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总价2800-3600万

买进新天地烫金1公里生活圈

「绿城·黄浦ONE」

样板间已开放

建面约155-193㎡3-4房

预计本月底开启认购！

仅112套房源，机会稍纵即逝！

绿城·黄浦𝐎𝐍𝐄

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近日，又有黄浦新盘均价破20万/㎡了。

从翠湖率先以一己之力带领新房冲过20万单价的门槛，黄浦就站上了上海，乃至全国豪宅的最高峰。

即便是今年这样的豪宅大年，上海内中环全面走向豪宅化，黄浦依然牢牢占据着核心C位。

今年，黄浦已经成交了17套亿元以上的“顶豪”，而同期，全国亿元以上的新房成交总计23套。

基础信息

开发商：绿城中国（代建模式，项目公司为上海良康房地产开发有限公司，实控方为保利集团）

位置：黄浦区陆家浜路南车站路交界处，距8/9号线陆家浜路站约250米

规模：仅1栋29层高层住宅，总户数112套，容积率3.3

户型：主推155㎡三房、193㎡四房，均为宽境大面宽设计，配备独立电梯厅及嘉格纳等顶奢装标

价格与认购

均价：17万元/㎡，总价区间约2600万-3700万

认购时间：2025年10月30日至11月3日，认购金295万元4

开盘时间：2025年11月16日

配套与设计

交通：4轨环绕（8/9号线陆家浜路站、4号线南浦大桥站等），1公里直达新天地，4站至陆家嘴

商业：周边2公里内覆盖新天地广场、中海环宇荟等成熟商圈

设计：由CCD、梁志天等团队打造，融入21位艺术家作品，配备约800㎡会所及泛艺术空间

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黄浦一区，垄断74%市场份额，可以说“完全统治”。

这也说明，黄浦在吸引全国、乃至全球顶级富豪的资产配置，或者定居投资等方面，拥有着断层领先的虹吸能力。

正是黄浦这一名字，背后的圈层价值。

对应而来的，是新房供应面积的水涨船高。

回看今年黄浦的新增供应住宅商品房，套均面积甚至已经到了300㎡以上！

越趋近烫金地段，起步面积段更是惊人。

翠湖六合，起步面积段约435㎡；

顺昌玖里，起步面积段约285㎡；

露香园，起步面积段约260㎡；

风貌别墅们的起步，更是接近400㎡。

我们调看了一房一万后台数据，截止8月，今年黄浦新增供应的647套商品住宅中，低于200㎡的供应，仅有18套，仅占3%！

真正意义上一套难求。

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这为黄浦新房划下一道5000万级的门槛，而在这其中，在以新天地为核心，向前驱动的中黄浦，还有唯一的项目将主力面积段降到了200㎡以内。

为这座城市的新贵，提供市场稀缺的配置之选。

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绿城·黄浦ONE

因ONE时代而生，为ONE时代而来

藏家级艺术私邸

致敬上海摩登先锋城市精神

01

为什么是黄浦新天地

城市心脏的黄金十字，才敢称烫金地段

新天地的更新已经走过了接近30年，从承载红色历史的洋房，走到今天作为上海、乃至全球文化商业的地标。

在今天，顶豪市场早已越过单纯的价格比拼，而是进入对城市核心资源“占有”。

而顶豪定价权，也正在从单纯的滨江景观，转向更厚重的文化认同。

生活总有新天地

这两天，上海商业运营里最热闹的事件，应当是新天地对自己品牌的全面重塑。

瑞安提出，在这个城市价值重构的关键时期，我们需要的不是简单的空间调整，而是生活可能性的重新定义。

与此同时，瑞安将在上海新天地旗舰社区，带来多维度改变：

东区核心地段的新天地东台里将于九月底开始试营业；

依托6500平方米全景天幕和8.8万平方米开放式商业空间，并以百年东台路为主轴，在黄浦核心构筑一个全新的多元共生城市综合体。

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1996年，太平桥重建计划开始。

2002年，翠湖一期拔地而起，开始了上海最具标志性的豪宅区调性筑底。

新天地快速而坚定的推进策略，赶上了中国地产的黄金二十年，也在这段时间，新天地为黄浦拉起了顶豪护城河。

而在今年上半年，永业新天地东区项目正式确认瑞安操盘，住宅总体量约有15.6万方，一旦入市，又将是上海核心豪宅的重磅更新。

这一次东拓之后，新天地已经实质上直接和老城厢搭桥，下一步就是沿西藏南路轴线持续拓展，续写这场关于生活的乐章。

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黄金十字交汇轴

今年同样是上海城市更新再出发的大年，而绿城黄浦ONE所处的地方，就是黄浦唯一，也是上海城市更新单元中最早启动的更新计划。

在规划中，这个城市节点被重新定义为都市生活功能区，以人文为主题，形成层次完善，多元混合的居住生活空间。

“一轴三核，两带一廊”的空间结构中，一轴指的是西藏南路生活创新轴，引导居住和商业办公不断融合；

三核指老西门地铁站、陆家浜路地铁站以及红房子医院为中心的社区核。

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图源：上海规划资源

由此，我们可以看到独属于绿城黄浦ONE的野心——

向北，是正在崛起的商业地标，太平洋新天地

向南，是黄浦滨江一线的国际科技金融中心

向西，是太平湖为起点的融合文化、商业、居住的城市会客厅

向东，是老城厢里既有市井与繁华，也有摩登的上海风情。

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当然，这里的配套也足以匹配城市心脏的地位：

交通：1站新天地、3站人民广场、3站世纪大道、5站徐家汇，8号线与9号线十字贯通，触达城市四角；

自驾：南北高架、西藏南路隧道、延安路隧道、外滩隧道以及复兴路隧道在侧；

医疗：上海市红房子医院、上海第二人民医院、上海交通大学医学院附属第九人民医院、瑞金医院、上海中医药大学附属曙光医院，独属于老牌城央的丰盛医疗配套。

绿城黄浦ONE，就将在这样的黄金十字主轴上，探索新一代豪宅的可能。

02

绿城X黄浦

为上海，再造领先时代的理想人居

2023年，绿城就提出了独有的“好房子”体系，2024年通过中国标准院专家组评审，成为行业内首个企业的“好房子”标准。

实施之后的第一战，就在绿城潮鸣东方上打响。

不仅直接拔高了板块站位，也为上海的豪宅人居翻开全新一页。

而在黄浦，绿城中国曾经落子黄浦湾和外滩兰庭，无一不是标杆豪宅。

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今年，绿城建设管理的绿城·黄浦ONE，将再一次在城市的心脏，打造一座艺文摩登高定私邸。

从建筑、园林、会所到精装，四大核心价值，链接上海城市精神的同时，也揭晓了下一代理想人居的模范样式。

弧屏美学地标建筑

汲取武康大楼弧线灵感，以高奢酒店的一体化美学设计语言，从所有阳台的阳角造型，到顶部头冠，统一的弧形线条背后，是建筑设计的匠心独具，也是精益求精的施工追求。

灰蓝色玻璃，仿铜色铝板，深色石材，经典的三段式结构，又以金属线条让形体更为挺拔修长，让建筑成为城市天际线中的重要标识，东方的，亦是国际的。

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东意西境立体园林

园林设计分为前场与后场，致力于打造西方仪式幻境与东方自然迷宫的完美融合。

前场花园以兰特庄园为设计灵感，明确的中央轴线贯穿，中心喷泉顶端放置了应晶晶的山海金阙，以秩序中的自然理念通过几何布局、水景艺术和人文符号加功能美学与哲学融为一体。

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兰特庄园，意大利文艺复兴经典之作，图源网络

后场花园灵感来源于波特兰花园。以园林空间形式呈现丰富多变的层次感觉与深邃幽静的私密感，用樱花写就时光情书，以香樟织就绿意迷宫。拟似自然山水形态。高低起伏的落差造成移步环境的动态感。

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仅供参考

同时，南侧地块为规划公园用地，南向100米都将是极为珍贵的景观视野。

高浓艺术美学归家

车马厅-电梯厅-私家厅三重归家动线，艺术主题贯穿回家的每一步。

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约6米挑高酒店式落客大堂，真正对标超五星级度假酒店。

21位艺术家联袂，从大门雕塑，到导视系统，甚至四季变换的背景音乐，艺术将如毛细血管般，渗透空间的每一个角落。从孩童到老者，都能在探索与互动中，让生活本身也成为最动人的艺术创作。

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效果图，仅为示意

泛会所空间中将包含十大定制场所：

休闲会客区、健身馆、艺术展廊、商务会客区、禅意冥想室、艺术沙龙、艺术家图书馆、钢琴房、艺术教室以及活力ZONE。

在如今会所有些泛滥的放下，绿城黄浦ONE的选择是精挑细选，一方面要对功能做精细的切割，朋友相逢与商务洽谈显然有不同的空间需求。

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效果图，仅为示意

另一方面，从目前健身馆的剧透效果图来看，每一个空间都追求更加极致的艺术风格，审美将贯穿任何角落。

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效果图，仅为示意

万级高定精装标准

家，依然是最重要的生活核心，在这里，绿城选择超越自身，以上海首个极享家高定样板，恭迎绿城黄浦ONE的未来业主鉴赏。

奢装超配：约155㎡户型与约193㎡户型，将分别拥有嘉格纳6/7件套，以及劳芬等国际奢牌最新系列的定制产品；

材质高定：石材与地板，在艺术审美与历久弥新之间找到微妙平衡；

艺术融合：餐厅壁布来自张天军、橱柜门把手来自陈亮、卧室背景墙来自黄渊青……超越单纯的材质比拼，绿城黄浦ONE已经卷上了新高度。

约193㎡户型：云端全景舱

艺术化门廊+系统收纳玄关：一半面子一半里子，秩序中见生活品味；

约15.4米宽幕观景视野：洄游动线自由灵活，约8.5米巨幕阳台，城市心脏均在脚下；

双南套房：当代艺术融入睡眠美学。

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约155㎡户型：摩登定制私宅

同款私享电梯+系统玄关：电梯开始的私属领域，玄关进一步将城市的喧嚣收纳在怀；

南北通透+一体化家庭核心：约12米南向面宽，户型中央整合LDKB共享空间，全明设计更为生活的进入准备好了阳光与风；

近全屋飘窗+套房主卧：生活视觉进一步拓展，小家空间尽享私密。

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03

在城市历史中远眺未来

核心价值的重塑正要开始

无论是老上海人的情怀，还是新上海人对新天地的价值认同，黄浦始终走在历史与未来交叠的独特氛围中。在上海地王频出的今年，历史底蕴与生活体验，将成为绿城黄浦ONE不可复制的价值底色。

伴随着新天地进一步的扩展与社区化运营，以西藏南路为轴线的城市心脏，将不在只是商业和交通的集核，更是融合城市烟火的复合场所，因此有了穿越周期的底气。

而这一轮地王潮下的价值重塑，才刚刚开始。

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绿城·黄浦ONE

因ONE时代而生，为ONE时代而来

藏家级艺术私邸

2800-3600万入主城央

致敬上海摩登先锋城市精神

即将耀世登场

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房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；