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West of Kunshan City

昆山 城西

Property category: Ordinary residential

物业类别：普通住宅

Building category: Slab buildings, small high-rise buildings

建筑类别：板楼、小高层

Decoration status: Fully decorated

装修状况：带装修

Property term :70 years for ordinary residential properties

产权年限：普通住宅:70年

Developer: Vanke Real Estate

开发 商：万科地产

Average selling price: 26,000 yuan per square meter

在售均价：26000元/㎡

Land area: 59,700 square meters

占地面积：59700㎡

Building area: 137,400 square meters

建筑面积：137400㎡

Floor area ratio: 2.3

容积率：2.3

Green coverage rate: 35%

绿化率：35%

Total number of buildings: 6 in the South area and 8 in the north area

楼栋总数：南区6栋 北区8栋

Total number of households: 780

总户数：780户

Property management company: Vanke Property

物业公司：万科物业

Property management fee: To be determined

物业费：待定

"Coming back soon!"

即将重！

Pounds!

磅！

Come on!

来！

Attack!

袭！

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Vanke Langshi Yuhu Ya Yuan is located at the intersection of Yuhu North Road and Xingyou Road in the vicinity of Shanghai, with a reference average price of 26,200 yuan per square meter.

万科·朗拾玉湖雅苑位于上海周边玉湖北路与兴友路交汇处，参考均价为26200元/平方米。

The project products include three types of units: 149 square meters, 183 square meters and 225 square meters, all furnished. The total price is approximately 3.6 million to 6.3 million yuan.

项目产品包含149㎡、183㎡和225㎡三种户型，带装修，总价约360多万-630万左右。

The property management of the project is Vanke Property Management, which is classified as a national first-class property management.

项目物业为万科物业，属于国家一级物业。

The medical conditions around the project are relatively good, with medical resources such as the Friendship Branch of Kunshan First People's Hospital.

项目周边医疗条件较好，有昆山市第一人民医院友谊分院等医疗资源。

The community has a beautiful environment with a green coverage rate of approximately 35%. It inherits the advantages of Langshi in the park and relies on the view of Yuhu Lake and the river to build 14 high-rise buildings in a staggered manner from south to north.

小区环境优美，绿化率约35%，沿袭了园区朗拾的优点，依托玉湖湖景以及河道，由南向北打造14栋错落有致的高层。

The project is well-equipped with supporting facilities, including community ground-floor commercial Spaces, fitness facilities, children's playgrounds, etc.

项目配套设施齐全，包括社区底商、健身设施、儿童游乐场等。

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▲项目实景图| 景观构思|

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Vanke, with its years of accumulated experience in urban construction

万科以多年积累的造城经验

Choose a site in the Yuhu Park area

择址玉湖公园板块

Officially declare to the people of Kunshan

向昆山人正式宣告

The ideal lakeside living model for people in Kunshan

昆山人理想中的湖居生活范本

Come on!

来！

Here it is!

了！

A city of yearning!

一城向往！

The cover of "Lake Residence"

湖居封面

Coexisting with the Jade Lake, enjoy the grandeur of lakeside living

与玉湖共生，奢享湖居大境

People long for a quiet and livable poetic life, yet they also cannot do without the convenient and bustling cities.

人们渴望静谧宜居的诗意生活，却也离不开便利的繁华都市。

The ideal life that most people long for is to be able to embrace the hustle and bustle of the city when advancing and embrace a natural world when retreating.

进，可揽城市繁华万千，退，可拥一片自然天地，成了大多数人渴望的理想生活。

500 mu of first-class lake scenery!

500亩一线湖景！

Nearly 4,000 meters of lake shoreline

近4000米湖岸线

Vanke Langshi Yuhu is located on the north side of Yuhu Park, just across the road. It is only about 30 meters away from the nearest lakeshore. It can be said that it directly faces 500 mu of first-class lake view resources and enjoys nearly 4,000 meters of lakeshore, offering the best view of living by the lake!

万科•朗拾｜玉湖位于玉湖公园北侧，仅一路之隔，距离最近的湖岸仅有约30米距离，可以说是直面500亩一线湖景资源，同时坐享近4000米的湖岸线，拥有最佳的湖居视野！

While others' daily lives are spent watching the steel forest, you just need to sit at home and enjoy the rippling lake view from multiple dimensions, allowing your life and work to be better separated.

别人的日常是看着钢铁森林，你只需安坐家中，就可以多维度地观赏潋滟的湖光，让生活与工作能更好地剥离。

In addition, along the shore of Yuhu Lake, there are children's playgrounds, viewing platforms, and forest oxygen running tracks...

另外，玉湖沿岸的儿童游乐场、观景平台、森氧跑道……

Each one can touch the softest part of your heart.

个个都能撩动你心底最柔软的地方。

Just imagine, living here, the "check-in spot" that others only have time to visit during holidays will become your "back garden". Every day, you can enjoy the evening breeze by the lake and take a walk along the lakeside, which is extremely pleasant.

畅想一下，居住于此，别人要趁假期才有空来的“打卡地”，将成为你家的“后花园”，每天吹着湖边的晚风，在湖畔走走，惬意极了。

It's bustling with all kinds of prosperity!

进可繁华万千！

Retreat to a state of tranquility and leisure

退可静谧悠然

Vanke Langshi Yuhu, where you can freely switch between convenient living and comfortable habitation, offering both natural tranquility and the hustle and bustle of the city, truly achieving the state of being away from the hustle and bustle but not leaving the city.

万科•朗拾｜玉湖，在生活便捷与惬意栖居之间随心切换，自然宁静与繁华万象兼得，做到真正的离尘不离城。

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Location map

区位图

A multi-dimensional transportation network ensures smooth access throughout the city

多维交通路网，畅达全城

The surrounding transportation network of the project is well-developed. The Middle Ring West Line can quickly reach the entire city of Kunshan. Important roads such as Chengbei West Road, Xiaolin West Road, and Changjia Expressway, along with the all-round three-dimensional transportation system, make it easy to reach all parts of the city.

项目周边交通路网发达，中环西线可快速通往昆山全城，城北西路、萧林西路、常嘉高速等重要道路，全维度的立体交通系统，轻松抵达城市各处。

Bustling urban life and brilliant business districts

繁华都会生活，璀璨商圈

There are multiple large commercial complexes such as China Merchants Garden City, Wanda Plaza, Dayuwan Lakeside Commercial Street, and Xin Xin Science and Technology Innovation Complex, all within easy reach of the bustling supporting facilities.

招商花园城、万象汇、大渔湾湖滨风情商业街、鑫欣科创综合体等多个大型商业体，触手可及的繁华配套。

High-quality natural resources, unique advantages

优质自然资源，得天独厚

In addition to the Yuhu Park right at the doorstep, the project is surrounded by three major ecological parks: the Central Lake Park and the Urban Ecological Forest Park. These parks allow people to forget the hustle and bustle of the world and find inner peace here.

除了家门口的玉湖公园外，项目周边中心湖公园、城市生态森林公园等，三大生态公园簇拥，让人们在这里忘记尘世喧嚣，获得心灵宁静。

One-stop all-age education, leading with quality education

一站式全龄教育，优教领航

Built against prestigious schools, it is filled with the fragrance of books.

倚名校而筑，蕴纳书香。

The project is located in an area adjacent to prestigious institutions such as Duke University, Kunshan High School, Yangkeyuan School (to be completed), and Yuhu Primary School. With a strong teaching staff and a gathering of outstanding talents, children can grow up in a mature educational atmosphere.

项目所处地段与名门学府为邻，杜克大学、昆山中学、阳科园学校（待建成）、玉湖小学等，师资雄厚、群贤毕集，让孩子在成熟教育氛围中成长。

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Supporting schematic diagram

配套示意图

If you have a preference for mountains and waters but don't want to escape the hustle and bustle and convenience of the city, then Vanke Langshi Yuhu will be that fatal temptation!

如果你偏爱山水又不想远离城市的繁华与便利，那万科•朗拾｜玉湖将会是那致命的诱惑！

One can advance in a world of splendor and prosperity, or retreat in a state of tranquility and serenity.

进可繁华万千，退可静谧悠然。

Living here will make you believe that life should be so peaceful and good.

居在此处会让您相信，生活本就该如此静好。

Every move is a benchmark!

出手即标杆！

"Craftsmanship Vanke"

匠心万科

Conquer the people of Kunshan with strength

凭实力征服昆山人

Another point that cannot be overlooked is the high-end player behind Vanke Langshi Yuhu, namely the developer - Vanke Real Estate.

另外，不得不提的一点是，万科•朗拾｜玉湖背后的高端玩家，即开发商——万科地产。

Vanke was founded in 1984 and is a leading provider of urban and rural construction and living services in China. It made its debut on the Fortune Global 500 list in 2016 and ranked 178th in 2022. It embodies global living concepts and meets people's demands for a better life.

万科成立于1984年，国内领先的城乡建设与生活服务商，于2016年首次跻身《财富》“世界500强”，2022年位列第178位，凝聚全球生活理念，满足人们对美好生活的需求。

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Schematic diagram

示意图

The property management industry is one that speaks with time. Since 2009, Vanke Property has been ranked as the "Top Property Management Company in China in terms of Comprehensive Strength" for ten consecutive years (ranking source: China Property Management Association).

物业行业是个用时间说话的行业，从2009年起，万科物业曾连续十年蝉联“中国物业综合实力第一名”（排名来源：中国物业管理协会）。

It is no exaggeration to say that in Kunshan, one out of every eight Kunshan residents has received property services from Vanke.

毫不夸张的说，在昆山，每8个昆山人就有一个被万科物业服务过。

This time, Vanke Langshi Yuhu has joined hands with Vanke Property to customize a high-quality life exclusively for each owner, making home buyers feel more at ease.

这一次，万科•朗拾｜玉湖携手万科物业，为每一位业主定制专属的质感生活，让买房人更加安心。

"Talent gene!"

天赋基因！

A livable ecological large-scale project

宜居生态大盘

Start a new model of lakeside living

开启湖居生活新范本

In terms of product strength building, the positioning of Vanke Langshi - Yuhu Ecological and livable Large-scale Project is also very clear.

在产品力的打造上，万科•朗拾｜玉湖生态宜居大盘的定位也十分清晰。

Not only is the natural talent impeccable, but there is also an important detail that cannot be ignored, that is, the sense of luxury and ceremony that far exceeds those of other properties, which interprets what a true model of lakeside living is.

不光天赋基因无可挑剔，还有一个重要细节不可忽略，那就是远超其他楼盘的高级感和仪式感，诠释了何为真正的湖居生活范本。

Amazing!

惊艳！

Super eye-catching!

超吸睛！

Architecture also depends on its appearance and quality

建筑也要拼颜值

If architecture is an art, then the facade is definitely the first impression that a building gives people.

如果说建筑是一种艺术，那么外立面绝对是建筑物给人的第一印象。

Vanke, as a real estate brand that is "appearance-oriented", has a high level of appearance in its buildings, which is obvious to all.

万科作为房企品牌中的“颜值控”，建筑的高颜值有目共睹。

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"Rendering"

效果图

The exterior facade of the project is mainly in a modern and simple style, with vertically extending lines that cut the facade blocks into a golden ratio.

项目外立面以现代简约风为主，纵向伸展线条，将立面体块切割出黄金比例。

The champagne gold circular lines create a strong sense of framing, forming a staggered roof framework.

香槟金色兜圈线条带来的强烈框感，形成错落有致屋顶构架。

The simple and neat lines and the upright posture make every "product appearance enthusiast" bend over.

简洁利落的线条、挺拔的身姿，引得每一位“产品颜控”尽折腰。

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"Rendering"

效果图

In terms of details, it is also extremely meticulous. Local elements are taken to evolve into super symbols. The selection of materials for the unit entrance and the demonstration area continue to use the golden beige stone and luxury stone, and are decorated with the super symbol "louvered screen".

细节上，也是极为考究，取在地元素演化为超级符号，单元门头选材与示范区延续贝金米黄石材与奢石的运用，点缀超级符号“百叶屏风”；

The luxurious stones embellished at the main entrance fully embody the consistent elegance and luxury of the "Shi Series", presenting a visual beauty and texture.

主入口点缀的奢石，充分体现“拾系”一以贯之的奢雅，呈现了视觉上的美感与质感。

One axis, two parks, and eight groups!

一轴双园八组团！

Live close to nature

与自然毗邻而居

In terms of garden landscapes, elaborately crafted community gardens are also a plus.

园林景观方面，精心雕琢的社区园林亦是加分项。

With the concept of "living close to nature", the lush greenery and the ecological nature of Yuhu Lake are taken as the foundation to create a layout of "one axis, two parks and eight groups". The scenes echo each other, progressing layer by layer, with each step revealing a new scene, which can be said to be full of beauty.

以“与自然毗邻而居”的理念，将繁盛的绿意与玉湖的生态自然作为基底，打造“一轴双园八组团”的布局，景与景之间形成呼应，层层递进，一步一景，可谓是美感十足。

By accurately controlling the spatial scale, the community has planned two landscape axes in the north and south, each featuring a large sunny lawn of approximately 1,000 square meters, as well as various functional zones such as a scenic and sports loop road of about 400 meters, a drop-off courtyard, a meditation courtyard, a learning box, and a comprehensive activity area for children and the elderly, restoring a warm neighborhood interaction space.

通过对空间尺度的准确把控，社区内部规划南北双景观轴，各有一个约1000㎡的阳光大草坪，以及约400米的风景运动环道、落客庭院、静心庭院、学习盒子、儿童老年综合活动区等多种功能分区，还原温暖邻里互动空间。

➤ Guest Courtyard: Entering the welcoming porch leads to the Guest Courtyard. A custom-made stone platform carved from a single stone is inlaid with the golden project logo. A specially selected young Chinese tallow tree stands tall and proud, quietly waiting for the owner's arrival.

➤ 落客庭院，进入迎宾门廊便是落客庭院，定制的整石雕刻而成的石台上镶嵌着金色的项目logo，特选的从生乌桕赫然挺立，在静静等候业主的到来；

The Jingxin Courtyard, ascending the steps, turns into the Jingxin Courtyard. Before your eyes is a delicate and rich flower bed, and in your ears is the roaring sound of water. The chirping of cicadas makes the forest even more quiet, and the singing of birds makes the mountains even more secluded. Accompanied by the undulating sound of water, the garden seems even more serene.

➤ 静心庭院，拾阶而上，转折进入静心庭院，眼前是精致而丰富的花境，耳畔是轰鸣的水声，蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽，伴随着此起彼伏的水声，园内仿佛更加静谧；

The corner garden, with the turning of the landscape wall and the staggered high hedges, naturally forms two corner Spaces. The enclosure of the planting pool and the elevation of the site make the space more serene.

➤ 街角花园，景墙的转折与高绿篱的错落，自然的形成了两处街角空间，种植池的围合与场地的抬升，使得空间更加静谧；

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"Rendering"

效果图

The children and elderly comprehensive activity area, surrounded by high green hedges, includes children's activity Spaces, elderly fitness Spaces, cognitive gardens and plant private schools.

➤ 儿童老年综合活动区，高绿篱围合，包含儿童活动空间和老年健身空间、认知花园和植物私塾；

The children's area is equipped with large log-style theme equipment, as well as small devices such as seesaws, rocking horses and swings, allowing children of all ages to have fun. There are also care benches provided for parents to rest and watch over

儿童区设置大型的原木风格主题器械，同时设置跷跷板、摇摇马和秋千等小器械，让不同年龄段儿童都能找到乐趣，配套设有看护坐凳，供家长休息看护

The learning box is equipped with large steps for easy access to the large lawn, and one side of the steps is combined with a strip-shaped water pool.

➤ 学习盒子，设置大台阶方便进入大草坪，台阶一侧与条形水池相结合。

The interior is equipped with long tables and benches for the convenience of the property owners.

内部设置长桌和坐凳，方便业主使用。

The corridor and the tree array platform are connected to create a complex activity area.

廊轩与树阵平台相接，打造复合活动区。

Such a generous configuration, not only within the same sector, but even across the entire city, few projects can match it.

如此大手笔的配置，不要说同板块了，即便是放眼全市都少有项目能企及。

Shixi Lakeside Residence, with a construction area of approximately 149 to 225 square meters

建面约149-225㎡，拾系湖居大宅

The ultimate trump card of Vanke Langshi Yuhu is the large-sized units with a construction area of approximately 149 to 225 square meters, which have attracted a large number of high-end upgraders.

万科•朗拾｜玉湖的终极必杀技，则是建面约149-225㎡的大户型产品，收割了众多高端改善客群。

Both its interior layout and spatial scale are designed to high standards, and it has achieved the ultimate in functionality, fully meeting the discerning eyes of home buyers.

其无论是室内布局还是空间尺度都高标准设计，且在功能上做到极致，完全能满足置业者挑剔的眼光。

拾栖：建面约149㎡，四房两卫户型

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Spacious four-bedroom apartment with multi-functional space design, meeting the living needs of all stages.

奢阔四房，多功能空间设计，满足各阶段居住需求；

LDK's integrated design connects the dining room, living room and kitchen, linking a carefree and relaxed life.

LDK一体化设计，餐客厨相连，串联起随心从容的生活；

Interactive island counter, enjoy the family shared cooking scene;

交互式岛台，乐享家庭共享式烹饪场景；

Honor the master bedroom, enjoy a quiet and private space, and endlessly experience the sense of ritual in life.

尊崇主卧，拥静谧私享空间，无尽舒享生活仪式感；

Luxurious and elegant entrance hall, in harmony with international grace and composure.

奢雅玄关，同频国际的优雅与从容。

拾悦：建面约182㎡，四房三卫户型

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The four bays face south, allowing light to fill every corner.

四开间朝南，让光线洒满每一个角落；

Master bedroom luxurious suite, leading an independent living space;

主卧奢适套房，领驭独立生活空间；

LDK's integrated design is spacious and comfortable, meeting multiple needs.

LDK一体化设计，宽敞自在，满足多重需求；

U-shaped kitchen, igniting the passion for life with cooking skills in three meals a day;

U型厨房，在一日三餐中用厨艺点燃生活的热情；

The independent entrance hall makes every return home more respectful and ceremony-filled.

独立玄关，让每一次归家更具尊崇仪式感。

拾意：建面约225㎡，五房三卫户型

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Project Background

项目背景|

This is Vanke's "ten Years" masterpiece in Kunshan, creating a contemporary, secluded and exquisite high-end residential area. The luxurious and simple island in the heart of the city offers residents a place with breathtaking scenery to settle down and discover the true meaning of life.

是万科在昆山 “拾年”大作，打造当代隐谧精致的高端住区，奢华简雅的都心岛屿，为居民提供一处风景绝美的栖身之地，拾起对生活的真意。

This project is located in the western sub-city area of Kunshan. The planned area of the western sub-city extends eastward to Zhangjiagang River, Yehe River and Xiaoyu River, southward to Shanghai-Nanjing Railway and Loujiang River, westward to Suzhou Ring Expressway, and northward to Chengbei Avenue, with a total land area of 32.3 kilometers.

该项目隶属于昆山西部副城板块，西部副城规划范围东至张家港河、叶荷河及小虞河，南至沪宁铁路、娄江，西至苏州绕城高速，北至城北大道，总用地面积32.3公里。

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▲项目实景图

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|拾憩|

作为花厅拾级而上的又一景点，水吧是观景之地也是休憩之所，落座于精致的吧台，满眼的风景与惬意，天光云影、林木亭廊倒映在水面上，空间变得愈加开阔舒朗。

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▲项目实景图

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▲项目实景图

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▲项目实景图

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The sales office phone number of Kunshan Vanke Langshi Yuhu is: 400-993-9964...

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"Shi Mi

拾谧|

The dignified solid walls and exquisite grilles of Vanke Langshi · Yuhu are ingeniously combined. The interplay of solid and void scatters light and shadow, awakening time in the flow of light and shadow and endowing the space with life.

万科朗拾·玉湖端庄的实墙与精致的格栅巧妙的结合，虚实变化间光影散落，在光影流转中唤醒时光，赋予空间以生命。

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▲项目实景图

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"Shi Pu

拾瀑|

The stunning waterfall water curtain pours down from the second floor of the building, accompanied by the roaring sound of water and the ethereal mist, naturally integrating the building and the garden, creating an ethereal atmosphere that brings joy to the heart.

震撼瀑布水幕自建筑二层倾泄而下，伴随着轰鸣的水声与飘渺的水雾，自然而然的将建筑与园林融为一体，空灵之境悦然于心。

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▲ Real scene pictures of the project

▲项目实景图

"Shi Yun

拾韵|

The giant moss bonsai, sculpted from a single stone, makes the space even more elegant. The exquisite flower POTS are planted with evergreen Ficus tomentosa trees, with their fragrant and fruity scents refreshing the heart and soul. Comfortable and spacious soft furnishings are arranged as sofas. Looking up, one can see a poetic forest of Chinese tallow trees. Here, one can enjoy tea, chat, rest and meditate, watch the clouds roll by, and steal a half-day of leisure from the hustle and bustle of life.

整石雕塑而成的巨型苔藓盆景让空间愈发雅致，精致的花钵栽植了常绿的菲油果树，花香果香磬人心脾，布置舒适宽敞的软装沙发，抬眼望去是一片诗意的乌桕林，于此品茗闲谈，休憩冥想，看云舒云卷，偷得浮生半日闲。

▲项目实景图

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万科朗拾·玉湖

物业类别：普通住宅

装修状况：带装修

开发 商：万科地产

在售均价：26000元/㎡

建筑类别：板楼、小高层

产权年限：普通住宅:70年万科朗拾玉湖售楼处电话➡：400-9939-964

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容积率：2.3

绿化率：35%

总户数：780户

占地面积：59700㎡

物业公司：万科物业

建筑面积：137400㎡

楼栋总数：南区6栋 北区8栋

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项目配套

交通方面：项目周边交通路网发达，中环西线可快速通往昆山全城，城北西路、萧林西路、常嘉高速等重要道路，全维度的立体交通系统，轻松抵达城市各处。

商业方面：招商花园城、万象汇、大渔湾湖滨风情商业街、鑫欣科创综合体等多个大型商业体，触手可及的繁华配套。

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环境方面：除了家门口的玉湖公园外，项目周边中心湖公园、城市生态森林公园等，三大生态公园簇拥，让人们在这里忘记尘世喧嚣，获得心灵宁静。

教育方面：项目所处地段与名门学府为邻，杜克大学、昆山中学、阳科园学校（待建成）、玉湖小学等，师资雄厚、群贤毕集，让孩子在成熟教育氛围中成长。

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什么是房产：房屋产权的简称。

2、什么是地产：是指土地财产。

3、什么是房地产：是房产和地产的总称。

4、什么是房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。

5、什么是房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

6、什么是土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。

7、集体土地是指：农村集体所有的土地。

8、征用土地是指：国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。

9、什么是土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

10、什么是土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

11、什么是土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。

12、什么是地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。

13、 生地是指：不具备开发条件的土地。

14、熟地是指：已完成三通一平(水、电、道路，土地平整)或七通一平，具备开发条件的土地。

15、什么是宗地：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。

16、什么是宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。

17、证书附图是指：房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。

18、什么是物业管理：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。

19、什么是业主委员会：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表

物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。

20、业主委员会是如何产生的：由业主大会从全体业主中选举产生。

21、住房补贴是指：国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助。

22、房屋的所有权是指：对房屋全面支配的权利。

23、房地产交易的两种主要形式是：地产交易形式 与 房产交易形式。

24、建筑物是指：人工建造而成的房屋和构筑物。

25、构筑物是指：建筑物中除房屋以外的东西。

26、什么是期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房。

27、期房是如何介定的：房地产开发商拿到商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证或竣工验收合格可以直接入住使用）为止。

28、什么是预售合同：消费者在购买期房时签定的销售合同。

29、什么是现房：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证（或已经竣工验收合格并交付使用）的商品房。

30、什么是毛坯房：房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。

31、什么是成品房：是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。

32、什么是商品房：是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。

33、商品房预售是指：在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。

34、商品房现售是指：指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人。

35、二手房通常指的是：再次进行买卖交易的住房。

36、经济适用房指的是：面向中低收入家庭的普通住宅。

37、例出3种以上的安居房的种类：准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。

38、低层住宅的介定：1-3层的住宅。

39、多层住宅的介定：4-6层的住宅。

40、小高层住宅的介定：7-11层的住宅。

41、中高层住宅的介定：12-16层的住宅。

42、高层住宅的介定：16层以上为高层住宅。

43、超高层建筑的介定：总高度超过100米的建筑。

44、商品房的结构是指：房屋主体所使用的施工工艺和用材。

45、钢结构的意思是：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。

46、钢混结构的意思是：承重的主要结构是用钢和混凝上建造的。

47、砖木结构的意思是：承重的主要结构是用砖、木材建造的。

48、砖混结构的意思是：主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。

49、框架结构的意思是：以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的隔墙分户的结构。

50、开间指的是：一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。

51、进深指的是：一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。

52、层高指的是：下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离。

53、净高指的是：下层楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。

54、占地面积指的是：地块的总面积。

55、1亩约等于多少平方米：666.66㎡

56、居住小区总用地指的是什么用地的总和：住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。

57、住宅总用地是指：住宅用地面积的总和。

58、公建总用地是指：小区内部公共建筑占地面积的总和。

59、建筑用地面积的介定：建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积。

60、建筑基底面积是指：建筑物首层的建筑面积。

61、建筑高度是指：建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。

62、房屋的基底面积是指：房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。

63、道路面积是指：小区内宽度大于1.5米道路的面积总和。

64、广场面积是指：停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。

65、庭院、绿化面积是指：小区内集中绿化带、小公园，以及公共活动场所等为小区所有居住人员 共同使用权的绿化面积的总和。

66、假山、小池算不算庭院、绿化面积：算。

67、人均总占地面积（㎡/人）的计算公式：人均总占地面积=建筑红线内总用地÷本小区规划居住总人数。

68、人均住宅用地面积（㎡/人）的计算公式：人均住宅用地面积=小区内总住宅用地÷本小区规划居住总人数。

69、总建筑面积是指：小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。

70、人防地下室算不算在总建筑面积之内：算

71、住宅建筑面积是指：住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。

72、套建筑面积是指：一套房屋的整体面积。

73、套建筑面积的构成是：套内建筑面积和套分摊的公用建筑面积

74、幢（栋）是指：一座独立的，包括不同结构和不同层次的房屋。

75、架空房屋是指：一般为底层架空，以柱子作为承重支撑物的房屋。

76、夹层是指：位于两自然层之间的楼层，指房屋内部空间的局部层次。

77、技术层的意思是：用作水、电、暖、卫生等设备安装的局部层次。

78、技术层层高在多少以上计算层数：2.20米以上的计算层数。

79、结构转换层是指：建筑物某楼层的上部与下部因平面使用功能不同，该楼层上部与下部采用不 同结构类型，并通过该楼层进行结构转换，则该楼层称为结构转换层。

80、跃层式住宅是指：一套住宅占两个楼层，由户内楼梯联系上下层，上下两层完全分隔。

81、阁楼是指：利用房屋内的上部空间加建的楼层。

82、阁楼层高在多高以上计算面积：2.20米以上。

83、地上层数是指：即房屋的自然层数，指室内地坪±0.00以上的按楼板结构分层的层高在2.20米以上的楼层数。

84、地上层数用什么数表示：自然数。

85、地下层数是指：采光窗在室外地坪以下的，其室内层高在2.20米以上的地下室的层数。

86、地下层数用什么数表示：负数。

87、房屋总层数是指：房屋的地上层数与地下层数之和。

88、地下层数算不算在房屋总层数之内：算。

89、例出3个以上不算在房屋总层数内的建筑层：假层、夹层、阁楼、装饰性塔楼、楼梯间、水箱间。

90、柱廊是指：有顶盖和支柱，供人通行的建筑物，称为有柱走廊，简称柱廊。

91、骑楼是指：底层为有柱廊房，廊道上方建为楼房的一部分。

92、挑廊是指：指二层以上挑出房屋墙体外，有围护结构，无支柱有顶盖的外走廊。

93、门廊是指：建筑物门前有顶盖，有支柱或围护结构的进出通道。

94、门斗是指：支撑建筑物门前顶盖的是实体墙称为门斗。

95、檐廊是指：房屋檐下方两端有支撑墙体无柱的通道。

96、天棚是指：即天篷，有透明顶篷履盖的屋面。

97、晒台又称什么：露台。

98、露台是指：供人室外活动的上人屋面或底层地面伸出室外的有维护无顶盖的台面。

99、阳台是指：有永久性上盖、有围护结构、有台面、与房屋相连、可以供人活动或利用的房屋附属设施。

100、阳台的分类有：封闭式阳台和半封闭式阳台。

101、封闭阳台是指：在围护栏、墙上部用铝合金玻璃窗等围闭的阳台。

102、封闭阳台面积如何计算：全部计算建筑面积。

103、半封闭阳台是指：除围护栏、墙以外没有进行围闭的阳台。

104、半封闭阳台面积如何计算：计算一半建筑面积。

105、楼梯是指：是指房屋层之间供垂直交通用的通道，

106、室外楼梯是指：依靠房屋外墙体搭建的永久性楼梯。

107、屋顶楼梯间是指：突出房屋屋面有顶盖，四周有围护结构，层高在2.20米以上供上屋顶维修或安全出口用的用房。

108、屋顶楼梯间算不算总层高：不算。

109、屋顶电梯间：指突出房屋屋面，层高在2.20米以上，供停放、检修、升降电梯的用房。

110、屋顶电梯间算不算总层高：不算。

111、设备间是指：一幢大楼内放置各种应用设备以及进行综合布线交接的房屋。

112、功能区的意思是：根据各共有建筑部位的用途而划分的服务范围称为功能区。

113、连廊是指：连接两幢房屋的走廊。

114、连楼是指：连接两幢房屋的楼房。

115、过街楼是指：底层局部为通道的楼房。

116、架空通廊是指：指以两端房屋为支撑，有围护结构，有顶盖无支柱的架空通道。

117、围护结构是指：将空间竖向分割成相对独立，不易通行的两个或多个部分的实体，起隔离作用。

118、墙和栏杆算不算围护结构：算。

119、基地面积是指：一个小区总的占地面积。

120、间距是指：建筑平面外轮廓线之间的距离。

121、国家间距标准的比例是：楼高：间距＝1：1.2。

122、国家日照标准是：2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于1小时，全天满足2小时。

123、结构面积是指：房屋建筑中外墙、内墙、柱等结构构件所占面积的总和。

124、公用面积是指：住宅楼内为住户方便出入，正常交往而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和。

125、公用面积是如何分摊的：按栋或单元户数面积按比率分摊。

126、套内建筑面积是指：套门内范围的建筑面积。

127、套内建筑面积包括：套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积。

128、套内使用面积是指：指套内住户独自使用的面积。

129、套内使用面积的计算包括：卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。

130、套内墙体面积是指：套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积。

131、套内墙体面积的计算：全部。

132、各套之间的分隔墙按多少计入套内墙体面积：一半。

133、套与公共建筑空间的分割墙以多少计入套内墙体面积：一半。

134、外墙以多少计入套内墙体面积：一半。

135、套内自由墙体以多少计入套内墙体面积：全部。

136、套内阳台建筑面积是指：阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积。

137、公用建筑面积是指：各产权主体共同占有或共同使用权的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。

138、容积率是指：项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。

139、一个项目总建筑面积为64000㎡，占地面积为40亩，容积率是多少：2.4

140、建筑密度又称：建筑覆盖率。

141、建筑密度是指：项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。

142、人口毛密度的计算公式：人口毛密度＝小区内总居住人数÷小区内占地面积。

143、平均每平方米造价（元）：平均每平方米造价＝建筑物总造价÷建筑面积。

144、使用面积系数K1（%）：使用面积系数＝总使用面积（平方米）÷总建筑面积（平方米）×100%。

145、居住面积系数K2（%）：居住面积系数＝总居住面积（平方米）÷总建筑面积（平方米）×100%。

146、绿地率：指公共绿地、宅旁（宅间）绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地等四类绿地面积的总和占居住区用地总面积的比率。

147、公共绿地的介定：最小的要求是宽度不小于8米，面积不小于400平方米，

148、哪些绿化不能算入绿地面积：距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的用地，地下车库、化粪池等地表覆土达不到3米深度的设施不能计入。

149、绿化覆盖率：所有绿化面积与建设用地面积之比。即绿化面积÷基地面积×100%

150、绿化覆盖面积：所有植被垂直投影面积的总和。

151、得房率：指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。

152、公共能耗：是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗。

153、公共能耗费：因公共能耗而产生的费用

154、公共能耗费由谁承担：由全体业主承担。

155、规划形态是指：项目的具体建筑构成。

156、单元式住宅：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式

157、居住单元：每个楼梯的控制面积称为一个居住单元。

158、一梯几户是指：一个单元里平层有几户的俗称。

159、房型（户型）：是指一套住宅由多少卧厅、厨、卫等组成的总称。

160、面积配比：指的是各种房型面积在项目或单元中所占比例的多少。

161、房型配比：指的是各种房型在项目或单元中所占的比例的多少。

162、阁楼：是指位于房屋坡屋顶下部的房间。

163、普通住宅：是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅。

164、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。

165、居住组团：指一般被小区道路分隔，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。

166、公寓：是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。

167、纯办公楼：是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。

168、商场：是指规划为对外公开进行经营的建筑物。

169、综合楼：是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。

170、商住住宅：是住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。

171、别墅：是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。

172、联排别墅：三户或三户以上连体的别墅。

173、双拼别墅：二户连体的别墅。

174、独栋别墅：单楼独栋的别墅。

175、跃层式产品：住宅占有上下两层楼南，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通采用户内独用小楼梯联接。

176、跃层式产品的优点：跃层式住宅的优点是每户都有较大的采光面，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。

177、复式产品（LOFT）：在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅。

178、错层式住宅：是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。

179、SHOPPING MALL：大型购物广场的英文名称。

180、共有房产：共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。

181、半地下室：是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。

182、地下室：地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。

183、一地下室室内净高2.6米，2米低于室外地平面，属于半地下室还是地下室：属于地下室。

184、商品房验收合格指的是：单体（即单幢楼盘）验收合格。

185、商品房综合验收合格指的是：包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。

186、空鼓：局部面与基层没有胶合剂或胶合剂没有起作用。

187、地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。

188、基础：建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。

189、基础的作用：基础的作用是承受建筑物全部重量并将之分散传递给地基。

190、墙体是构件，也可以是构件：是维护分割构件，同时也可以是承重构件。

191、在一般砖混结构房屋中，墙体也是主要的：承重构件。

192、停车场：指在建设用地内为停放机动车和非机动车须配置的场地。

193、停车场小型机动车位面积计算：按每车位25平方米计算。

194、自行车位按每车位多少平方计算：1.2平方米计算。

195、商品房销售面积又称之为：套建筑面积

196、套建筑面积包括哪两部份：套内建筑面积和分摊的公用建筑面积。

197、商品房预售许可证是由什么单位向什么单位发放的一项证书：是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书。

198、商品房预售许可证的作用是：用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。

199、契税是指：房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。

200、公共维修基金是指：住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。

201、公共维修基金的交纳人是：购房人。

202、公共维修基金何时交纳：在交房时交纳。

203、印花税是指：印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。

204、居住用地使用年限：70年。

205、商业用地使用年限：40年。

206、工业用地使用年限：50年。

207、综合用地使用年限：50年。

208、土地使用年限届满后怎么办：业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。

209、申办产权需具备哪些资料：审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。

210、办理产权需交纳哪些费用：产权登记费、勘丈测绘费、工本费。

211、房地产产权初始登记是指：对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。

212、房地产登记是指：房地产产权登记。

213、房地产登记的种类：分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。

214、什么情形属于房地产变更登记：

（1）地产使用用途改变；

（2）权利人姓名或名称发生变化的；

（3） 房地产座落名称或房地产名称发生变化的；

（4）建筑物、附着物倒塌、拆除。

215、房地产登记是以什么单位进行登记的：是以一宗土地为单位进行登记的。

216、申请房地产登记可否委托他人代理：可以委托他人代理。

217、由代理人办理申请房地产登记的，应向登记机关提交什么材料：申请人的委托书。

218、通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为称之为：房地产转让。

219、房地产转让时其他公用设施是否一起转让：转让人对其他公用设施所拥有的权益同时转移。

220、在什么情况下房地产开发项目可以交付使用：房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；

221、未经验收或者验收不合格的房地产开发项目可否交付使用：不得交付使用。

222、预售面积是指：预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积。

223、预售面积只供什么情况下使用：只供房地产预售时使用。

224、竣工面积是指：竣工面积是指房地产竣工后实测的面积。

225、商品房预售须符合哪些条件？：

（1）交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；

（2）有建设工程规划许可证；

（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；、

（4）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。

226、哪些情况下预售房购买者可以要求取消预售房合同：

（1）房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋；

（2）建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符；

（3）建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。

227、五证是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。

228、国有土地使用证：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。

229、建设用地规划许可证：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。

230、建设工程规划许可证：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。

231、二书是指：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。

232、房地产抵押是指：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。

233、房地产按揭是否属于房地产抵押的一种形式：是。

234、申请抵押登记应提交什么资料：

（1）《房地产抵押登记申请书》；

（2）委托书；

（3）房地产证；

（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；

（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。

235、贷款期限在1年内的如遇利息调整如何处理：不做调整。

236、贷款期限在1年以上的如遇利息调整如何处理：于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。

237、贷款人提前偿还贷款时本息如何计算：提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。

238、银行按揭是指：购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。

239、个人住房按揭需提交哪些资料：购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、 收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。

240、住房公积金是指：单位为其在职职工缴存的长期住房储金。

241、公积金贷款是指：由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。

242、公积金贷款担保费用计算公式：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。

243、什么情况下公积金贷款担保服务费可有优惠：首次购买普通自住房和改善型住房的客户在申请公积金（组合）贷款时。

244、公积金贷款担保服务费优惠幅度是：减免40%。

245、申请住房公积金贷款的条件：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上， 并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。

246、办理公积金贷款应提供哪些资料：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。

247、组合贷款是指：公积金贷款与商业贷款的合称。

248、北京市限购政策：连续满五年的社保或五年的纳税申报记录。

249、目前住房公积金贷款最高额度为：80万元。

250、存量成套住房公积金贷款首付款比例为：30%。

251、90平方米以内（含）商品住房公积金贷款首付比例为：30%。

253、什么情况下可再次申请办理住房公积金贷款：借款申请人还清住房公积金贷款后。

254、契税是以什么价格为基数收取的：总房价。

255、契税税率为：90㎡以下的1%；90~140㎡为1.5%；140㎡以上为3%。

259、纯企划是指：由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。

260、企划代销是指：由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。

261、包柜是指：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。

262、包销是指：由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。

263、个案是指：房地产项目。

264、开盘：一个项目正式公开发售。

265、销售率：指售出的户数占可销的总户数的比例。

266、起价：是指商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。

267、均价：单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。

268、基价：经过核算而确定的每平方米的基本价格。

269、销售价：以基价增减楼层和朝向差价后得出的价格。

270、总价：总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。

271、定金：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用。

274、SP的中文解释：销售促进。

275、SP是指：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。

276、DSP:有一定针对性的网路弹窗广告。

277、PR：用以提升企业和产品形象的公关活动。

278、CF：电视广告。

279、DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。

280、POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。

281、NP：报纸广告。

282、VI：平面广告表现的总称。

283、CI：企业形象表现的总称。

284、SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。

285、销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。

286、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。

287、KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。

288、LOGO：展现产品形象和特色的标志。

289、鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。

290、墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。

291、家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。

292、效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。

293、地理位置图：一种表明个案所处位置的平面表现图。

294、交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。

295、生活机能图：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图

296、房型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。

297、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。

298、道旗：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。

299、灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。

300、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。

301、软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。

302、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。

303、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。

304、BY位表：业务人员轮流接待客户的顺序表。

305、来访登记表：记录每组来访客户基本信息及购房需求的表格。

306、来电登记表：记录客户来电询问重点及需求的表格。

307、日报表：记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

308、周报表：记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

309、月报表：记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

310、销控表：综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。

311、底价：一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。

312、表价：现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。

313、佣金：业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。

314、主力户型：个案中最为主要或最多的户型。

315、主力面积：主力户型的面积。

316、去化：指个案的销售情况。

317、利多：指个案的优点或主要卖点。

318、利空：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。

319、市场调研：对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。

320、市场调查包括哪几项：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。

321、环境分析：包括区位情况、交通情况、配套设施等。

322、产品分析：包括基地情况、经济指标、房型配比、面积配比等。

323、价格分析：包括单价范围、总价范围、付款方式、折扣情况等。

324、去化分析：包括去化顺序、去化特征、去化抗性等。

325、客源分析：包括区域划分、客源层次、消费意图等。

326、业务分析：包括业务配备、业务能力、业务执行等。

327、媒体分析：包括媒体选择、宣传模式、主要述求等。

328、综合分析：包括优势分析、劣势分析、综合结论等。

329、计算全部建筑面积有哪些，例出5种：

房屋、夹层、插层、技术层、楼梯、电梯间、通道、门厅、回廊、楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井、电梯机房、斜面构屋顶2.20米以上的部位、挑楼、全封闭的阳台、室外楼梯、通廊、地下室、半地下室、门廊、门斗、、车棚、货棚等。

330、计算一半的建筑面积有哪些，例出5种：

有盖无柱的外走廊、檐廊、单排柱的车棚、货棚、站台、未封闭的阳台、建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊、建筑物间有顶盖的架空通廊等。

331、不计算建筑面积的有那些，例出5种?：

柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台、室外爬梯、屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池、独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。

332、分摊公用建筑面积的计算方法：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

333、公用建筑面积分摊系数计算方法：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和

334、公用建筑面积计算方法：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积

335、哪些公用面积应分摊，例出5种：室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

336、哪些公用面积不能分摊，例出5种：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。