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全国人民都知道，上海的825新政，彻底宣布外环外放开限购，给不少等待进场上海的客户，打开大门！
沪籍随便买，非沪籍只需要1年社保或个税。此外公积金贷款额度也大大提高，不再区分首套、二套房贷利率……据说在这波冲击吸引下，有些项目售楼处出现了不少苏州客户！
最近我们也和几个上海的开发商朋友聊了聊，一个事实：的确有不少苏州人在锚定上海这一超级标的，且以800—1000万级的买家居多...
很多上海的售楼处，一周接待的苏州客户量，能达几十组，以至于我们不得不审视这一全新信号——
牛市真的要重新来了？这背后的到底什么逻辑？苏州人要是在上海买房或投资，值不值？
大批苏州人被上海虹吸去买房？
是信号还是噱头？
上海底气何在？
房地产深度调整至今，很多中产家庭都面临资产保值的困境。
而上海，作为全国楼市的风向标，即便市场冷淡期，它的虹吸影响力依旧是弹跳式起飞，原因很简单，就拿和苏州对比来说——
1、上海是全中国人的上海！孤岛效应非常明显！尤其对投资来说，如果资金充足，它就是最佳的选择！
这么多年，我们常听到一句话，买房要买核心、要看重地段。而放眼全国，上海就是传奇，从城市能级和体量来说，投资上海or投资其他，可以说是个单选题。
作为全国经济中心、金融中心、国际都市，上海拥有最强的教育资源、最好的工作机会、最佳的基建配套...即使在全国房地产市场整体调整的背景下，上海市场尤其是核心区的房产，依旧保持超强的价格韧性。
未来楼市如何走谁也说不准，但不可否认，对比其他城市，全国有且只有上海相对保值。
有这个事实在眼前，就够了。
毕竟预算在千万级别的实力买家或者投资客，更看重资产的安全性、优质性以及避险价值。
2、苏州核心区价格正在水涨船高，同样的预算你也可以买进上海新核心...
作为最强地级市，现在苏州最有潜力的还是超级核心板块，比如双湖、比如湖西湖东，但随着限价放开，容积率放开，在核心区靠低密打天下的如今，入场起步总价基本在千万以上，且肉眼可见这个价格还会持续上涨...
对于大部分人来说，投资成本过高，毕竟上海有些核心板块，千万以内都有选择。
产品上也存在代际差异！上海的产品力在全国永远是第一梯队的...
上海楼市的产品力，毫无疑问是全国顶尖的，尤其是在产品代际和综合品质方面，对比其他城市优势非常明显。
从产品力角度来看，未来有投资价值的产品，主要看是不是低密。在苏州，核心低密产品要么少要么总价高，大多还以自住为主。
而在上海，即便是优质核心板块，你也能选到低密产品，且总价可控，各种条件都能满足，加上强信心的支持和认同，有什么理由不？
上海潜力股+高稳定板块！
是全国人民公认的「超级蓝海」
苏州重磅新城，都以它为对标
有房产投资经验的各位都知道，楼盘所在板块的基本面，很大程度上能决定后期投资的成功与否。
这可一点夸张的成分都不存在，以苏州为例，多年前选择狮山、园区OR选择浒关、尹山湖，最后的结果，会直接反应在你账户余额上…
什么样的板块，才是稳定并安全度高的优质板块？其实判断标准很简单，离不开这3大要素——
大面上看看规划能级，看城市占位！越高越好！
具体看兑现力是否够强，配套是否丰富，是否有足够的发展空间。
长期看房价的上涨趋势！最好有持续上涨的潜质。
在上海，以上3要素全部具备！！！
临港105片区「金港星海湾」正在热销中！在售面积约89-100㎡小高层&129-165㎡叠墅！
最新消息：临港105片区「金港星海湾」正在热销中！在售面积约89-100㎡小高层&129-165㎡叠墅！ 项目名称：「金港星海湾」
👑项目简介： 浦东临港高品质住宅
🗣最新动态：在售中
📍区域板块：浦东临港105
🏠产品介绍：建面约89㎡洋房，约100㎡小高层以及约129㎡、165㎡叠墅
🛍️商业配套：规划20多万方商业
🏫周边学校：临港平和学校
看好临港综合区另一方面的重要原因，是综合区的执笔者——金桥集团。
作为浦东开发“四大金刚”之一，金桥集团在浦东30年崛起过程中威名显赫。碧云国际社区，这个公认的上海第三代国际社区，就是由金桥集团负责打造，如今在上海豪宅圈的江湖地位，依然是个传奇。
实景图，来自网络
金桥的成就，并不只是碧云国际社区。金桥一直积极探索“产、城、人、景”融合发展的“TOD模式”，推动一批高品质空间载体建设，为打造浦东城市形态、产业能级、人才环境的金桥样本。金桥集团旗下的平和学校，在胡润百学榜2021年评选的招收中国学生的中国国际学校百强中，排名全国第6，上海第3！
作为浦东开发公司“挥师南下、决战临港”中规划最早、行动最快的先遣部队，金桥集团负责临港综合区约42平方公里的土地开发、产业规划、招商引资、运营服务、功能配套一体化开发运营，将延续金桥开发区与碧云国际社区高品质开发理念与经验，临港综合区也被大家期望为下一个碧云国际社区。
临港版碧云国际社区，只是我们便于大家理解的一个类比。实际上，在金桥集团新的战略框架下，临港综合区被称为金桥集团“六朵金花”之一的“金港”。六朵金花分别是“金环、金鼎、金谷、金滩、金湾和金港”，每朵花对浦东及上海都举足轻重。
临港碧云壹零项目以低密度、生态化、高品质为特色，为临港住户带来碧云的国际生活方式，深受临港市场好评，金桥品牌成绩与口碑双收。碧云商业街（俗称洋人街）也是临港目前比较有格调和品质的商业。金港星海湾售楼处电话：400-993-9964（官方售楼处电话)
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碧云商业街实景图，来自网络
新片区揭牌后，金桥集团聚焦6.78平方公里的先行区，一方面加快产业园区建设，同时在住宅开发连下数城，包揽了综合区先行区所有住宅土地，包括综合区TOD南侧超级组团，和平学校教育综合体，也在一路之隔的105北区摘取F09地块规划海派摩登花园。
如今，金桥集团在临港综合区及105北区相邻住宅组团，合计近万套住宅体量的超级大城，以“六朵金花”之临港“金港”为前缀命名的——金港·星海湾，即将揭开面纱！
「金港·星海湾」包括三个住宅组团，分别是综合区站TOD南侧的10个地块，平和教育综合体的住宅部分，及105北区的F09地块，规划住宅近万套，是临港名副其实的超级大城。
示意图
金港星海湾住宅地块示意图
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这是一个“产、城、人、景”融合发展的“TOD大城”。依托两港快线综合区站的交通优势，及商业中心辐射能力，有机融合科创产业园区，完善布局学校、商业与社区服务功能构建优质15分钟生活圈，形成一个宜居宜业、充满活力的魅力新城。
这里有两港快线综合区站。两港快线2025年通车，届时从综合区站3站到浦东枢纽，机场联络线3站到张江，轨交出行快人一步。
这里有如雷贯耳的临港平和学校。总建面积约26万方恢宏炫酷的规划设计，从幼儿园到高中全龄段的规模，宣示了临港平和学校全国一流学校的定位。公建配套学校方面，综合区先行区规划有2所幼儿园、1所小学及1所初中。其中E02地块初中，也被纳入浦东新区重大项目（预备）清单，令人期待。
临港平和学校效果图
这里有完善且高能级的商业配套。综合区站TOD规划20多万方商业，南侧105中轴布局商办集群，观塘庐商业中心已在建设，社区内部有E07地块集中商业。
观塘庐商业效果图
效果图金港星海湾售楼处电话：400-993-9964（官方售楼处电话)
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推出建面约89㎡洋房、建面约100㎡小高层，以及稀缺的建面约129-165㎡叠加！
其中，建面约89平的3房，入门款洋房产品，小户型总价可控！
而且得房率相当出色，虽是小三房设计，但也可满足业主从二人世界到二胎生活的全生命周期需求。
建面约100㎡3房这个市场主流户型，更是把实用性做到了极致！
既实现了3房的功能性一步到位，又实现了主卧套房，整体两个卫生间的配置，首置首改皆适配；
同时三开间朝南+横厅设计的优秀格局，采光通风效果一绝，相当适合从一家三口到如今三胎时代的所有生活需求。
此外，大户型的叠加产品，在整个临港甚至是整个浦东都非常罕见！改善购房者不可错过！
效果图
从户型格局来看，无论是上叠还是下叠，功能布局、尺度空间，都让人惊艳！金港星海湾售楼处电话：400-993-9964（官方售楼处电话)
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建面约129㎡上叠户型，配置4个大露台，拥有非常大的附加空间，视野景观max，空间利用率相当高。
建面约165㎡下叠户型，整体的尺度感更是一绝，无论是三口之家还是四世同堂，都十分相宜！
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负一层地下室，设置专属停车位；同时地下空间也可根据业主自身需求进行改造，家庭影音室、健身房、室内球场、茶室、酒窖等等，自由随心；
一楼设置贴心老人房，避免老人上下楼的麻烦；
金港·星海湾二期金港星海湾售楼处电话：400-993-9964（官方售楼处电话)
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建面约129㎡ 上叠户型图
建面约165㎡ 下叠户型图
建面约89㎡3房2厅1卫
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很多购房者都觉得滴水湖太远了，通勤不便，且很难受到市区辐射。
那现在金港·星海湾的出现，就给了大张江、市区客户更好的选择。
首先，从地理位置上看，上海·金港（位于综合产业片区）比滴水湖离市区更近，那工作在浦东中部产业区，比如张江、周康等，置业上海·金港通勤会更友好，比临港核心区更具交通便利性。
临港综合区区位示意图
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其次，上海·金港拥有两港快线（在建），预计2025年底建成。届时3站可达上海东站，通过高铁连接长三角；在上海东站还能换乘机场联络线（在建）和21号线（在建），直达张江、七宝、虹桥枢纽等重要节点。
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示意图
向南1站为105片区的临港开放区站，这里的产业底色是金融业。
纵观唐镇崛起，离不开：
一个强大产业区：张江
一条直达张江的轨交：2号线
产业和便捷的交通是一个板块起势的必要条件！
而如今的上海·金港，北接市区，南侧吸纳临港优质产业，其实处在一个承上启下的关键位置！
更有两港快线（在建）串联，能更好地承接浦东金桥张江等科创智造产业；也更好地利用轨交通勤优势，优先吸纳浦东置业人群。
何况上海·金港本身也有强大的产业基底，并不完全依赖外部辐射！
未来的两港快线将带来更高效的通勤方式。2025年通车后，从临港综合区站出发，三站直达浦东国际机场或上海东站。
两港快线综合区站TOD规划20多万方商业，南侧105中轴布局商办集群，观塘庐商业中心已在建设，社区内部还有E07地块集中商业。
若考虑到地下部分，商业体量还不止这些。这个商圈的商业体量，比滴水湖核心区的爱琴海购物中心、蓝鲸世界和海港中心等还要大很多。金港星海湾售楼处电话：400-993-9964（官方售楼处电话)
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项目毗邻临港平和学校，总建面积约26万方恢宏炫酷的规划设计，从幼儿园到高中全龄段的规模，宣示了临港平和学校全国一流学校的定位。
公建配套学校方面，综合区先行区规划有2所幼儿园、1所小学及1所初中。其中E02地块初中，也被纳入浦东新区重大项目（预备）清单，令人期待。
上海临港金港星海湾金港星海湾售楼处电话：400-993-9964（官方售楼处电话)
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登鹳雀楼
唐·王之涣
白日依山尽，黄河入海流。
欲穷千里目，更上一层楼。
【名家评价】明末清初黄生《唐诗摘钞》：空阔中无所不有，故雄浑而不疏寂。
【奋发向上】这首诗写诗人在登高望远中表现出来的不凡的胸襟抱负，反映了盛唐时期人们积极向上的进取精神。此诗篇幅虽短，却气势磅礴、意境深远，千百年来一直激励着中华民族昂扬向上。
静夜思
唐·李白
床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡。
【名家评价】清代王尧衢《古唐诗合解》：此诗如不经意，而得之自然。故群服其神妙。
【思乡】每一个游子，在深夜时，都会在内心吟诵这首诗。
春晓
唐·孟浩然
春眠不觉晓，处处闻啼鸟。
夜来风雨声，花落知多少。
【名家评价】清·黄叔灿《唐诗笺注》：诗到自然，无迹可寻。
【春晓】人年少时春光正好，行途中不觉间风雨漫漫霜雪摧折，仿若长梦一场，待回身醒神，早已不知花落几何。短短二十字，足以道尽人一生。
凉州词二首·其一
唐·王之涣
黄河远上白云间，一片孤城万仞山。
羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。
【名家评价】《唐风定》：字字雄浑，可与王翰《凉州》比美。
【大唐之音】千山万仞中屹立着一座孤城，坚毅中透着忧怨。在这荒凉的千里之外，没有慰藉心灵的家乡风物，边塞将士的不易和怨思呼之欲出。但终究还是含而未发，哀怨中仍不失敦厚和昂强。
江雪
唐·柳宗元
千山鸟飞绝，万径人踪灭。
孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
【名家评价】郭濬《增订评注唐诗正声》：好雪景，句句妙（末句下）。范晞文《对床夜语》：唐人五言四句，除柳子厚《钓雪》一诗之外，极少佳者。
【孤独】在千山万径阔大的空间里，一叶孤舟，一个老翁，一根钓竿，此外别无他人，别无他物，这就是千万孤独。
凉州词
唐·王翰
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？
【名家评价】清代宋顾乐《唐人万首绝句选评》：气格俱胜，盛唐绝作。
【战争】不管在古时候还是现在，我们都不应该忘了和平其实是另一群人的青春和热血换来的。
乌衣巷
唐·刘禹锡
朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。
旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
【名家评价】明·桂天祥《批点唐诗正声》：有感慨，有风刺，味之自当泪下。
【世事】曾经栖息在王谢豪门的燕子，如今飞到寻常百姓家。几百年风云际会，几百年沧海桑田，就在这燕子的一来一回之间，翻转变换，让人感慨万千。
黄鹤楼送孟浩然之广陵
唐·李白
故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。
孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
【名家评价】清代宋顾乐《唐人万首绝句选评》：不必作苦语，此等语如朝阳鸣风。
【送别】两个风流诗人，一场诗意送别。
江南逢李龟年
唐·杜甫
岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻。
正是江南好风景，落花时节又逢君。
【名家评价】清代胡本渊《唐诗近体》：含意未伸，有案无断；而世运之治乱、年华之盛衰、彼此之凄凉流落，俱在其中。
【岁月】四句诗，跨越了四十年，连接起两个恍如隔世的时代。
枫桥夜泊
唐·张继
月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。
姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。
【名家评价】明·沈子来：全篇诗意自“愁眠”上起，妙在不说出。
【不朽的失眠】一千多年前的那个夜晚，那个夜晚的枫桥和寒山寺，就这样被张继定格在历史的长河中。那个夜晚的钟声，则穿越了千年历史，至今回响在每一个中国人的心头。
早发白帝城
唐·李白
朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。
【名家评价】张揔《唐风怀》：汉仪曰：境之所到，笔即追之，有声有情，腕疑神助，此真天才也。
【轻舟】人生的轻舟已经驶过万重山了，往前是坦途吗？未必。但是没关系，没关系，“已”过万重山。
送杜少府之任蜀州
唐·王勃
城阙辅三秦，风烟望五津。
与君离别意，同是宦游人。
海内存知己，天涯若比邻。
无为在歧路，儿女共沾巾。
【名家评价】明代顾璘《批点唐音》：读《送卢主簿》并《白下驿》及此诗，乃知初唐所以盛，晚唐所以衰。清代王尧衢《古唐诗合解》：此等诗气格浑成，不以景物取妍，具初唐之风骨。
【离别】离别总是让人伤感，乐观的人总是觉得即是结束也是开始，干了朋友的这杯酒，祝福下一站拥有更多的精彩。
春望
唐·杜甫
国破山河在，城春草木深。
感时花溅泪，恨别鸟惊心。
烽火连三月，家书抵万金。
白头搔更短，浑欲不胜簪。
【名家评价】清·纪昀：语语沉着，无一毫做作，而自然深至。
【家国】我跟杜子美的心一起滴血，欲哭无泪的感觉。
题破山寺后禅院
唐·常建
清晨入古寺，初日照高林。
曲径通幽处，禅房花木深。
山光悦鸟性，潭影空人心。
万籁此都寂，但余钟磬音。
【名家评价】明末清初冯班：字字入神。（《瀛奎律髓汇评》）明末清初邢昉：诗家幽境，常尉臻极，此犹是其古体也。（《唐风定》）
【清幽】林木深处是禅房，那份宁静那份脱俗，纵使在红尘中，也让人心生出世之心。
望月怀远
唐·张九龄
海上生明月，天涯共此时。
情人怨遥夜，竟夕起相思。
灭烛怜光满，披衣觉露滋。
不堪盈手赠，还寝梦佳期。
【名家评价】《五七言今体诗钞》：是五律中《离骚》。
【月升】大海吞吐出明月，明月静静升起，像一场神圣的仪式。
登高
唐·杜甫
风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。
无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。
万里悲秋常作客，百年多病独登台。
艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯。
【名家评价】清代杨伦《杜诗镜铨》：高浑一气，古今独步，当为杜集七言律诗第一。
【悲凉】去江边看十分钟滚滚江水，去树林里听万物萧瑟，树木群起而浩瀚凋零，你就直接懂了杜甫的心。
黄鹤楼
唐·崔颢
昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。
黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。
晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。
日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。
【名家评价】南宋·严羽《沧浪诗话》：唐人七言律诗，当以崔颢《黄鹤楼》为第一。明·高棅《批点唐诗正声》：气格音调，千载独步。
【黄鹤楼】黄鹤走了，崔颢不在了，黄鹤楼却一直留在心间。
赠卫八处士
唐·杜甫
人生不相见，动如参与商。
今夕复何夕，共此灯烛光。
少壮能几时，鬓发各已苍。
访旧半为鬼，惊呼热中肠。
焉知二十载，重上君子堂。
昔别君未婚，儿女忽成行。
怡然敬父执，问我来何方。
问答乃未已，驱儿罗酒浆。
夜雨剪春韭，新炊间黄粱。
主称会面难，一举累十觞。
十觞亦不醉，感子故意长。
明日隔山岳，世事两茫茫。
【名家评价】《杜臆》：信手写去，意尽而止，空灵宛畅，曲尽其妙。
【伤感】以为是古时候的伤感，现在有微信和视频。然而，相见的心情和机缘，从古至今都是一样的。
白雪歌送武判官归京
唐·岑参
北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。
将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。
瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。
中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。
纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。
轮台东门送君去，去时雪满天山路。
山回路转不见君，雪上空留马行处。
【名家评价】清·方东树《昭昧詹言》：岑嘉州《白雪歌送武判官归京》奇峭。起飒爽，“忽如”六句，奇气奇情逸发，令人心神一快。须日诵一过，心摹而力追之。
【超逸想象】瞬间就可以脑补漫山遍野的梨花，太美了！
登幽州台歌
唐·陈子昂
前不见古人，后不见来者。
念天地之悠悠，独怆然而涕下！
【名家评价】明末清初黄周星《唐诗快》卷二：胸中自有万古，眼底更无一人。古今诗人多矣，从未有道及此者。此二十二字，真可以泣鬼。
【孤独】时间是无尽的，渺小的我短暂而一生，哪怕是悟出了什么道理，也无人可懂，无人可诉，唯有孤独相伴，孑然一身。
将进酒
唐·李白
君不见黄河之水天上来，
奔流到海不复回。
君不见高堂明镜悲白发，
朝如青丝暮成雪。
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
天生我材必有用，千金散尽还复来。
烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。
岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。
与君歌一曲，请君为我倾耳听。
钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。
古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。
陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。
主人何为言少钱，径须沽取对君酌。
五花马、千金裘，
呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。
【名家评价】明代徐增：太白此歌，最为豪放，才气干古无双。（《而庵说唐诗》）
【豪情】人生有许多不如意，能够快乐的时候就应该尽情地享受那一刻。
清平调·其一
唐·李白
云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。
若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
【名家评价】清代沈谦《填词杂说》：“云想衣裳花想容”，此太白佳境。
【美人】第一个以美人比花的人，才是真天才。
游子吟
唐·孟郊
慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
【名家评价】明代邢昉《唐风定》：仁孝蔼蔼，万古如新。
【母爱】每一次想起母亲，眼中的泪就固执地跑了出来。
长干行·君家何处住
唐·崔颢
君家何处住，妾住在横塘。
停船暂借问，或恐是同乡。
【名家评价】《历代诗发》：一问一答，婉款真朴，居然乐府古制。
【遇见】男人遇到真爱时第一反应是胆怯，女人遇到真爱的第一反应是勇敢。
送元二使安西
唐·王维
渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。
劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。
【名家评价】明代敖英《唐诗绝句类选》：唐人别诗，此为绝唱。
【送友人】每个人都行走在自己的路上，都有着自己的聚散。
锦瑟
唐·李商隐
锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。
庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。
沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。
此情可待成追忆，只是当时已惘然。
【名家评价】清代姜炳璋《选玉溪生补说》：心华结撰，工巧天成，不假一毫凑泊。
【追忆】人间有多少芳华，就有多少遗憾，一个人经历了许多事情就会发现，青春真的是一个人拥有过的最美好的东西。
雁门太守行
唐·李贺
黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。
角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。
半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。
报君黄金台上意，提携玉龙为君死。
【名家评价】清·沈德潜《唐诗别裁》：字字锤炼而成，昌谷集中定推老成之作。
【震撼】每次一到下大雨乌云压顶就会不由自主的想到这句诗。
江南春
唐·杜牧
千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。
南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。
【人间春】清代范大士《历代诗发》：“四百八十寺”，无景不收入结句，包罗万象，真天地间惊人语也。
【江南】江南不仅有如画的风景，还有沧桑的历史。
房地产基础知识300问
1、什么是房产：房屋产权的简称。
2、什么是地产：是指土地财产。
3、什么是房地产：是房产和地产的总称。
4、什么是房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。
5、什么是房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、什么是土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、集体土地是指：农村集体所有的土地。
8、征用土地是指：国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
9、什么是土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
10、什么是土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
11、什么是土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。
12、什么是地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。
13、 生地是指：不具备开发条件的土地。
14、熟地是指：已完成三通一平(水、电、道路，土地平整)或七通一平，具备开发条件的土地。
15、什么是宗地：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。
16、什么是宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。
17、证书附图是指：房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。
18、什么是物业管理：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。
19、什么是业主委员会：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。
20、业主委员会是如何产生的：由业主大会从全体业主中选举产生。
21、住房补贴是指：国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助。
22、房屋的所有权是指：对房屋全面支配的权利。
23、房地产交易的两种主要形式是：地产交易形式 与 房产交易形式。
24、建筑物是指：人工建造而成的房屋和构筑物。
25、构筑物是指：建筑物中除房屋以外的东西。
26、什么是期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房。
27、期房是如何介定的：房地产开发商拿到商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证或竣工验收合格可以直接入住使用）为止。
28、什么是预售合同：消费者在购买期房时签定的销售合同。
29、什么是现房：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证（或已经竣工验收合格并交付使用）的商品房。
30、什么是毛坯房：房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。
31、什么是成品房：是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。
32、什么是商品房：是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
33、商品房预售是指：在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。
34、商品房现售是指：指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人。
35、二手房通常指的是：再次进行买卖交易的住房。
36、经济适用房指的是：面向中低收入家庭的普通住宅。
37、例出3种以上的安居房的种类：准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。
38、低层住宅的介定：1-3层的住宅。
39、多层住宅的介定：4-6层的住宅。
40、小高层住宅的介定：7-11层的住宅。
41、中高层住宅的介定：12-16层的住宅。
42、高层住宅的介定：16层以上为高层住宅。
43、超高层建筑的介定：总高度超过100米的建筑。
44、商品房的结构是指：房屋主体所使用的施工工艺和用材。
45、钢结构的意思是：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。
46、钢混结构的意思是：承重的主要结构是用钢和混凝上建造的。
47、砖木结构的意思是：承重的主要结构是用砖、木材建造的。
48、砖混结构的意思是：主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。
49、框架结构的意思是：以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的隔墙分户的结构。
50、开间指的是：一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。
51、进深指的是：一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。
52、层高指的是：下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离。
53、净高指的是：下层楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
54、占地面积指的是：地块的总面积。
55、1亩约等于多少平方米：666.66㎡
56、居住小区总用地指的是什么用地的总和：住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。
57、住宅总用地是指：住宅用地面积的总和。
58、公建总用地是指：小区内部公共建筑占地面积的总和。
59、建筑用地面积的介定：建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积。
60、建筑基底面积是指：建筑物首层的建筑面积。
61、建筑高度是指：建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。
62、房屋的基底面积是指：房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。
63、道路面积是指：小区内宽度大于1.5米道路的面积总和。
64、广场面积是指：停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。
65、庭院、绿化面积是指：小区内集中绿化带、小公园，以及公共活动场所等为小区所有居住人员 共同使用权的绿化面积的总和。
66、假山、小池算不算庭院、绿化面积：算。
67、人均总占地面积（㎡/人）的计算公式：人均总占地面积=建筑红线内总用地÷本小区规划居住总人数。
68、人均住宅用地面积（㎡/人）的计算公式：人均住宅用地面积=小区内总住宅用地÷本小区规划居住总人数。
69、总建筑面积是指：小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。
70、人防地下室算不算在总建筑面积之内：算
71、住宅建筑面积是指：住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。
72、套建筑面积是指：一套房屋的整体面积。
73、套建筑面积的构成是：套内建筑面积和套分摊的公用建筑面积
74、幢（栋）是指：一座独立的，包括不同结构和不同层次的房屋。
75、架空房屋是指：一般为底层架空，以柱子作为承重支撑物的房屋。
76、夹层是指：位于两自然层之间的楼层，指房屋内部空间的局部层次。
77、技术层的意思是：用作水、电、暖、卫生等设备安装的局部层次。
78、技术层层高在多少以上计算层数：2.20米以上的计算层数。
79、结构转换层是指：建筑物某楼层的上部与下部因平面使用功能不同，该楼层上部与下部采用不 同结构类型，并通过该楼层进行结构转换，则该楼层称为结构转换层。
80、跃层式住宅是指：一套住宅占两个楼层，由户内楼梯联系上下层，上下两层完全分隔。
81、阁楼是指：利用房屋内的上部空间加建的楼层。
82、阁楼层高在多高以上计算面积：2.20米以上。
83、地上层数是指：即房屋的自然层数，指室内地坪±0.00以上的按楼板结构分层的层高在2.20米以上的楼层数。
84、地上层数用什么数表示：自然数。
85、地下层数是指：采光窗在室外地坪以下的，其室内层高在2.20米以上的地下室的层数。
86、地下层数用什么数表示：负数。
87、房屋总层数是指：房屋的地上层数与地下层数之和。
88、地下层数算不算在房屋总层数之内：算。
89、例出3个以上不算在房屋总层数内的建筑层：假层、夹层、阁楼、装饰性塔楼、楼梯间、水箱间。
90、柱廊是指：有顶盖和支柱，供人通行的建筑物，称为有柱走廊，简称柱廊。
91、骑楼是指：底层为有柱廊房，廊道上方建为楼房的一部分。
92、挑廊是指：指二层以上挑出房屋墙体外，有围护结构，无支柱有顶盖的外走廊。
93、门廊是指：建筑物门前有顶盖，有支柱或围护结构的进出通道。
94、门斗是指：支撑建筑物门前顶盖的是实体墙称为门斗。
95、檐廊是指：房屋檐下方两端有支撑墙体无柱的通道。
96、天棚是指：即天篷，有透明顶篷履盖的屋面。
97、晒台又称什么：露台。
98、露台是指：供人室外活动的上人屋面或底层地面伸出室外的有维护无顶盖的台面。
99、阳台是指：有永久性上盖、有围护结构、有台面、与房屋相连、可以供人活动或利用的房屋附属设施。
100、阳台的分类有：封闭式阳台和半封闭式阳台。
101、封闭阳台是指：在围护栏、墙上部用铝合金玻璃窗等围闭的阳台。
102、封闭阳台面积如何计算：全部计算建筑面积。
103、半封闭阳台是指：除围护栏、墙以外没有进行围闭的阳台。
104、半封闭阳台面积如何计算：计算一半建筑面积。
105、楼梯是指：是指房屋层之间供垂直交通用的通道，
106、室外楼梯是指：依靠房屋外墙体搭建的永久性楼梯。
107、屋顶楼梯间是指：突出房屋屋面有顶盖，四周有围护结构，层高在2.20米以上供上屋顶维修或安全出口用的用房。
108、屋顶楼梯间算不算总层高：不算。
109、屋顶电梯间：指突出房屋屋面，层高在2.20米以上，供停放、检修、升降电梯的用房。
110、屋顶电梯间算不算总层高：不算。
111、设备间是指：一幢大楼内放置各种应用设备以及进行综合布线交接的房屋。
112、功能区的意思是：根据各共有建筑部位的用途而划分的服务范围称为功能区。
113、连廊是指：连接两幢房屋的走廊。
114、连楼是指：连接两幢房屋的楼房。
115、过街楼是指：底层局部为通道的楼房。
116、架空通廊是指：指以两端房屋为支撑，有围护结构，有顶盖无支柱的架空通道。
117、围护结构是指：将空间竖向分割成相对独立，不易通行的两个或多个部分的实体，起隔离作用。
118、墙和栏杆算不算围护结构：算。
119、基地面积是指：一个小区总的占地面积。
120、间距是指：建筑平面外轮廓线之间的距离。
121、国家间距标准的比例是：楼高：间距＝1：1.2。
122、国家日照标准是：2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于1小时，全天满足2小时。
123、结构面积是指：房屋建筑中外墙、内墙、柱等结构构件所占面积的总和。
124、公用面积是指：住宅楼内为住户方便出入，正常交往而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和。
125、公用面积是如何分摊的：按栋或单元户数面积按比率分摊。
126、套内建筑面积是指：套门内范围的建筑面积。
127、套内建筑面积包括：套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积。
128、套内使用面积是指：指套内住户独自使用的面积。
129、套内使用面积的计算包括：卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。
130、套内墙体面积是指：套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积。
131、套内墙体面积的计算：全部。
132、各套之间的分隔墙按多少计入套内墙体面积：一半。
133、套与公共建筑空间的分割墙以多少计入套内墙体面积：一半。
134、外墙以多少计入套内墙体面积：一半。
135、套内自由墙体以多少计入套内墙体面积：全部。
136、套内阳台建筑面积是指：阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积。
137、公用建筑面积是指：各产权主体共同占有或共同使用权的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。
138、容积率是指：项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。
139、一个项目总建筑面积为64000㎡，占地面积为40亩，容积率是多少：2.4
140、建筑密度又称：建筑覆盖率。
141、建筑密度是指：项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。
142、人口毛密度的计算公式：人口毛密度＝小区内总居住人数÷小区内占地面积。
143、平均每平方米造价（元）：平均每平方米造价＝建筑物总造价÷建筑面积。
144、使用面积系数K1（%）：使用面积系数＝总使用面积（平方米）÷总建筑面积（平方米）×100%。
145、居住面积系数K2（%）：居住面积系数＝总居住面积（平方米）÷总建筑面积（平方米）×100%。
146、绿地率：指公共绿地、宅旁（宅间）绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地等四类绿地面积的总和占居住区用地总面积的比率。
147、公共绿地的介定：最小的要求是宽度不小于8米，面积不小于400平方米，
148、哪些绿化不能算入绿地面积：距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的用地，地下车库、化粪池等地表覆土达不到3米深度的设施不能计入。
149、绿化覆盖率：所有绿化面积与建设用地面积之比。即绿化面积÷基地面积×100%
150、绿化覆盖面积：所有植被垂直投影面积的总和。
151、得房率：指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。
152、公共能耗：是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗。
153、公共能耗费：因公共能耗而产生的费用
154、公共能耗费由谁承担：由全体业主承担。
155、规划形态是指：项目的具体建筑构成。
156、单元式住宅：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式
157、居住单元：每个楼梯的控制面积称为一个居住单元。
158、一梯几户是指：一个单元里平层有几户的俗称。
159、房型（户型）：是指一套住宅由多少卧厅、厨、卫等组成的总称。
160、面积配比：指的是各种房型面积在项目或单元中所占比例的多少。
161、房型配比：指的是各种房型在项目或单元中所占的比例的多少。
162、阁楼：是指位于房屋坡屋顶下部的房间。
163、普通住宅：是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅。
164、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
165、居住组团：指一般被小区道路分隔，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。
166、公寓：是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。
167、纯办公楼：是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。
168、商场：是指规划为对外公开进行经营的建筑物。
169、综合楼：是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。
170、商住住宅：是住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。
171、别墅：是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。
172、联排别墅：三户或三户以上连体的别墅。
173、双拼别墅：二户连体的别墅。
174、独栋别墅：单楼独栋的别墅。
175、跃层式产品：住宅占有上下两层楼南，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通采用户内独用小楼梯联接。
176、跃层式产品的优点：跃层式住宅的优点是每户都有较大的采光面，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
177、复式产品（LOFT）：在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅。
178、错层式住宅：是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。
179、SHOPPING MALL：大型购物广场的英文名称。
180、共有房产：共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。
181、半地下室：是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。
182、地下室：地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。
183、一地下室室内净高2.6米，2米低于室外地平面，属于半地下室还是地下室：属于地下室。
184、商品房验收合格指的是：单体（即单幢楼盘）验收合格。
185、商品房综合验收合格指的是：包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。
186、空鼓：局部面与基层没有胶合剂或胶合剂没有起作用。
187、地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。
188、基础：建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。
189、基础的作用：基础的作用是承受建筑物全部重量并将之分散传递给地基。
190、墙体是构件，也可以是构件：是维护分割构件，同时也可以是承重构件。
191、在一般砖混结构房屋中，墙体也是主要的：承重构件。
192、停车场：指在建设用地内为停放机动车和非机动车须配置的场地。
193、停车场小型机动车位面积计算：按每车位25平方米计算。
194、自行车位按每车位多少平方计算：1.2平方米计算。
195、商品房销售面积又称之为：套建筑面积
196、套建筑面积包括哪两部份：套内建筑面积和分摊的公用建筑面积。
197、商品房预售许可证是由什么单位向什么单位发放的一项证书：是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书。
198、商品房预售许可证的作用是：用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。
199、契税是指：房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。
200、公共维修基金是指：住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。
201、公共维修基金的交纳人是：购房人。
202、公共维修基金何时交纳：在交房时交纳。
203、印花税是指：印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。
204、居住用地使用年限：70年。
205、商业用地使用年限：40年。
206、工业用地使用年限：40年。
207、综合用地使用年限：50年。
208、土地使用年限届满后怎么办：业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。
209、申办产权需具备哪些资料：审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。
210、办理产权需交纳哪些费用：产权登记费、勘丈测绘费、工本费。
211、房地产产权初始登记是指：对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。
212、房地产登记是指：房地产产权登记。
213、房地产登记的种类：分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。
214、什么情形属于房地产变更登记：
（1）地产使用用途改变；
（2）权利人姓名或名称发生变化的；
（3） 房地产座落名称或房地产名称发生变化的；
（4）建筑物、附着物倒塌、拆除。
215、房地产登记是以什么单位进行登记的：是以一宗土地为单位进行登记的。
216、申请房地产登记可否委托他人代理：可以委托他人代理。
217、由代理人办理申请房地产登记的，应向登记机关提交什么材料：申请人的委托书。
218、通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为称之为：房地产转让。
219、房地产转让时其他公用设施是否一起转让：转让人对其他公用设施所拥有的权益同时转移。
220、在什么情况下房地产开发项目可以交付使用：房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；
221、未经验收或者验收不合格的房地产开发项目可否交付使用：不得交付使用。
222、预售面积是指：预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积。
223、预售面积只供什么情况下使用：只供房地产预售时使用。
224、竣工面积是指：竣工面积是指房地产竣工后实测的面积。
225、商品房预售须符合哪些条件？：
（1）交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；
（2）有建设工程规划许可证；
（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；、
（4）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。
226、哪些情况下预售房购买者可以要求取消预售房合同：
（1）房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋；
（2）建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符；
（3）建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。
227、五证是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。
228、国有土地使用证：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
229、建设用地规划许可证：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。
230、建设工程规划许可证：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
231、二书是指：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。
232、房地产抵押是指：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。
233、房地产按揭是否属于房地产抵押的一种形式：是。
234、申请抵押登记应提交什么资料：
（1）《房地产抵押登记申请书》；
（2）委托书；
（3）房地产证；
（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；
（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。
235、贷款期限在1年内的如遇利息调整如何处理：不做调整。
236、贷款期限在1年以上的如遇利息调整如何处理：于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。
237、贷款人提前偿还贷款时本息如何计算：提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。
238、银行按揭是指：购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。
239、个人住房按揭需提交哪些资料：购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、 收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。
240、住房公积金是指：单位为其在职职工缴存的长期住房储金。
241、公积金贷款是指：由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。
242、公积金贷款担保费用计算公式：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。
243、什么情况下公积金贷款担保服务费可有优惠：首次购买普通自住房和改善型住房的客户在申请公积金（组合）贷款时。
244、公积金贷款担保服务费优惠幅度是：减免40%。
245、申请住房公积金贷款的条件：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上， 并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。
246、办理公积金贷款应提供哪些资料：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。
247、组合贷款是指：公积金贷款与商业贷款的合称。
248、北京市限购政策：连续满五年的社保或五年的纳税申报记录。
249、目前住房公积金贷款最高额度为：80万元。
250、存量成套住房公积金贷款首付款比例为：30%。
251、90平方米以内（含）商品住房公积金贷款首付比例为：30%。
253、什么情况下可再次申请办理住房公积金贷款：借款申请人还清住房公积金贷款后。
254、契税是以什么价格为基数收取的：总房价。
255、契税税率为：90㎡以下的1%；90~140㎡为1.5%；140㎡以上为3%。
259、纯企划是指：由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。
260、企划代销是指：由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。
261、包柜是指：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。
262、包销是指：由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。
263、个案是指：房地产项目。
264、开盘：一个项目正式公开发售。
265、销售率：指售出的户数占可销的总户数的比例。
266、起价：是指商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。
267、均价：单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。
268、基价：经过核算而确定的每平方米的基本价格。
269、销售价：以基价增减楼层和朝向差价后得出的价格。
270、总价：总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。
271、定金：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用。
274、SP的中文解释：销售促进。
275、SP是指：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。
276、DSP:有一定针对性的网路弹窗广告。
277、PR：用以提升企业和产品形象的公关活动。
278、CF：电视广告。
279、DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。
280、POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。
281、NP：报纸广告。
282、VI：平面广告表现的总称。
283、CI：企业形象表现的总称。
284、SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。
285、销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。
286、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。
287、KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。
288、LOGO：展现产品形象和特色的标志。
289、鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。
290、墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。
291、家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。
292、效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。
293、地理位置图：一种表明个案所处位置的平面表现图。
294、交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。
295、生活机能图：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图
296、房型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。
297、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。
298、道旗：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。
299、灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。
300、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。
301、软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。
302、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。
303、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。
304、BY位表：业务人员轮流接待客户的顺序表。
305、来访登记表：记录每组来访客户基本信息及购房需求的表格。
306、来电登记表：记录客户来电询问重点及需求的表格。
307、日报表：记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
308、周报表：记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
309、月报表：记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
310、销控表：综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。
311、底价：一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。
312、表价：现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。
313、佣金：业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。
314、主力户型：个案中最为主要或最多的户型。
315、主力面积：主力户型的面积。
316、去化：指个案的销售情况。
317、利多：指个案的优点或主要卖点。
318、利空：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。
319、市场调研：对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。
320、市场调查包括哪几项：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。
321、环境分析：包括区位情况、交通情况、配套设施等。
322、产品分析：包括基地情况、经济指标、房型配比、面积配比等。
323、价格分析：包括单价范围、总价范围、付款方式、折扣情况等。
324、去化分析：包括去化顺序、去化特征、去化抗性等。
325、客源分析：包括区域划分、客源层次、消费意图等。
326、业务分析：包括业务配备、业务能力、业务执行等。
327、媒体分析：包括媒体选择、宣传模式、主要述求等。
328、综合分析：包括优势分析、劣势分析、综合结论等。
329、计算全部建筑面积有哪些，例出5种：
房屋、夹层、插层、技术层、楼梯、电梯间、通道、门厅、回廊、楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井、电梯机房、斜面构屋顶2.20米以上的部位、挑楼、全封闭的阳台、室外楼梯、通廊、地下室、半地下室、门廊、门斗、、车棚、货棚等。
330、计算一半的建筑面积有哪些，例出5种：
有盖无柱的外走廊、檐廊、单排柱的车棚、货棚、站台、未封闭的阳台、建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊、建筑物间有顶盖的架空通廊等。
331、不计算建筑面积的有那些，例出5种?：
柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台、室外爬梯、屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池、独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。
332、分摊公用建筑面积的计算方法：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数
333、公用建筑面积分摊系数计算方法：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和
334、公用建筑面积计算方法：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积
335、哪些公用面积应分摊，例出5种：室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。
336、哪些公用面积不能分摊，例出5种：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。
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