此大手笔的车库。
建发檀府示范区实拍
②内外皆“好建造”！内部禅境中式园林，外部虎丘湿地公园，焕新生活场景
在内部园林景观上，建发檀府区别于过往，汲取苏州四大名园，规划了“一轴、两环、十三巷”布局，打造出完整全生态循环的园林生活场景。
一来，树树皆名木。仅一个示范区就选用了罗汉松、黑松、朴树等约6棵名贵主树+约18棵甄选冬青林，未来大区内还将全冠移植各类乔木，打造一座当代东方园林。
二来，突破传统围合式的中式园林。采用引水入园方式，设置了多重院落空间+巷道景观，巷门-水苑-私院的格局，整体分而不隔、层层嵌套。
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建发檀府示范区实拍
三来，呈现古朴与雅致融合为一的意韵。眼前的中式会客厅，相当于一个观景平台，水景、叠水、凉亭，辅以各类花木，框出一幅自然灵动的山水画。
坐在其中，品茶叙旧，听水流声，闻各类花香，在曲径通幽流水之间，构成惬意舒适的生活氛围。
建发檀府示范区实拍
建发檀府效果图
园林外部，则直面苏州约12.04平方公里虎丘湿地公园，前方无遮挡，尽享一线湖景，几乎是将公园搬到“家门口”，也是目前中环内距离湖景最近的别墅新盘，真正做到内外双园。
虎丘湿地公园是政府历时十余载投入数十亿元才改造成功，是目前苏州面积最大的湿地公园，是不可复制的生态瑰宝，未来沿线大概率不会再大开发。
站在这里，就能感受到超8000万负氧离子浸润，慢下来，洗涤心灵，重拾平静，感受最chill的生活氛围。
建发檀府效果图
实景图，来源网络
凭借创新理念+禅境风格+品质实景，建发檀府斩获2024年米兰设计以及日本IDPA AWARD国际先锋设计双金奖。这是项目首次登上世界的舞台，接轨国际的一次重磅亮相！
建发檀府正在用自身影响力，向全国乃至世界输出东方美学居住标准，向国际化舞台证明新中式墅区的魅力。
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③甄选“好材料”，苏州首个三面铝板别墅，定制墅居美学灯塔
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这一次，在外立面上，建发檀府冲破传统建筑框架，实现双创新！
一方面，形制创新，借鉴了虎丘湿地飞鸟造型，造出原创的“展翼飞檐”和有标签感的“画框感”外立面，让建筑整体显得挺拔、轻盈、有层次。
建发檀府效果图过程稿，非实际交付标准
另一方面，材质创新，三面加入了铝板，这是苏州叠墅的一大突破，再叠加宽幅玻面+鎏金画框，做到了高窗墙比，摩登而通透。
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建发檀府示范区实拍
能明显发现，建发檀府这次在各类公区实景呈现上，强调标准也更懂人心，用立体级的产品力，实现四代墅品质的全新演绎。
项目采用原生天然石材与金属材质结合工艺，构建新中式建筑语汇。景观规划包含叠水景观带、曲径通幽步道系统及禅意庭院景观体系，塑造兼具隐逸气质与生活温度的人居环境。
湿地公园+稀贵墅区
比平层四代宅，更低密、更舒适！
开创四代墅全新生活标准！
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众所周知，目前苏州市面上的四代宅多为高层，即便处于优质地段，依然无法享受低密生活、自然资源，始终存在遗憾。
而建发檀府的择址，就占据了“好标准”，不但位于城市新中心，而且拥有罕见的低密属性，与市场唯一的生态环境。
①一线湖景+虎丘湿地公园，一键park walk，随时开启“野趣栖居”
当下，越来越多的人对城市公园的热爱与日俱增，从city walk到park walk，公园20分钟效应的爆火，是都市人生活方式转变的趋向，亲近公园成为了快节奏生活的治愈良方。
由于城市资源的升级蜕变，放眼全苏州，能够做到公园住区、又不远离城市的项目少之又少。
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檀府这种资源占有型项目，与自然生态深度契合，让不可再生的资源焕发新的生命力。
未来生活于此，在约6公里跑道上晨练、休闲解压；上百种鸟类树木，随时上演一场自然科学课；在阳光草坪、露台沙滩上搭起幕布；
也可以约上朋友一起水上皮划艇、挖沙，还能体验小菜园种植悠闲生活；或者在湖边静坐品茶，感受微风、阳光、树木、花香，舒服且忘我……
一座理想的城市公园社区本应如此，容纳下孩子的嬉笑、老人的惬意休憩、年轻人的小确幸，让所有人尽情享受探索自然的乐趣。
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②中环之内+三区核心，通达全城，共享各类繁华
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房产知识
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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